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설계사와 배우의 공통점

Matt Pais

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유진 보치가 이야기하는 설계사와 배우의 공통점
Jeff Wojtaszek Photography

TV 드라마 <소프라노스>의 오디션을 보던 유진 보치(Eugene Bozzi, LUTCF)는 확실히 자연스러워 보이지 않았습니다. 캐스팅 감독은 그에게 절제된 연기를 부탁했습니다. 뉴저지 주 린우드에서 활동하는 12년 차 MDRT 회원인 보치는 대사 하나하나에 집중하기보다 직감에 따라 연기했습니다.

“좋았어요!” 캐스팅 감독이 외쳤습니다.

보치는 생명보험과 은퇴설계를 전문으로 하는 정규직 재무설계사이자 영화 <토마스 크라운 어페어>, <당신이 그녀라면>, <올 마이 칠드런>과 같은 TV쇼에서 단역을 맡고 각종 연극, 산업영화 등에서 수없이 많은 역할을 맡은 배우로 수십 년을 보내며, 두 역할 모두 진정한 모습을 보이는 것이 중요하다는 걸 깨달았습니다.

잠재고객과 만날 때, 특히 신규 설계사의 경우라면 고객과의 만남이 바로 판매로 이어지지 않을 것입니다.
배우가 배역을 따기 위해 수많은 오디션을 보는 것처럼 신규 설계사도 수많은 만남을 가져야 합니다.

그는 자신에게 가장 중요한 아빠라는 역할을 수행하기 위해 최소한으로 연기를 하면서, 성공한 설계사와 성공한 배우 사이에서 다음과 같은 수많은 공통점을 발견했습니다.

  1. 항상 준비가 되어 있다. 설계사가 퍼포먼스를 할 필요는 없지만 최선을 다해야 합니다. 제게 있어 이는 고객과 소통하기 위한 에너지입니다. 예를 들어 오늘 갑자기 3명의 사람이 저를 방문합니다. 사람들은 제게 질문을 할 것이고, 저는 이에 대해 갑작스럽게 준비를 해야 합니다. 저는 감기도 잊고 하던 것도 잊게 됩니다. 그게 배우입니다. 설계사의 경우 진실하지 않은 게 아니라 우리가 하는 일에 확신을 갖는 것입니다. 하지만 우리는 최고가 아니라고 느낄 때에도 최선을 다해야 합니다.
  2. 거절을 당해도 회복력이 좋다. 저는 수많은 오디션을 봤습니다. 대부분의 오디션에서 배역을 따내지 못할 수도 있다는 걸 알면서도 앞으로 나아가기 위해 최선의 노력을 해야 합니다. 매번 오디션에 참가할 때마다 배역을 따겠다는 마음가짐으로 임해야 합니다. 잠재고객과 만날 때, 특히 신규 설계사의 경우라면 고객과의 만남이 바로 판매로 이어지지 않을 것입니다. 배우가 배역을 따기 위해 수많은 오디션을 보는 것처럼 신규 설계사도 수많은 만남을 가져야 합니다. 여러분이 뉴욕과 로스앤젤레스에서 활동하는 배우이며 일주일에 오디션을 두세 번 밖에 보지 않는다면 배역을 따낼 수 없을 것입니다.
  3. 크기에 상관없이 똑같이 대한다. 저는 회사에서 제가 중간관리자 역할을 맡는 교육 영상과 같은 수많은 산업영화에 참여했습니다. 그 오디션을 보러 가면서 저는 배역을 따도 큰돈이 되지 않을 것을 알았습니다. 하지만 저는 제 능력을 닦고, 사람들을 만나고, 조금이라도 돈을 번다는 점에 집중했습니다. ‘얼마 안 되니 가치가 없군’ 이런 태도를 보이면 안 됩니다. 크게 봤을 때 여러분은 사람을 만나 배우고 인맥을 쌓는 것입니다. 같은 논리가 잠재고객 미팅에도 적용됩니다. 여러분은 어떤 결과가 나올지 모르지만 여러분의 기술과 능력을 익히고 있는 것입니다. 최고가 아닌 이상 배우든 설계사든 커다란 기회를 통해서가 아니라 꾸준한 노력을 통해 수입을 올릴 수 있습니다.
  4. 자신을 믿는다. 실베스톤 스탤론은 잘 알려지지 않은 대본 <록키>를 썼습니다. 당시 그는 원룸에 살면서 설거지를 하고 있었습니다. 그는 영화 제작을 위한 10만 달러짜리 제안을 거절하고 자신의 돈으로 영화를 제작했습니다. 큰 모험이었습니다. 아카데미상을 받고 영화가 시리즈로 제작될 것을 예상하지는 못했으나 그는 자신을 믿었습니다. 설계사도 마찬가지입니다. 누구든 행운을 얻을 수는 있지만 뜻밖에 만난 이러한 행운을 잘 다룰 수 있는 자신의 능력을 믿지 않는다면 유지할 수 없습니다. 저는 이 일을 시작한 지 30년이 되었지만 아직도 공부를 하고, 수업과 세미나를 듣고, 회의에 참석합니다.
  5. 인생의 경험을 중요시한다. 경험이 없는 신인 배우가 감정과 대사에 내포된 의미를 보여주어야 한다면 여러분은 이들에게 실제 경험이 없기 때문에 깊이가 없다고 말할 수도 있습니다. 신인배우들은 그저 수업에서 배운 것을 토대로 연기할 수 밖에 없는 한계가 있기 때문입니다. 그렇다면 주변을 살펴보고, 가족의 죽음을 경험하고, 누군가의 고통을 목격하고, 가슴 아픈 관계를 맺어 봤고, 아이를 키워본 나이든 사람과 비교해 보십시오. 어떤 인생의 경험이든 선택해 보십시오. 그런 경험이 있다면 활용하는 게 중요합니다. 설계사도 마찬가지입니다. 제가 19살에 설계사 일을 시작했을 때 저는 40세의 고객이 가족에 대해 어떤 생각을 할지, 은퇴를 앞둔 고객에게 무엇이 필요할지 상상하려 했습니다. 그때는 보통 35살이 넘은 사람과 이야기하고 싶지 않아 했습니다. 소통하기가 어려울 걸 알았기 때문입니다. 시간이 흐른 지금 다양한 인생의 측면을 경험한 사람으로서 이제는 어떤 방식으로든 관계를 맺을 수 없는 사람은 없다고 생각합니다.
  6. 처음 그 모습을 기억한다. 브래드 피트는 처음부터 브래드 피트가 아니었습니다. 성공하기 전의 배우들을 보면 벌이가 시원치 않은 일도 마다하지 않았다는 것을 알 수 있습니다. 지금의 그들이 되리라고는 상상도 못했습니다. 하지만 비전과 끈기, 열정과 긍정적인 마음가짐을 가지고 있었습니다. 이와 유사하게 TOT를 달성하려는 설계사는 30년간 능력을 키워왔을 수 있습니다. 하룻밤 사이의 성공이요? 당연히 가능합니다. 단 15년간의 부단한 노력이 있었을 것입니다.”

연락처: 유진 보치(Eugene Bozzi) eugene.bozzi@prudential.com

 

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