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कार्रवाई में बीमा की सच्ची कहानी

Sunny Jae Lee, IAR

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जीवन बीमा को अंतिम रूप देने से पहले मेरे क्लाइंट की एक कार दुर्घटना में मृत्यु हो गई।

लगभग पांच साल पहले, एक जोड़े ने मुझे मिलने के लिए बुलाया, इसलिए मैं उनसे उनके घर पर मिला। पति की उम्र लगभग 50 वर्ष थी। उनका एक किशोर बेटा था। हम एक आय प्रतिस्थापन समाधान योजना के हिस्से के रूप में जीवन बीमा सहित कई अलग-अलग योजनाओं के बारे में बात कर रहे थे। और उन्होंने कहा, "ठीक है, सनी, मैं जीवन बीमा खरीदना चाहता हूं क्योंकि अगर मुझे कुछ होता है, तो मैं चाहता हूं कि मेरी पत्नी और मेरे इकलौते बेटे की अच्छी देखभाल हो।"

तो हमने इसे तुरंत शुरू कर दिया। फिर मैंने उनसे पूछा, “सेवानिवृत्ति योजना के बारे में क्या? मुझे पता है कि आपको 401 (K) और कंपनी से पेंशन मिलेगी, लेकिन क्या आप सेवानिवृत्ति योजना पर अधिक ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं? उन्होंने कहा “मैं 100 साल तक जीने वाला हूं और अपनी पत्नी और बेटे की अच्छी देखभाल कर रहा हूं, इसके बारे में चिंता न करें।" इसलिए हम उस वक़्त जीवन बीमा के साथ आगे बढ़े।

जीवन बीमा की मंजूरी से तीन दिन पहले, उनकी एक कार दुर्घटना में मृत्यु हो गई। यह मेरे लिए एक दिल दहलाने वाला पल था। उस अनुभव के चलते उनकी पत्नी ने यह सबक सीखा कि जीवन बहुत अप्रत्याशित है। कोई नहीं जानता कि कल क्या होने वाला है। यदि मैं अभी कुछ कर सकता हूं, तो मुझे कर लेना चाहिए।

इसलिए उन्होंने अपने बेटे के लिए दो जीवन बीमा पॉलिसी खरीदीं। यह उनके लिए एक बड़ी वेक-अप कॉल थी, और मेरे लिए यह वास्तव में बेहद दुखभरा अनुभव था।

कभी-कभी जब मैं क्लाइंट पर ज्यादा दबाव बनाता हूं, तो मुझे इस बात का डर रहता है कि शायद वे मुझे सलाहकार के बजाए सेल्सपर्सन समझें। चूँकि मैं खुद को सेल्सपर्सन नहीं एक सलाहकार के रूप में स्थापित करना चाहता हूं, इसलिए मैं उन्हें विकल्प देने की कोशिश करता हूं। मैं सर्वश्रेष्ठ तीन विकल्प चुनता हूं, और फिर मैं उन्हें उनकी पसंद के अनुसार चुनने देता हूं। अंततः, हालांकि, मेरे अपनी अनुशंसाएं देने के बाद, सही निर्णय लेने का अधिकार उनके पास होता है।

लॉस एंजिल्स, कैलिफोर्निया के सनी जे ली नौ वर्षों से MDRT सदस्य हैं।

संपर्क: सनी जे ली totalplanner365@yahoo.com

 

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