Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Tanya & Jawab: Glen Winata

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

WhatsApp untuk berkomunikasi dengan nasabah dan prospek.

Saya mendapatkan prospek dari referensi dan saya memperkenalkan diri lewat pesan WhatsApp, sembari bertanya apakah prospek punya waktu untuk bertemu saya dan membahas rencana keuangan mereka. Saya minta mereka untuk memilih satu dari dua opsi jadwal bertemu. Jadi, mereka tidak bisa bilang tidak. Semua saya lakukan lewat WhatsApp – saya tidak pernah menjadwalkan janji temu lewat telepon.

Apa saja kegiatan Anda di hari-hari kerja?

Di hari Senin saya memotivasi dan melatih tim saya dan di hari Jumat saya adakan aktivitas sales-builder. Di hari-hari lain, saya bertemu prospek dan mendampingi agen saya untuk bertemu prospek/nasabah di lapangan. Saya lebih sering tidak di kantor. Saya lebih memilih bekerja dari rumah atau di kafe supaya lebih fokus. Sebagai seorang agen, pemimpin PGA, dan Country Chair MDRT Indonesia, saya harus mengelola waktu dengan efektif karena ada banyak hal yang perlu diurus.

Apa strategi Anda saat menggunakan media sosial?

Media sosial itu platform saya untuk membangun brand dan citra diri. Saya tidak pernah mengunggah konten negatif tentang kehidupan pribadi atau profesional saya. Konten yang saya unggah biasanya tentang keluarga dan perjalanan saya. Di Indonesia, orang biasa mem-posting gambar nasabah dengan polisnya, atas persetujuan nasabah. Tentu informasi pribadi tidak disertakan; biasanya saya cukup menulis kalimat seperti, “Bapak ini membeli polis dari saya.” Saya pernah membahas ini dengan seorang influencer media sosial, dan dia bilang cara ini bisa menjangkau banyak orang.

Apakah kelak teknologi akan menggantikan penasihat keuangan?

Zaman sekarang ini, sudah ada mobil tanpa pengemudi. Hal-hal yang dianggap gila 20 tahun lalu sudah menjadi realitas kita sekarang. Tapi saya rasa, kecerdasan buatan justru akan membantu kita, bukan menggantikan. Contohnya, pesawat terbang. Pilot tetap dibutuhkan, tetapi teknologi membantu mendeteksi angin dan faktor-faktor lainnya.

Glen Alexander Winata adalah anggota MDRT enam tahun dari Jakarta, Indonesia. Hubungi Winata di glen.alexanderwinata@agency.aia.id.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments