Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

5 เคล็ดลับที่ช่วยในการค้นหาผู้มุ่งหวังและแนะนำบอกต่อได้ง่ายยิ่งขึ้น

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

ขจัดข้อโต้แย้ง การจัดระเบียบเอกสารทางการเงินของลูกค้าและการค้นหาผู้มุ่งหวังกับเจ้าของธุรกิจ

การขจัดข้อโต้แย้ง

เมื่อฉันพบลูกค้าใหม่ ฉันนำเสนอแนวคิดความคุ้มครองให้กับพวกเขาได้อย่างง่ายดายและเรียบง่าย ฉันวาดวงกลมแบ่งออกเป็นสี่ส่วนบนกระดาษหนึ่งแผ่น ส่วนบนซ้ายคือการคุ้มครองชีวิตและด้านบนขวาคือการคุ้มครองอุบัติเหตุ ที่ด้านล่างขวาคือการคุ้มครองทางการแพทย์ มีความคุ้มครองโรคร้ายแรงที่ด้านล่างซ้าย ตรงกลาง ฉันเขียนบัญชีบริหารสินทรัพย์และการเพิ่มพูน ทั้งห้าส่วนได้ดำเนินการตามความต้องการการวางแผนทางการเงินสำหรับทุกคนแล้ว

ในระหว่างการนำเสนอ เราค้นหาข้อเท็จจริงตามที่เราอธิบายแต่ละส่วน นอกจากนี้เรายังตรวจสอบกรมธรรม์และแผนที่มีอยู่เพื่อประเมินความต้องการและช่องว่าง หลังจากนั้น เราสามารถให้บริการโซลูชั่นและจัดการกับข้อโต้แย้งใด ๆ ได้ โดยทั่วไปแล้ว ข้อโต้แย้งนั้นมีเพียงเล็กน้อยเนื่องจากเรามีคำอธิบายและการนำเสนอแนวคิดที่ชัดเจน

— Shuk Ping Joyce Wu, Kwun Tong ฮ่องกง สมาชิก MDRT 11 ปี

การขายที่ประสบความสำเร็จ

การขายแบบสามัญคือคุณไล่ตามลูกค้าของคุณ ในขณะที่การขายที่ยอดเยี่ยมคือลูกค้าไล่ตามคุณ การขายแบบสามัญขายสินค้า ในขณะที่การขายที่ยอดเยี่ยมขายการคิด การขายแบบสามัญกังวลเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณเอง ในขณะที่การขายที่ยอดเยี่ยมนั้นช่วยให้ลูกค้าของคุณประสบความสำเร็จ

— Liru Chang, EA, MBA, ซานโฮเซ่ แคลิฟอร์เนีย สมาชิก MDRT 10 ปี

การจัดระเบียบเอกสารทางการเงิน

ฉันได้พบกับลูกค้า ที่เพิ่งสูญเสียสามีของเธอ เธอรู้สึกแย่มาก ๆ จากการสูญเสียคู่ครองที่อยู่กันมายาวนานของเธอและยิ่งกว่านั้นเธอไม่รู้วิธีชำระค่าใช้จ่ายเพราะเขาเป็นคนจัดการเรื่องการเงิน เธอเข้ามาในสำนักงานพร้อมทั้งน้ำตา

เพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่เกิดขึ้นอีก เราจึงจัดทำคู่มือจ่ายบิลของเราขึ้นมา ผู้มุ่งหวังและลูกค้าทุกคนจะได้รับคู่มือเพื่อให้พวกเขาสามารถบันทึกวิธีและเวลาที่พวกเขาชำระค่าใช้จ่ายของพวกเขา สิ่งนี้ถูกออกแบบมาเพื่อให้ทุกคนสามารถหยิบขึ้นมาและจัดการการบริหารจัดการทางการเงินของแต่ละวันได้ทันที

นอกจากนี้เรายังได้พัฒนาที่เก็บข้อมูลของเราเอง รายการที่สำคัญเกี่ยวกับตัวตนของลูกค้าทั้งหมดและชีวิตทางการเงินนั้นรวมอยู่ด้วย สิ่งนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ลูกค้าสามารถจัดเก็บสิ่งต่าง ๆ ได้อย่างรวดเร็วในที่เดียว

หากมีอะไรเกิดขึ้น ครอบครัวจะรู้ว่าจะหาคำตอบทางการเงินและเอกสารสำคัญได้จากที่ใด นี่คือสิ่งที่ทุกคนต้องการนำไปใช้ แต่ไม่เคยทำอะไรเลย เราทำให้สิ่งนี้ง่ายสำหรับพวกเขา

— Juli Y. McNeely, CLU, CFP, สเป็นเซอร์ รัฐวิสคอนซิน สมาชิก MDRT 12 ปี

เจ้าของธุรกิจและการประกันภัย

ตัวเลขในสหราชอาณาจักรแสดงให้เห็นว่าความคุ้มครองชีวิต และความเจ็บป่วยร้ายแรงสำหรับเจ้าของธุรกิจได้ถูกเพิกเฉย แต่ถ้าธุรกิจเป็นไปด้วยดี พวกเขาจำเป็นต้องทำประกันเพื่อปกป้องผลกำไร หากธุรกิจไม่เป็นด้วยดีล่ะ พวกเขาจำเป็นต้องปกป้องเงินเบิกเกินบัญชีและเงินกู้ยืมของพวกเขา

การบอกกับลูกค้าว่าพวกเขามีหน้าหนึ่งที่หายไปในข้อตกลงผู้ถือหุ้นเมื่อไม่รวมถึงการประกันการเจ็บป่วยร้ายแรงเป็นความคิดที่ยอดเยี่ยมสำหรับฉัน — และผู้กอบกู้ธุรกิจหลายแห่งในช่วงหลายปีที่ผ่านมา การพูดว่า "เป็นการดำเนินธุรกิจตามปกติ" เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในเน้นความสำคัญในคำแนะนำของเรา

— Caroline A. Banks, FPFS, ลอนดอน ประเทศอังกฤษ สมาชิก MDRT 30 ปี ประธาน MDRT 2015

จำหกคำที่ สำคัญมาก: คุณถาม เขาบอก คุณขาย

— Rao K. Garuda, CLU, ChFC, Beechwood, Ohio, สมาชิก MDRT 36 ปี

การแนะนำบอกต่อแบบง่าย ๆ

ในการค้นหาผู้มุ่งหวังกับคนหลาย ๆ คน เราเป็นเจ้าภาพงาน Coffee Connections and Wine Down Wednesdays เราได้เชิญผู้เชี่ยวชาญที่ไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน แต่มีแนวคิดมุ่งเน้นการแนะนำบอกต่อสี่หรือห้าคนเข้ามาในสำนักงานของเราเพื่อมาดื่มกาแฟ ทานผลไม้และขนมอบ ตั้งแต่ 7.30 น. ถึง 9.00 น. หรือดื่มไวน์ เบียร์ โซดาและอาหารแท่ง ตั้งแต่เวลา 16.15 น. ถึง 18.00 น.

เราแลกเปลี่ยนนามบัตร และแต่ละคนใช้เวลาแปดนาทีในการบอกเล่าว่าพวกเขาเป็นใคร ทำอะไรและที่สำคัญที่สุดคือการแนะนำบอกต่อที่เหมาะสมที่สุดเป็นอย่างไร โค้ชธุรกิจของผมโทรเข้ามาและให้เวลา 20 นาทีในการพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จภายนอกและการเติมเต็มภายใน ผมมาแบ่งปันในตอนท้ายประมาณ 15 นาที

เรามักจะได้รับการแนะนำบอกต่อที่ดีและเช่นเดียวกันกับผู้ที่มา สิ่งนี้สร้างและกระชับความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและมีผู้คนมาคอยสอบถามว่าพวกเขาจะสามารถมาได้เมื่อไหร่ นอกจากนี้ สิ่งนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับผู้คนที่คุณพบในกิจกรรมเครือข่ายอื่น ๆ หรือศูนย์อิทธิพลที่คุณไม่เคยเห็นมาก่อน

— R.J. Kelly, RICP, MSFS, ซานดิเอโก แคลิฟอร์เนีย สมาชิก MDRT 39 ปี

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments