Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

12 แนวคิดในการค้นหาผู้มุ่งหวัง ได้รับการแนะนำบอกต่อและสร้างแบรนด์ของคุณ

Michael DePilla

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

เริ่มจากการสร้างวิดีโอของคุณเองไปจนถึงการใช้ Instagram เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ แนวคิดเหล่านี้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้น

มีความเป็นเลิศ

สร้าง ข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครและทำตาม ด้วยเหตุนี้คุณจะดีที่สุดที่คุณสามารถเป็นได้ อย่าเบี่ยงเบนจากสิ่งนี้และพร้อมที่จะเดินออกไปจากลูกค้าที่ไม่เหมาะสมกับสิ่งที่คุณทำไว้ดีแล้ว

— Craig McClurg, นอร์ฟอล์ก อังกฤษ สมาชิก 12 ปี

เข้าร่วมชมรม

ในการทำงานกับ ลูกค้าที่มีสินทรัพย์สูง ให้ความสำคัญกับรูปลักษณ์และการแสดงตน ผลงานและการช่วยเหลือ วิธีหนึ่งที่ฉันทำได้คือการเข้าร่วมสโมสรโรตารี ซึ่งลูกค้าที่มีสินทรัพย์สูงของเราเป็นสมาชิกอยู่ด้วย ประเภทของกิจกรรมระหว่างบุคคลเหล่านี้เป็นแนวทางที่สำคัญ ในการสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์

— Benson Ni, เมืองไทเป ไต้หวัน สมาชิก 7 ปี

เข้าร่วมงานวันเกิด

ผมไปงานฉลองวันเกิด เหล่าเพื่อน ๆ ของลูก จะมีพ่ออย่างน้อยหนึ่งคน มักจะเป็นพ่อของเด็กที่จัดงานวันเกิดที่หายออกไปจากงานเลี้ยง ดังนั้นผมจึงกลายเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของเขา ครั้งแรกที่ผมทำสิ่งนี้ เป็นเพียงแค่พ่อกับแม่ทุกคน ตอนนี้พ่อเป็นหนึ่งในลูกค้าที่ดีที่สุดของผม

— Jonathan Godshall Camacho, MBA, LUTCF, Puebla เม็กซิโก สมาชิก 4 ปี

จัดเตรียมการถ่ายภาพ

เราร่วมมือ กับสตูดิโอภาพที่โทรหาลูกค้าของเราเพื่อบอกให้พวกเขา ว่าที่ปรึกษาทางการเงินของพวกเขาได้จัดให้มีของขวัญวันเกิดพิเศษสำหรับครอบครัวของพวกเขา: การถ่ายภาพระดับมืออาชีพ สิ่งนี้เป็นความทรงจำที่มีความสำคัญต่อพวกเขา

— Liew Tze Hung, , BA (Hons), AFP, บรูไนดารุสซาลาม บรูไน สมาชิก 5 ปี

การแนะนำบอกต่ออย่างเป็นธรรมชาติ

ในระหว่างการประชุมครั้งแรกกับลูกค้า ฉันได้สร้างความแตกต่างจากที่ปรึกษาอื่นโดยไม่ขอการแนะนำบอกต่อโดยตรง ฉันจะแสดงให้เห็นว่าฉันยุ่งกับการประชุมและการให้คำปรึกษากับผู้มุ่งหวังรายอื่น ๆ ที่ผ่านการแนะนำบอกต่อที่สม่ำเสมอและมีเสถียรภาพที่ฉันได้รับแล้ว ฉันได้บอกลูกค้าว่าพวกเขาสามารถรับคำปรึกษาก่อน ใช้เวลาในการพิจารณาการสนทนาของเรา จากนั้นเมื่อพิจารณาว่าฉันสามารถช่วยได้ ค่อยแนะนำคนรู้จักที่พวกเขาต้องการจะช่วย

เป็นผลให้ลูกค้าได้แนะนำบอกต่อเกี่ยวกับฉันอย่างเป็นธรรมชาติไปยังคนรู้จักที่ต้องการคำปรึกษาทางการเงินหรือต้องการซื้อประกันภัย โดยเพียงแค่พบปะกับกลุ่มผู้มุ่งหวังที่คัดกรองจากลูกค้าปัจจุบันของฉัน ฉันได้รับประโยชน์มากขึ้นโดยเสียเวลาและพลังงานน้อยลง

— Jin Myung Yoo, กรุงโซล สาธารณรัฐเกาหลี สมาชิก 12 ปี

ดื่มอวยพรเพื่อการเกษียณ

เชิญลูกค้า ที่กำลังจะเกษียณออกไปทานอาหารกลางวันและขอให้พวกเขานำเพื่อนสองสามคนที่กำลังจะเกษียณในเร็ว ๆ นี้ไปด้วย เมื่อถึงเวลาเครื่องดื่มในมื้อกลางวัน ยกแก้วของคุณและดื่มอวยพรเพื่อการเกษียณอายุของลูกค้า ขณะที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับแผนของพวกเขา ลูกค้าอาจจะพูดว่า “ขอบคุณมากสำหรับความช่วยเหลือทั้งหมดที่คุณให้ฉันมาถึงจุดนี้” ในขณะที่ อีกสองคนนั่งอยู่ที่โต๊ะจะรู้ว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลือแบบเดียวกัน และพวกเขาอาจขอคุณในตอนนั้นให้มาพูดคุยกับพวกเขา

— Bryce Sanders, ประธานของ Perceptive Business Solutions

หลับสนิท

แบรนด์ของเรา คือ SWAN ซึ่งหมายถึงการนอนหลับสนิทในเวลากลางคืน โลโก้ของเรามีรูปหงส์และเรามีรูปภาพหงส์ในสำนักงาน เราแจกหมอนที่มีตราสินค้าหงส์ของเราและเราจะยังคงทำมากขึ้นต่อไป

— Heather L. Meszaros, CHS Whitehorse เขตยูคอน แคนาดา สมาชิก 5 ปี

ปฏิบัติต่อพวกเขา เป็นเสมือนดั่งครอบครัว

คอยดูแลลูกค้าแต่ละรายราวกับว่าคุณกำลังให้คำปรึกษาครอบครัวของคุณเอง ผมบอกลูกค้าของผมว่าผมปฏิบัติต่อพวกเขาราวกับว่าพวกเขาเป็นพี่ชายหรือน้องสาวของผม ผมมักจะกล่าวเสริมว่า “นั่นคือพี่ชายที่ผมชื่นชอบ” ฉันมักจะเพิ่ม“ นั่นคือพี่ชายที่ฉันชอบ” ซึ่งทำให้คำพูดนั้นดูสดใสขึ้น

— Douglas John Bennett, Dip PFS Crawley อังกฤษ สมาชิก 12 ปี

สร้างแบรนด์คัพเค้กของคุณ

เราได้ทำคัพเค้กส่วนตัว ที่มีโลโก้ของเราและโลโก้ของลูกค้าที่เรานำมาในการประชุมกับลูกค้า เมื่อเราเข้าร่วมการประชุมกับผู้มุ่งหวัง ทุกอย่าง — แม้แต่วาระการประชุมของวันนั้น — มีโลโก้ของทั้งคู่ราวกับว่าเราได้ทำธุรกิจร่วมกันแล้ว

— Peter J. Byrne, Coorparoo ควีนส์แลนด์ ออสเตรเลียสมาชิก 10 ปี

ความน่าเชื่อถือบนหน้ากล้อง

คิดถึงคำถามสามหรือสี่ข้อ ที่คุณถูกถามตลอดเวลา หรือข้อมูลที่คุณต้องการให้ลูกค้าทุกคนรู้ จากนั้นบันทึกคลิปสองนาทีของตัวคุณเองหรือหนึ่งในหุ้นส่วนของคุณตอบคำถามเหล่านั้น โพสต์วิดีโอบนเว็บไซต์ของคุณ วิดีโออาจตอบคำถามเช่น “ทำไมฉันต้องมีพินัยกรรม” หรือ “ฉันควรจะชำระหนี้อย่างไร” วิดีโอสามารถนำเสนอคุณ - ที่ปรึกษา - นักบัญชี ทนายความของคุณหรือใครก็ตามที่ถือว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนั้น ๆ

วิธีนี้คุณจะมีข้อมูลภายนอกที่มีค่าต่อลูกค้า และถูกสร้างขึ้นมาและมีการแบ่งปันโดยผู้เชี่ยวชาญ สิ่งนี้ทำให้ผมมีความน่าเชื่อถือเป็นอย่างมากเมื่อมีคนมาที่เว็บไซต์ของผมและค้นหาวิดีโอ การตลาดบางอย่างได้รับการออกแบบมาเพื่อให้คุณได้ลูกค้าใหม่ ๆ และมีการทำการตลาดแบบอื่น ๆ เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้นำทางความคิด

— Adrian George, CFP, TEP, แคลกะรี อัลเบอร์ตา แคนาดาสมาชิก 8 ปี

ใช้ Instagram

ผมใช้ฟีด Instagram เพื่อโปรโมตตัวเอง ผมโพสต์ถึงความสำเร็จของผมเพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับกลุ่มลูกค้าและผู้มุ่งหวังของผม ผมโพสต์สิ่งดี ๆ ไว้ในรายงานของผมเสมอและสิ่งที่สนุกสนานเกี่ยวกับการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการประกันภัย ตัวแทนที่มีคุณสมบัติ MDRT และสมาชิกคณะกรรมการ MDRT ในการประชุมทุกครั้งที่ผมพูด ผมจะแสดงชื่อผู้ใช้ Instagram ของผมเพื่อให้คนอื่นเห็นกิจกรรมของผม

— Glen Alexander Winata, จาการ์ตา อินโดนีเซียสมาชิก 6 ปี

การประชุมในวันจันทร์

ทุกเช้าวันจันทร์, เรามีการประชุมทั่วทั้งบริษัทเพื่อหารือเกี่ยวกับสิ่งที่เราทำสำเร็จเมื่อสัปดาห์ที่แล้วและสิ่งที่เรากำลังทำในสัปดาห์ที่จะถึงนี้ สิ่งนี้ทำให้เราทุกคนเข้าใจตรงกันและรู้ว่าเราพยายามทำอะไรให้สำเร็จ การที่มีทุกคนเข้าร่วมจะช่วยให้พนักงานทุกคนให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์กับพวกเขาและสิ่งที่ต้องปรับปรุง เราพบว่าเรามุ่งเน้นมากขึ้นและประสิทธิภาพของเราดีขึ้น

— Brad J. Myers, แซนดี้ รัฐยูทาห์สมาชิก 17 ปี

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments