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성공의 장애물 없애기

Steven A. Plewes, CLU, ChFC

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나 자신과 내가 원하는 것을 확실히 하면 성공이 쉬워집니다.
Masterfile/Andrew Judd

내 일 눈을 뜨지 못한다면, 여러분의 삶에서 어떤 부분이 미완성으로 남아 있을까요? 사람들은 여러분을 어떤 사람이었다고 이야기할까요?

제가 고객에게 물어보는 이 질문에는 성공을 달성하기 위해 장애물을 어떻게 헤쳐 나갈지 확인할 수 있는 요소가 많이 내포되어 있습니다. 우선 스스로에게 질문해 보세요. ‘내가 정말로 성공을 원하는가? 성공은 내게 어떤 의미인가?’

나는 누구인가?

여러분을 성공했다고 느끼게 하는 게 무엇인지 생각해 보세요. 이를 제대로 정의하려면 ‘내가 정말로 누구인지’ 질문해 봐야 합니다. 그리고 이때 여러분의 가치도 함께 고려해야 합니다.

우리는 우리의 역할을 재무설계사나 엄마 혹은 아빠로 생각하는 경향이 있습니다. 그보다는 여러분의 핵심 가치를 생각해 보십시오. 여러분을 드러낼 수 있는 곳에 있을 때, 그리고 여러분의 가치가 여러분의 목표와 부합할 때 삶에서 내리는 수많은 선택이 매우 쉬워집니다.

우리가 누구인지, 우리가 할 수 있는 것과 할 수 없는 것은 무엇인지, 우리가 수용할 수 있는 것과 없는 것은 무엇인지, 우리의 한계가 어디까지인지를 정확하게 알아야 깊이 집중할 수 있습니다. 그리고 비로소 집중을 할 때 수많은 장애물은 더 이상 우리를 가로막을 수 없습니다.

나는 무엇을 원하는가?

내가 누구인지 알았다면 이제 내가 정말로 원하는 것이 무엇인지 이야기해야 합니다. 원한다면 단기적인 목표를 세울 수도 있습니다. 첫 COT 달성, TOT 달성, 5kg 감량 등 어떤 목표도 괜찮습니다. 목표가 무엇이든 정의하십시오.

삶에서 단기적으로, 중장기적으로 여러분에게 중요한 몇 가지를 써 보십시오.

왜 원하는가?

돈이든, 재정적 안정이든, 자부심이든, 지위든, 성취감이든 무언가를 원하는 ‘이유’를 떠올려 보고 적어 보십시오.

내가 누구인지, 나에게 무엇이 중요한지를 알면 자신감을 가지고 나 자신에게 만족할 수 있습니다. 그리고 내가 누구인지, 내가 무엇을 원하는지, 왜 원하는지 말하며 자신을 드러낼 수 있습니다. 모든 것이 뚜렷해지고 명확해집니다.

내가 누구인지 알면 그것은 모든 것의 토대가 됩니다. 내가 무엇을 원하는지 알면 그것은 나의 사명이 됩니다. 그리고 왜 원하는지를 알면 그 ‘이유’는 내게 연료가 되고 열정의 원천이 됩니다.

내가 원하는 것과 그 이유를 정확하게 알면 일이 쉬워지고, 그 이유를 둘러싼 나만의 시스템을 구축할 수 있습니다. 모든 선택이 결국에는 그 이유 때문에 이루어지고, 내 생각과 반대되는 무언가가 오더라도 단지 방해만 될 뿐입니다. 나 자신, 내가 설정한 한계, 내게 중요한 가치를 평가하지 않으며 나의 ‘이유’에 반하지 않으므로 방해에 불과한 것입니다. 그렇기에 선택이 쉬워집니다. 특히 우리가 매우 바쁘고 우리의 자원이 고갈되었을 때 선택이 더 쉬워집니다.

그러나 이처럼 확실히 한 후에도 우리는 여전히 우리를 방해하는 세 가지 주요 장애물을 만납니다.

나 자신을 어떻게 보는가? 성공을 방해하는 일부 장애물은 실제로 우리가 우리 자신을 바라보는 방식과 우리가 생각하는 방식입니다.

나를 둘러싼 세상을 어떻게 보는가? 스트레스를 받은 상태에서 우리가 반응하는 방식과 하루를 보내는 방식은 우리의 생산성에 큰 영향을 미칩니다.

고정관념을 어떻게 대하는가? 항상 진실이라고 믿어 왔던 것들을 놓아줄 수 있습니까? 이러한 고정관념은 우리가 원하지 않는데도 이미 우리 생각 속에 있기에 와 닿는 것일 수 있습니다. 현재의 우리를 만든 것은 우리를 사로잡고 있는 좋은 것과 나쁜 것이라는 몇 가지 생각일 수 있습니다. 우리가 배운 것들이 주로 이런 것들입니다. 하지만 우리는 새로운 것을 배우고 새로운 습관과 관행을 받아들일 수 있습니다.

고정관념을 바꾸는 7가지 방법

  1. 다른 사람들의 기분을 맞추려고 하지 않는다.
  2. 나의 가치를 제공하는 방법을 완전히 명확히 한다.
  3. 실패란 성공의 비결이라는 점을 받아들인다.
  4. 이상적인 고객을 맞이하기 위해 맞지 않는 잠재고객을 포기할 준비를 한다.
  5. 성공에는 결승점이 없으며 앞으로 나아갈 단계만 있다.
  6. 완벽과 같은 것은 없다. 오직 발전만 있을 뿐이다.
  7. 끊임없이 통제로부터의 자유를 추구한다.

스티븐 플리위는 플로리다 네이플스에서 활동하는 32년 차 MDRT 회원입니다.

연락처: 스티븐 플리위(Steven Plewes) coachplewes@gmail.com

 

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