Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

สร้างบริษัทเพื่อขาย

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

6 แนวทางในการเพิ่มมูลค่าธุรกิจของคุณก่อนที่จะพิจารณาขาย

เวลาที่ดีที่สุดในการพิจารณาเพิ่มมูลค่าธุรกิจของคุณนั้นใช้เวลานานก่อนที่คุณพร้อมที่จะขาย “การเริ่มต้นตั้งแต่แรกนั้นเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้” said Brian D. Heckert, CLU, ChFC “ภายในอายุ 55 คุณควรมีแผนเปลี่ยนผ่าน มิฉะนั้น ในบางช่วงเวลา ธุรกิจจะพบปัญหาและตกต่ำ

“เจ้าของที่ได้รับมูลค่ามากที่สุดได้จากการขายบริษัทที่ดำเนินการอยู่ ในขณะที่เจ้าของที่เพียงแค่ขายรายชื่อลูกค้าจะได้รับมูลค่าน้อยที่สุด” said Heckert, สมาชิก 31 ปี จากแนชวิลล์ อิลลินอยส์ ผู้ซึ่งดำรงตำแหน่งประธาน MDRT ในปี 2016 กล่าว เพื่อให้แน่ใจว่าอัตราทางธุรกิจของคุณมีมูลค่าสูงสุด Heckert แนะนำให้เริ่มต้นด้วยประเด็นสำคัญเหล่านี้

กำหนดมูลค่าของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเงินของคุณเป็นการเงินที่แท้จริง เพื่อให้เกิดมูลค่าสูงสุด ให้ลงรายการค่าใช้จ่ายของคุณและจัดเตรียมสะสางบัญชีของคุณให้เรียบร้อย Heckert กล่าว ลดต้นทุนและค่าใช้จ่ายให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตั้งเป้าหมายการเงินที่แท้จริงสามปีก่อนพิจารณาขาย

รู้ความแตกต่างระหว่างกำไรสุทธิและกำไรขั้นต้นของคุณ ดูที่สินทรัพย์ของคุณภายใต้การจัดการและรายได้ที่เกิดขึ้นประจำ อายุของลูกค้าก็เป็นปัจจัยสำคัญในการประเมินศักยภาพการเติบโตของบริษัทเช่นกัน

“หากไม่มีความสัมพันธ์กับลูกหลานของลูกค้าแล้ว ก็ไม่มีมูลค่า” Heckert กล่าวว่า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถเข้ากันได้ดีระหว่างคุณ ผู้ซื้อและลูกค้าของคุณ ข้อเสนอที่ดีที่สุดจะพังทลาย ถ้าคุณเข้ากับคนนั้นไม่ได้

วิธีหนึ่งที่เขาทำก็คือการให้ที่ปรึกษาอายุน้อยสองคนโทรหาผู้รับผลประโยชน์ของลูกค้าเพื่อยืนยันชื่อ ที่อยู่และวันเกิด ที่ปรึกษาแจ้งให้ผู้รับผลประโยชน์ทราบว่าพวกเขาจะขยายกระบวนการของพ่อแม่ไปให้พวกเขา สิ่งนี้ส่งผลให้รุ่นที่สองได้กลายมาเป็นลูกค้าในอัตราส่วน 40 เปอร์เซ็นต์ เขากล่าว “นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมที่จะทำให้พวกเขาอยู่กับบริษัทอย่างมั่นคง หากมีอะไรเกิดขึ้นกับพ่อแม่”

สร้างบริษัทเพื่อขาย การขายผลิตภัณฑ์ไม่สามารถถ่ายโอนได้ และกิจการที่ทำคนคนเดียวมักจะเชื่อมโยงกับที่ปรึกษาแต่ละคนมากเกินไป Heckert กล่าวว่า ธุรกิจบริการทางการเงินที่มีมูลค่าที่สุดคือกิจการที่มีตั้งแต่สองคนขึ้นไป “มูลค่ากลายเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากไม่ได้ผูกติดกับเจ้าของ

เริ่มต้นด้วยจุดมุ่งหมายในใจ เริ่มต้นห้าปีก่อนที่คุณจะวางแผนที่จะออกจากธุรกิจ สิ่งนี้ให้เวลาคุณในการกวดขันเกี่ยวกับค่าใช้จ่าย สะสางบัญชีของคุณให้เรียบร้อยและเพิ่มรายได้ประจำรวมทั้งการแนะนำบอกต่อ

ค้นหาผู้ซื้อ สร้างเครือข่ายผ่าน MDRT และสมาคมบริการด้านการเงินในพื้นที่ของคุณ พูดคุยกับผู้ที่ทำงานในตลาดหุ้น ผู้ค้าส่งและศูนย์อิทธิพลเพื่อขอคำแนะนำ

สร้างความมั่นคงให้แก่พนักงานและพนังงานขาย สร้างความเข้าใจซึ่งผูกพันโดยสัญญาเมื่อถึงเวลาออกจากธุรกิจ กำหนดทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้ เพื่อให้ทุกคนรู้ล่วงหน้าว่าจะดำเนินการเปลี่ยนผ่านอย่างไร

ปฏิบัติในเรื่องนี้ให้เหมือนกับการแต่งงาน เปิดเผยตรงไปตรงมาและซื่อสัตย์เกี่ยวกับสถานการณ์ทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถเข้ากันได้ดีระหว่างคุณ ผู้ซื้อและลูกค้าของคุณ “ข้อเสนอที่ดีที่สุดจะพังทลาย ถ้าคุณเข้ากับคนนั้นไม่ได้” Heckert กล่าว

หากคุณเป็นผู้ซื้อ

หากคุณต้องการซื้อธุรกิจบริการด้านการเงิน Heckert ได้ให้ คำแนะนำต่อไปนี้

  1. ทำการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะของธุรกิจของคุณ ดูที่งบกำไรขาดทุน รายได้สุทธิ รายชื่อลูกค้า ใบแจ้งยอดค่าคอมมิชชันและรายได้ที่หลากหลาย ดูที่การตรวจสอบโบรกเกอร์ ทำการค้นหาทาง Google ค้นหาทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้
  2. ดูว่ารายได้ของธุรกิจมาจากที่ใด ทั้งหมดอยู่ในแผนเกษียณอายุและคุณไม่มีประสบการณ์ในเรื่องนี้ใช่หรือไม่ ค้นหาการจัดตำแหน่งธุรกิจ
  3. พบกับลูกค้าชั้นนำของบริษัท ตรวจสอบให้แน่ใจว่าที่ปรึกษาการขายทราบเรื่องราวเกี่ยวกับการเปลี่ยนผ่าน เนื่องจากพวกเขาจะแนะนำคุณให้กับลูกค้า บ่อยครั้งเป็นการบรรเทาความเดือดร้อนให้กับลูกค้า Heckert กล่าว เนื่องจากพวกเขาทราบว่าผู้ให้คำปรึกษาอายุมากขึ้นและแผนการสืบทอดตำแหน่งได้สร้างความมั่นใจในอนาคตทางการเงินของพวกเขา ให้ลูกค้าเหล่านี้รู้ว่าสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอพวกเขา

Brian Heckert พูดที่ MDRT EDGE 2018    ติดต่อ: Brian Heckert bdheckert@gmail.com

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments