Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Tanya & Jawab: Ashit Rajkotia

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Rajkotia menjelaskan caranya memprospek di komunitasnya.

Ashit Rajkotia menjadwalkan sesi pertemuan dengan nasabahnya di pagi hari saja…

Di India, jam kerja paling produktif adalah sebelum 12.30. Saya sadar orang tidak mau bertemu di siang hari, jadi sekarang di siang sampai sore hari saya di kantor saja. Saya gunakan waktu itu untuk mengerjakan dokumen administratif dan menghubungi nasabah. Kalau ada pertemuan dengan nasabah dan keluarganya, hanya saya lakukan di malam hari saja.

Bagaimana cara Anda memprospek dan meminta referensi?

Salah satunya dengan mengunggah pesan di Facebook saat ada aturan hukum yang baru. Saya menerima banyak panggilan telepon setelah itu. Saya juga membuat kartu buatan tangan untuk enam jenis kesempatan/perayaan. Kartunya berwarna-warni, dan bila saya kirim satu ke nasabah-nasabah saya, mereka sering memajangnya di meja mereka. Nama saya disebut ketika orang bertanya tentang kartu itu. Saat saya meminta referensi, saya juga meminta pemberi referensi untuk menelepon prospek sebelum saya. Kans untuk closing lebih besar jika begitu.

Anda sangat aktif di komunitas. Bagaimana Anda menggiring relasi dari menjadi relawan bersama ke bisnis?

Saat saya menjadi relawan, misalnya bersama Rotary, saya awali dari pertemanan dahulu. Saya dapat bisnis dari mereka yang bertanya soal pekerjaan saya. Saat menjawab pertanyaan semacam itu, saya jawab secara umum saja. Bila sudah siap dan kalau mereka yang memulainya, baru saya bicara seolah sedang menghadapi nasabah. Yang penting Anda harus dikenal baik dahulu. Setelah itu nasabah baru akan datang sendiri. Tapi kadang memang butuh waktu. Nasabah terbesar saya, saya dapatkan setelah 16 tahun menjadi relawan bersamanya. Sebelumnya, saya memang dapat referensi darinya tapi dia sendiri belum beli dari saya.

Ashit P. Rajkotia adalah anggota MDRT 13 tahun ari Indore, India. Hubungi Ashit di ashit@insurewithrajkotia.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments