Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

การพัฒนาแหล่งใหม่ของการแนะนำบอกต่อ

Bryce Sanders

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

พิจารณาศูนย์อิทธิพลที่ไม่คาดคิดบางอย่างที่สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต
AGE FOTOSTOCK

วิธีการรับลูกค้าที่ทุกคนชื่นชอบคือมีใครบางคนส่งพวกเขามาหาคุณ คุณจะไม่ชอบการโทรเข้ามาแล้วบอกว่า "มีคนบอกให้ฉันโทรมาหาคุณ" เชียวหรือ เพื่อให้มีการแนะนำบอกต่อ เราจำเป็นต้องมีศูนย์อิทธิพล

คุณน่าจะเชื่อมั่นในกลยุทธ์นี้เมื่อหลายปีก่อน ลองย้อนกลับไปและเพิ่มความชัดเจน ศูนย์อิทธิพลคือคนที่ใคร ๆ มักจะมาขอคำแนะนำ พวกเขาสามารถส่งธุรกิจมาให้คุณ พวกเขายังสามารถแสดงให้คุณเห็นถึงทิศทางของโอกาสหรือให้การแนะนำกับคนที่คุณต้องการที่จะพบ

นักบัญชีและนักกฎหมายเป็นแหล่งแนะนำบอกต่อที่ดีสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน แต่มีศูนย์อิทธิพลอื่น ๆ มากมายในสถานที่ที่คุณไปเป็นประจำ

เริ่มต้นด้วยการคิดเกี่ยวกับคนที่สามารถชี้ทิศทางที่ถูกต้องให้คุณหรือส่งผู้คนไปพูดคุยกับคุณ ผมได้สัมภาษณ์ผู้บริหารระดับสูงที่อธิบายว่าทำไมคุณจึงต้องการที่จะเก็บเกี่ยวจากบาร์เทนเดอร์และ maître d’ ที่คันทรีคลับหรือคลับเมืองส่วนตัวของคุณ หากคุณไม่ได้เป็นสมาชิก ให้ใส่สิ่งนี้ในรายการสิ่งที่ต้องทำของคุณ

บาร์เทนเดอร์ ในคลับส่วนตัว บาร์เทนเดอร์และพนักงานบริการในห้องอาหารจะรู้จักและทำการต้อนรับทักทายด้วยชื่อสมาชิก พวกเขารู้จักสมาชิกใหม่ — ผู้บริหารระดับอาวุโสที่ถูกย้ายมาซึ่งเพิ่งมาเข้าร่วม เป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาที่จะบอกคุณว่า: “เห็นผู้ชายคนนั้นที่อยู่ด้านท้ายของบาร์มั้ย เขาเพิ่งมาใหม่ ประธานของ XYZ คุณควรเข้าไปทักทายและทำให้เขารู้สึกยินดี”

Maître d’ ตัวอย่างก่อนหน้านี้ใช้ได้ทั้งสองวิธี ในฐานะที่เป็นคนชอบเข้าสังคม เป็นที่รู้จักกันดีว่าคุณเป็นเพื่อนกับทุกคน ที่คันทรีคลับเดียวกันนั้น maître d’ สังเกตเห็นว่าผู้หญิงคนหนึ่งกำลังรับประทานอาหารอยู่คนเดียว เขารู้ว่าเธอเป็นผู้บริหารอีกคนหนึ่งที่ถูกย้ายมาซึ่งเพิ่งได้รับการยอมรับให้เข้าร่วมคลับได้ เขาบอกเธอว่า: “ยินดีต้อนรับสู่คลับ คุณเห็นผู้หญิงที่นั่งที่บาร์คนนั้นมั้ยครับ เธอเป็นหนึ่งในสมาชิกผู้ก่อตั้งของเรา เธอรู้จักทุกคน เนื่องจากคุณยังใหม่ต่อที่นี่ เธอเป็นหนึ่งในคนที่คุณควรรู้จักอย่างแน่นอน”

เจ้าหน้าที่บริการทั่วไปของโรงแรม โรงแรมบางแห่งเป็นกอล์ฟรีสอร์ท ในขณะที่โรงแรมในเมืองใหญ่ไม่ใช่ เคยสงสัยบ้างไหมว่าเกิดอะไรขึ้นหากว่าแขกของโรงแรมในเมืองเข้ามาหาเจ้าหน้าที่บริการทั่วไป โดยบอกว่าพวกเขาต้องการไปออกรอบเล่นกอล์ฟ ที่ปรึกษาทางการเงินอีกรายหนึ่งมั่นใจในกลุ่มตลาดเฉพาะนี้ เขาบอกกับเจ้าหน้าที่บริการทั่วไปถึงโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของเขา โดยอธิบายว่าถ้ามีใครที่มีลักษณะตามนั้น เขายินดีที่จะพาพวกเขาไปที่สนามกอล์ฟและออกรอบ เจ้าหน้าที่บริการทั่วไปส่งคำเชิญไปยังแขกของโรงแรม

ประธานด้านการพัฒนาที่ไม่แสวงหาผลกำไรของคุณ บางคนเป็นคนเฝ้าประตูในงานการกุศลในท้องถิ่นของคุณ พวกเขารู้จักทุกคน เพราะพวกเขากำลังพัฒนาพวกเขาเหล่านั้นสำหรับการบริจาคในอนาคต คุณต้องการที่จะพบกับผู้มีอิทธิพลบางคน คุณพูดว่า “พวกเขาเป็นคนที่มีใจเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่เหลือเกิน! คุณไม่สามารถเปิดหนังสือพิมพ์ได้โดยไม่อ่านสิ่งที่พวกเขาบริจาค ฉันต้องการพบพวกเขาและขอบคุณพวกเขาสำหรับสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อชุมชน คุณจะช่วยแนะนำฉันได้มั้ย” พวกเขาจะทำอย่างแน่นอน! พวกเขารู้ว่าทำไมคุณถึงต้องการพบพวกเขา แต่คุณร้องขอด้วยวิธีที่เหมาะสม

บาทหลวงหรือผู้นำศาสนา เช่นเดียวกับนักบัญชีและทนายความ บ่อยครั้งที่สมาชิกของคริสต์ศาสนิกชนจะขอคำแนะนำจากบาทหลวงของคุณ พวกเขาให้คำปรึกษาทางจิตวิญญาณ แต่บางครั้งพวกเขาก็ถูกร้องขอให้คำแนะนำทางการเงิน นี่ไม่ใช่ความเชี่ยวชาญของพวกเขา นี่เป็นสถานการณ์การแนะนำบอกต่อ พวกเขาต้องการมือที่ปลอดภัย พวกเขาน่าจะรู้จักตัวแทนหรือที่ปรึกษาสองสามคนในเขตทางศาสนานั้น คุณต้องการที่จะมีชื่ออยู่ในรายการของพวกเขา

กลายเป็นศูนย์อิทธิพลด้วยตัวคุณเอง

ประธานเกี่ยวกับการเป็นสมาชิกที่ไม่แสวงหาผลกำไรของคุณ สถานการณ์จำลองคล้ายกับก่อนหน้านี้ ในตัวอย่างนี้ คุณต้องการเป็นอาสาสมัครในบทบาทนั้น คุณได้พบกับสมาชิกใหม่ทุกคนเมื่อพวกเขาเข้าร่วมองค์กร คุณดูแลรับผิดชอบพวกเขา พาพวกเขาไปแนะนำให้สมาชิกคนอื่น ๆ ได้รู้จักในที่ประชุม คุณทำให้พวกเขารู้สึกว่าได้รับการต้อนรับที่อบอุ่น คุณเป็นหนึ่งในคนกลุ่มแรกที่สมาชิกใหม่ทุกคนได้พบ ในท้ายที่สุด คุณได้ทำความรู้จักเกือบทุกคน

การจัดลีกกีฬาท้องถิ่น ที่ปรึกษานิวอิงแลนด์เข้ามามีบทบาทในการจัดการโปรแกรมฟุตบอลชุมชน เด็กจำนวนมากหมายถึงผู้ปกครองจำนวนมาก เพื่อสามารถแจ้งให้ทุกคนทราบเกี่ยวกับการจัดกำหนดการ เขาจึงมีที่อยู่อีเมลของที่บ้านและที่ทำงานของผู้ปกครอง เมื่อเขาคุยกับพ่อแม่ เขาอาจถามว่า: “คุณทำงานที่ XYZ Technologies ฉันสงสัยอยู่เสมอว่าพวกเขาทำอะไร”

ที่ปรึกษาดังกล่าวข้างต้นได้เรียนรู้สิ่งต่าง ๆ ที่ไม่ดีใน XYZ Technologies พวกเขาได้มีการปลดพนักงาน ผู้ปกครองนี้ได้รับผลกระทบ ที่ปรึกษาได้เรียนรู้สิ่งที่พวกเขาทำ ติดต่อเพื่อนอีกคนหนึ่งในสาขาเดียวกันและเชื่อมต่อกับพวกเขา สิ่งหนึ่งที่นำไปสู่อีกสิ่งหนึ่ง ผู้ปกครองที่ถูกให้ออกจากงานได้งานใหม่ ลองทายซิว่าจะเป็นยังไงต่อ

Bryce Sanders เป็นประธานของ Perceptive Business Solutions Inc. เขาให้การฝึกอบรมการจัดหาลูกค้านักลงทุนรายใหญ่ สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านบริการทางการเงิน

ติดต่อ: Bryce Sanders perceptivebusiness.com

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments