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Q&A: Glen Winata

Liz DeCarlo

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क्लाइंट तथा संभावना के साथ संप्रेषण के लिए व्हाट्सऐप का प्रयोग करना।

मेरी संभावनाएं रेफरल द्वारा आती हैं तथा मैं अपना परिचय व्हाट्सऐप संदेश द्वारा यह पूछकर देता हूं कि क्या वित्तीय योजना के लिए मिलने हेतु उनके पास समय है। मैं दो दिनों का विकल्प देता हूं तथा उनसे एक को चुनने के लिए कहता हूं, जिससे नहीं कहने के लिए कोई मौका न रहे। मैं हर चीज व्हाट्सऐप द्वारा करता हूं- मैं किसी मुलाकात के लिए कभी भी फोन कॉल नहीं करता हूं।

आपका कार्य का सप्ताह क्या है?

मैं सोमवार को प्रेरणा तथा टीम को प्रशिक्षित करने का कार्य करता हूं तथा शुक्रवार को बिक्री-निर्माण संबंधी गतिविधियों को करता हूं। अन्य दिनों में मैं संभावना करता हूं तथा अपने एजेंट के साथ संयुक्त रूप से फील्ड का कार्य करता हूं। अधिकांश दिनों में मैं कार्यालय में नहीं रहता हूं। मैं घर से या कैफे में कार्य करने का समर्थन करता हूं जिससे मैं बाधित नहीं होता हूं। एक एजेंट के रूप में, पीजीए लीडर तथा MDRT इंडोनेशिया के कंट्री चेयर के रूप में, मुझे अपने समय को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने की जरूरत होती है क्योंकि वहां काफी चीजों को करना होता है।

क्या सोशल मीडिया का प्रयोग करने के लिए आपके पास कोई रणनीति है?

मेरे लिए सोशल मीडिया अपनी छवि की ब्रांडिंग करने तथा बनाने के लिए एक प्लेटफॉर्म है। मैं अपने वैयक्तिक या पेशेवर जीवन के बारे में कभी भी कोई चीज नकारात्मक नहीं कहता हूं। मैं अपने परिवार या अपनी यात्राओं के बारे में पोस्ट करता हूं। इंडोनेशिया में क्लाइंट के अनुमोदन के साथ, लोगों की उनकी नीतियों के साथ फोटो पोस्ट करना आम है। इसमें कोई व्यक्तिगत जानकारी शआमिल नहीं होती है, लेकिन मैं कोई चीज कुछ इस तरह से लिखूंगा, “इस व्यक्ति ने मुझसे एक नीति खरीदी।” मैंने सोशल मीडिया पर प्रभाव डालने वाले से बात की, और उसने कहा कि यह दृष्टिकोण दूसरों तक पहुंच सकता है।

क्या किसी दिन तकनीक सलाहकारों को प्रतिस्थापित करेगी?

आज हमारे पास कारें हैं जो स्वयं ड्राइव कर सकती हैं। 20 साल पहले जिन चीजों को विलक्षण माना जाता था वे आज यहां हैं। लेकिन मेरा मानना है कि हमें कृत्रिम बुद्धिमत्ता से मदद मिलेगी, न कि प्रतिस्थापित करने से। एक हवाई जहाज इसका एक अच्छा उदाहरण है। आपको अभी भी एक पायलट की जरूरत होती है, लेकिन तकनीक हवा तथा अन्य कारकों के पता लगा रही है।

जकार्तास इंडोनेशिया के ग्लेन अलेक्जेंडर विनाटा छह साल से MDRT के सदस्य हैं। उनसे glen.alexanderwinata@agency.aia.id पर संपर्क करें।

 

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