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कठिन समय में आगे बढ़ते रहना

Liz DeCarlo

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सहायता स्वीकार करना, वित्तीय योजनाओं के साथ सहानुभूति प्रदान करना और सही कारणों के लिए स्वयं सेवा करना।

इसके लिए कोई अनुवाद नहीं है

एक जादुई शब्द है जो गुप्त है और साथ ही ग्रीक लोगों की शक्ति जो हमें रोजाना प्रेरित करती है। यह शब्द है फिलोटिमो! चूँकि इसका अनुवाद नहीं किया जा सकता है और यह अंतरराष्ट्रीय शब्दकोशों में मौजूद नहीं है, यह प्रत्येक ग्रीक व्यक्ति के दिल और आत्मा में बसा है।

फिलोटिमो गलत से सही जानने की क्षमता है और जो सही है उसे करने की इच्छा। फिलोटिमो का अर्थ है सम्मान, ईमानदारी, अखंडता, रचनात्मकता, गरिमा और साहस।

फिलोटिमो व्यक्तिगत और सामाजिक मूल्यों के बीच प्रतिच्छेदन का प्रतिनिधित्व करता है और पहले आप और आपके मूल्यों और फिर आपके आसपास के सभी लोगों के लिए ईमानदारी द्वारा व्यक्त किया जाता है। यह आपकी प्रेरणा, अभिप्रेरणा और आपकी ड्राइव है।

यह बदले में कुछ पाने की उम्मीद के बिना लोगों के लिए काम करने की आपकी इच्छाशक्ति है। यह तब होता है जब व्यस्त दिन के बाद घर आने के बजाय, आप अस्पताल में किसी क्लाइंट से मिलने का फैसला करते हैं। फिलोटिमो है वापस अपने परिवार के पास पहुंचकर उसे यह समझाना कि आपको देर इसलिए हुई क्योंकि आपको एक सही काम करना था। हम सभी ने ऐसा कुछ किया है; इसलिए हम यहाँ हैं।

— क्यारीकोस चैट्टीस्टफानौ, DMS, थेसालोनिकी, ग्रीस, 12-वर्षों से MDRT सदस्य

सहायता स्वीकार करना ठीक है

2005 में, मैंने अपना बनाया हुआ सब कुछ खो दिया था। मेरा घर, मेरा पैसा, मेरा करियर, जीवन जीने के लिए कमाने की क्षमता, मेरा आत्मविश्वास और यहां तक कि मेरा अपना स्वाभिमान। मैंने यह सब कैसे खोया? बस अपने बुरे निर्णयों और सलाह लेने या किसी की सहायता स्वीकार करने की अनिच्छा के चलते।

इस दौरान, मेरा एक दोस्त लगातार मेरे साथ खड़ा था, मेरे द्वारा लगातार उसकी मदद को अस्वीकार करने के बाद भी। मैं दुखी रहने और खुद को समझाने के लिए दृढ़ था कि मैं असफल रहा। जब तक कि उसने मुझसे दूर जाने की धमकी नहीं दी।

अचानक मुझे अहसास हुआ कि मुझे अपने आसपास के लोगों की सुनना चाहिए, जिन्हें मुझसे ज्यादा मेरे में विश्वास है। उन्होंने मेरी मदद के लिए सबकुछ किया, कुछ अच्छे आइडिया भी दिए। उन्होंने मुझे अपनी सफलता और विफलता के बारे में बताया। उन्होंने मुझे उनकी गलतियों के साथ-साथ अपनी गलतियों से सीखने दिया। उन्होंने इसके बदले में कुछ नहीं माँगा, सिवाए इसके कि मैं दोबारा सफल बन जाऊं।

आज मैं एक सफल व्यवसाय चलाता हूं और ऐसा बहुत कुछ हासिल किया है, जो कल तक मुझे अपनी पहुँच से बाहर लगता था। मुझे लगता है कि ऐसा इसलिए संभव हुआ, क्योंकि मेरे पास उन जैसे मेंटर थे और मदद को स्वीकारने का साहस था। मैंने अपने प्रति उनकी प्रतिबद्धता भी देखी, जिससे उन्हें सबसे अच्छा व्यक्ति बनने में मदद मिली। यह दो तरफा रास्ता था। जब हम कुछ सीखते हैं, तो हम सिखाते हैं, और जब हम सिखाते हैं और हमें कुछ सीखने को मिलता है।

— ऐलेन मिल्ने, Dip PFS, डुंडी, स्कॉटलैंड, 11-वर्षों से MDRT सदस्य

नियोजन और सहानुभूति प्रदान करना

यदि आप हमारे पेशे में उज्ज्वल भविष्य चाहते हैं, तो वित्तीय सलाह पर ध्यान देना बंद करें और वित्तीय नियोजन के प्रति अपना दृष्टिकोण बदलें।

वित्तीय सलाह उत्पादों, कर और कानून के बारे में है – जिसके प्रति क्लाइंट्स को वास्तव में दिलचस्पी नहीं है। वित्तीय नियोजन उनके भविष्य, उनके जुनून और उनके लक्ष्यों के बारे में है – जिसमें वे वास्तव में रुचि रखते हैं।

जैसे-जैसे कृत्रिम बुद्धि बढ़ रही है, ऐसा करने के लिए समय नहीं होगा। यदि आपको नहीं लगता है कोई कंप्यूटर आपकी तुलना में बेहतर वित्तीय सलाह, सर्वोत्तम कर समाधान, सर्वोत्तम निवेश रणनीति या सर्वोत्तम जीवन आश्वासन आकलन खोजने में बेहतर है, तो आप गलत हैं। वे आपकी सोच से भी ज्यादा तेजी से ऐसा करेंगे।

आपकी जॉब को AI से क्या सुरक्षित रखेगा? दो प्रमुख तत्व: सहानुभूति और रचनात्मकता। यदि आप इसके आसपास अपने व्यवसाय और प्रक्रियाओं का निर्माण करते हैं, तो आप यहाँ बने रहेंगे।

— चार्ली डेविड रीडिंग, APFS, रूटलैंड, इंग्लैंड, 2-वर्षों से MDRT सदस्य

सही कारणों के लिए अभियान से जुड़ें

जुड़ने के लिए लिए परोपकारी संगठन का चुनाव करते समय आपको यह सही कारणों के लिए करना होगा। आपमें किसी नेक काम के लिए जुनून होना चाहिए, उनकी हर संभव तरह से मदद करने की इच्छा होनी चाहिए। यदि आप उनके बोर्ड में काम करते हैं, तो आपका समर्पण और उन्हें सफल बनाने में मदद करने की इच्छा स्पष्ट होनी चाहिए। क्लाइंट प्राप्त करने के उद्देश्य से बोर्ड में शामिल न हों।

मुझे याद है कि एक सफल वकील ने उस संगठन के बोर्ड में शामिल होने के लिए मुझसे संपर्क किया था, जिसका मैं अध्यक्ष था। उसने मदद करने की इच्छा दर्शाई थी। हालांकि, बोर्ड में शामिल किए जाने के बाद, वह कभी-कभी ही नज़र आए और विभिन्न प्रोजेक्ट्स पर नाममात्र ही काम किया। एक साल बाद, उन्होंने मुझसे शिकायत की कि उसे कोई नया क्लाइंट नहीं मिला। मैंने उनसे कहा कि आपने अब तक यह अधिकार हासिल नहीं किया है। आखिरकार, वह नियमित रूप से उपलब्ध नहीं थे, और अधिकांश बोर्ड सदस्यों को लग रहा था कि वह केवल अपने व्यावसायिक हित चाहते हैं, न कि अभियान के प्रति समर्पित हैं।

बोर्ड के सदस्य उन लोगों के बीच अंतर पहचानते हैं जो व्यक्तिगत लाभ के लिए स्वयंसेवा कर रहे हैं, और जो वास्तव में अभियान के लिए समर्पित हैं। जब आप अपने साथी बोर्ड सदस्यों का विश्वास अर्जित करते हैं, तब वे यह निर्धारित करते हैं कि क्या आप साथ में व्यवसाय करने के लिए सही व्यक्ति हैं।

— मिशेल Wm. ओस्ट्रोव, ChFC, CLU, वाइट प्लेन्स, न्यूयॉर्क, 51-वर्षों से MDRT सदस्य

 

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