Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

बुक्स ऑफ़ बिज़नेस खरीदना

Matt Pais

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

पोयरियर अपने 3,000 से अधिक क्लाइंट्स को समायोजित करने के लिए एक वेब और फोन-आधारित प्रैक्टिस विकसित करते हैं।
पियरे आर्सेनॉल्ट फोटोग्राफी

सलाहकारों के लिए अन्य सलाहकारों से बुक्स ऑफ़ बिज़नेस खरीदना असामान्य नहीं है।

हालांकि, एक सलाहकार के लिए प्रति वर्ष कम से कम एक व्यवसाय खरीद करने का औसत सामान्य नहीं है।

फिर भी एलेन पोयरियर12 साल से वित्तीय सेवा के पेशे में हैं और जैसा कि हम बात करते हैं वह अपने 12 वें और 13 वें व्यावसायिक अधिग्रहण पर काम कर रहे हैं।

क्यूबेक, कनाडा के चार वर्ष से MDRT सदस्य सेंट-लैंबर्ट ने कहा, "जब मैंने शुरुआत की, तो मुझे क्लाइंट्स मिलना बहुत मुश्किल लग रहा था, इसलिए मैंने अपनी पहली बुक खरीदी और यह अच्छा रहा"। "फिर मैंने दूसरी खरीदी, और यह बड़ा और बेहतर था, और मैं वहाँ से आगे बढ़ता गया।"

यदि ऐसा प्रतीत हुआ कि वह पोयरियर के द्वारा संभाले जाने वाले क्लाइंट की तुलना में अधिक थे, तो ऐसा ही था (आज तक लगभग 3,500)। लेकिन उनका व्यवसाय मात्रा का प्रबंधन करने के लिए स्थापित किया गया है: न केवल उनके पास भार कम करने के लिए पांच सलाहकार और तीन प्रशासनिक कर्मचारी हैं, बल्कि क्लाइंट को फोन और इंटरनेट पर लगभग पूरी तरह से सेवा दी जाती है।

इसका मतलब यह नहीं है कि पोयरियर ट्रांजिशन प्रक्रिया को हटा सकते हैं। वह सलाहकार रखने के महत्व को समझते हैं, क्योंकि उन्होंने नए क्लाइंट के साथ संबंध स्थापित करने के दौरान इसे महसूस किया है। इसे ध्यान में रखते हुए, पोयरियर क्लाइंट्स के साथ होने वाली पहली कुछ मीटिंग के लिए पिछले सलाहकार को साथ लाते हैं।

इसके अलावा, नए क्लाइंट्स को कार्यालय में होने वाले इवेंट या उनके परिवारों के साथ बाहर जाने के लिए आमंत्रित किया जाता है, जिसके दौरान पोयरियर या उनके कर्मचारी संबंध स्थापित कर सकते हैं। सेवा करने के लिए इतने सारे लोग होने के कारण छोटे क्लाइंट से संपर्क किया जाता है, लेकिन उन्हें इवेंट में आमंत्रित नहीं किया जाता।

पोयरियर ने इस बात को बताते हुए कि उनकी वेबसाइट अपॉइंटमेंट संभाल सकती है और प्रशासनिक कर्मचारी ज़्यादातर सवालों का जवाब दे सकते हैं, कहा, "सबकुछ प्रबंधित करना काफी आसान हो गया है क्योंकि अब कंप्यूटर हमारे लिए सबकुछ कर देते हैं। कभी-कभार होने वालीं क्लाइंट मीटिंग कार्यालय में होती हैं, न कि क्लाइंट के घरों या व्यवसाय के स्थानों पर।

इससे यह सवाल उठाता है कि ये क्लाइंट कौन हैं, और क्या इनमें से कोई भी परिवर्तन विफल रहा है।

पोयरियर कम से कम 20% कॉर्पोरेट क्लाइंट्स वाली प्रैक्टिस को लक्षित करते हैं और जब तक यह विशेष रूप से छोटी बुक नहीं है, यह सुनिश्चित करते हैं कि पिछला सलाहकार परिवर्तन के दौरान बने रहने के लिए तैयार हो। जब उन्होंने शुरुआत में सलाहकार को रखे बिना व्यवसाय खरीदे, तो उन्होंने पाया कि उन्होंने 10% क्लाइंट्स खो दिए हैं; जब पिछला सलाहकार बना रहा, तो केवल 2% का नुकसान हुआ।

फिर भी, भले ही कीमत सही हो, सौदे और क्लाइंट ऑनबोर्डिंग गलत हो सकते हैं।

एक व्यवसाय अधिग्रहण में पोयरियर ने पूरी कीमत का भुगतान किया, लेकिन दूसरा सलाहकार पलट गया और आधे क्लाइंट वापस अपने नाम स्थानांतरित कर दिए। यह मामला पिछले डेढ़ साल से अदालत में है और उसका अंत नज़र नहीं आ रहा।

पोयरियर ने कहा, “मैंने सीखा कि मेरे पैसे को एक ट्रस्ट में रखा जाना चाहिए और उसे दो से तीन साल की अवधि में भुगतान किया जाना चाहिए, जिससे कि यह न हो। “खुद को बचाने के लिए एक वकील से अच्छे संपर्क स्थापित कर लें।”

सबकुछ प्रबंधित करना काफी आसान हो गया है क्योंकि अब कंप्यूटर हमारे लिए सबकुछ कर देते हैं।

इसके अतिरिक्त, कुछ मौकों पर ऐसा हुआ है कि अधिग्रहण किये गए नए क्लाइंट को पोयरियर की व्यक्तिगत मीटिंग को जोर न देने से ज्यादा बेहतर पहले प्राप्त की जाने वाली सेवा लगी है। यह कहते हुए कि यदि क्लाइंट को ऐसा चाहिए और वह कार्यालय के पास रहता है, तो पोयरियर इसे संभव करने की कोशिश करते हैं। यदि वह बहुत दूर रहते हैं, तो पोयरियर उनके लिए दूसरा सलाहकार ढूंढते हैं, जिससे इस तरह की स्थितियों में समय-समय पर वह अपने सलाहकार मित्रों से क्लाइंट की अदला बदली कर सकें।

सुविधा, कार्यकुशलता और तकनीक पोयरियर के अभ्यास को सफल बनाती है। छह महीने के लिए, उन्होंने Google विज्ञापन खरीदे, ताकि जब कोई व्यक्ति “डॉक्टरों के लिए जीवन बीमा” जैसा कुछ खोजे तो उनकी प्रैक्टिस खोज परिणामों में सबसे पहले आए। पहले तीन महीनों के लिए, पोयरियर ने अपना पूरा $6,000 का निवेश गँवा दिया; अब बड़ी हुई मौजूदगी प्रति माह $8,000 या $2000 का मुनाफा ला रही है।

पोयरियर ने कहा “शुरुआत में हमने टीवी पर प्रचार शुरू किया, लेकिन वह काम नहीं आया।” “जब कोई कुछ खोजता है, तो वह इंटरनेट पर खोजता है।”

जल्द ही पोयरियर ऑनलाइन संबंध से आगे जाएंगे। वह एक ऐसा ऐप बनाने पर काम कर रहे हैं, जहां आवेदन को भरा जा सके, और जो क्लाइंट को उनके फ़ोन पर ऐसे रेफरल बनाने दे, जो अपने आप पोयरियर को उस व्यक्ति का नाम, नंबर और ईमेल पता भेज दे। इसका एक कारण यह भी है कि कई लोग भौतिक व्यवसाय कार्ड का ट्रैक रखने में परेशानी का सामना करते हैं।

पोयरियर ने कहा “जब लोग मुझे कार्ड देते हैं, तो मैं उसकी तस्वीर खींच लेता हूँ, जिससे कि मैं उन्हें खो न दूँ।”

संपर्क: एलेन पोयरियर apoirier@inveska.ca

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments