Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Q&A: Lucia Dewani Soeradji

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

ดำเนินการการประชุมในรูปแบบที่ไม่ค่อยมีแรงกดดันและสร้างแบรนด์ผ่านโซเชียลมีเดีย

Lucia Dewani Soeradji ไม่เชื่อในเรื่องมุ่งเน้นที่การขาย

ฉันไม่ถามว่าพวกเขาต้องการซื้อหรือไม่ เมื่อฉันเสร็จจากการนัดพบ ฉันบอกผู้มุ่งหวังว่าพวกเขาสามารถเชื่อมต่อกับฉันได้ทางโซเชียลมีเดียหรือติดต่อฉันได้โดยตรง พวกเขาไม่รู้สึกกดดันและพวกเขากลับมา ลูกค้าจะพูดว่า “ฉันชอบคุณเพราะคุณไม่เร่งเร้า ไม่ใช่พนักงานขาย”

คุณเริ่มต้นกระบวนการด้วยวิธีนุ่มนวลเช่นกัน

ใช่ ฉันทำให้มันง่ายและผ่อนคลาย ฉันถามพวกเขาว่า “คุณมีเวลากี่นาที” ก่อนที่เราจะเริ่มการสนทนา ถ้าอย่างนั้นฉันจะถามว่า “ชีวิตของคุณเป็นอย่างไรบ้าง อาชีพของคุณล่ะ” ฉันให้เวลาพวกเขา 15 นาทีในการบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขาก่อนถามว่า “คุณต้องการให้ฉันช่วยคุณในเรื่องใดบ้าง”

ส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของคุณคือการสร้างแบรนด์ตัวคุณเองผ่านทางโซเชียลมีเดีย

หากฉันมีการแนะนำบอกต่อที่ฉันไม่รู้จัก ฉันบอกให้พวกเขาไปที่โซเชียลมีเดียของฉันและดูว่าฉันเป็นใคร คุณต้องแสดงตัวตนของคุณบนโซเชียลมีเดียและแสดงความสมดุลในชีวิตการทำงานของคุณ ฉันโพสต์เกี่ยวกับการท่องเที่ยว กีฬาของฉัน ลูกสาวของฉัน ฉันถามลูกค้าที่ได้รับผลประโยชน์หรือมีการเรียกร้องว่าพวกเขาต้องการทำวิดีโอหรือไม่ จากนั้นฉันก็แชร์สิ่งนี้บน Instagram ไม่ใช่เพื่อการขาย แต่เพื่อแสดงให้ผู้คนเห็นว่าการประกันชีวิตเป็นเรื่องที่เกี่ยวกับอะไร

การปรากฏตัวบนโซเชียลมีเดียของคุณช่วยนำพาลูกค้าเข้ามาหรือไม่

ฉันได้รับลูกค้าจำนวนมากผ่านการแนะนำบอกต่อ แต่ฉันก็มีคนติดต่อฉันเพราะโซเชียลมีเดียเช่นกัน บางคนก็กลายเป็นสมาชิกใหม่ของฉันด้วย ฉันเป็นมืออาชีพมาก ในโซเชียลมีเดีย หากคุณไปในทางบวก คุณจะมีคุณค่ามาก

Lucia Dewani Soeradji เป็นสมาชิก MDRT 11 ปี จากจาการ์ตา อินโดนีเซีย
ติดต่อเธอได้ที่
lucydewani@yahoo.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments