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रेफरल के लिए पूछना आसान बनाने के 5 विचार

Liz DeCarlo

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परिचय देने के लिए कहने पर बातचीत शुरू करने के सुझाव।

अधिकांश सलाहकार आपको बताएंगे कि वे अधिक रेफरल चाहते हैं, लेकिन चाहना और उनके बारे में पूछना दो अलग चीजें हैं। आप बातचीत कैसे शुरू करते हैं? इस साल की शुरुआत में, MDRT सदस्यों की एक समिति ने श्रेष्ठ c के बारे में बात करने के लिए मुलाकात की। जब उनसे इस बारे में सलाह देने के लिए कहा गया कि क्लाइंट को दूसरों को रेफर करने के लिए कैसे प्रोत्साहित किया जाए, तो उनके पास कई आइडिया थे।

उन्हें बताएं कि क्यों

आपको क्लाइंट को रेफरल देने के लाभ के बारे में बताना होगा। मैं उन्हें बताता हूं: “हम नए क्लाइंट खोजने में अपना 30% से 40% समय व्यतीत करते हैं। यदि मेरे पास रेफरल हैं, तो मैं वर्तमान क्लाइंट को सेवाएं देने में ज्यादा समय व्यतीत कर सकता हूं। उन्हें यह बताना महत्वपूर्ण है कि हमें अपना व्यवसाय चालू रखने के लिए रेफरल की ज़रूरत है।

— सुएत यी क्वोक, हांगकांग, 5-वर्षों से सदस्य

व्यक्तिगत संबंध बनाएं

यदि क्लाइंट क्लेम करता है, तो मैं उन्हें अस्पताल से छुट्टी मिलने पर लेने जाता हूं। इस तरह मुझे पूरे परिवार से मिलने का मौका मिल जाता है।

— जोआन नग, हांगकांग, 10-वर्षों से सदस्य

सही शब्द इस्तेमाल करें

आपको मीटिंग की शुरुआत से रेफरल को बढ़ावा देना होगा: "मैं पीओ हूँ मैं अपनी बिक्री केवल रेफरल से करता हूं।” मैं "संदर्भित" शब्द के साथ उदाहरण इस्तेमाल करता हूं। "कल मैं उस व्यक्ति से मिला, जिसे मैंने रेफर किया था।" बाद में मैंने कहा, "क्या आप मेरा परिचय अपने दोस्तों और सहकर्मियों से करा सकते हैं?"

मैं अपने क्लाइंट्स को गोल्फ के बारे में भी बताता हूं, जो रेफरल पाने का अच्छा तरीका है। मैं हर दिन रेंज में जाता हूं और नेटवर्किंग करता रहता हूं।

— ह्यून पियो पार्क, सियोल, कोरिया गणराज्य, 7 वर्षों से सदस्य

रणनीतिक साझेदारी का पता लगाएं

मैं ऋण अधिकारियों और वकीलों के साथ काम करता हूं, इसलिए वे घर खरीदने वालों को मेरे पास भेजते हैं। इस तरह से मुझे लगातार रेफरल मिलते हैं।

टैन शी चेन, पेटालिंग जया, मलेशिया, 9-वर्षों से सदस्य

विशिष्ट रहें

मैं अपनी टीम से कहता हूं, "बस पूछते रहो।" मीटिंग के अंत में, रेफरल के लिए पूछें। हम हर महीने एक न्यूज़लेटर भेजते हैं, जो कहता है कि हम केवल रेफरल द्वारा व्यवसाय करते हैं। हम भी विशिष्ट हैं। हम पूछते हैं, “क्या मैं आपकी बहन या आपके दोस्त एलेक्स से मिल सकता हूं?” पिछले साल हमने क्लिनेट्स को बताना शुरू किया कि हमें कैसे रेफर किया जाए। हम पूछते हैं, “आप मेरे साथ क्यों काम कर रहे हैं? आप हमारा परिचय कैसे कराएंगे? ” हम उनके साथ स्क्रिप्ट तैयार करते हैं।

— चेंग हुनान येओह, ChFC, CLU, सिंगापुर, 7-वर्षों से सदस्य

 

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