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एक फर्म को बिक्री के लिए तैयार करना

Liz DeCarlo

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बिक्री करने का विचार करने से पहले अपने व्यवसाय का मूल्य बढ़ाने के लिए 6 तरीके।

अपने व्यवसाय का मूल्य बढ़ाने के बारे में विचार करने का सबसे अच्छा समय आपका इसे बेचने के लिए तैयार होने से बहुत पहले होता है। "काफी पहले शुरुआत करना सबसे अच्छी बात है जो आप कर सकते हैं,” ब्रायन डी. हेकर्ट, CLU, ChFC ने कहा। “55 की उम्र तक, आपके पास संक्रमण की एक योजना होनी चाहिए। अन्यथा, समय के एक निश्चित बिंदु पर, व्यवसाय एक चट्टान से टकरा जाएगा और शक्तिहीन हो जाएगा।

"मालिक, जो सबसे अधिक मूल्य प्राप्त करते हैं, वे एक क्रियाशील फर्म को बेच रहे होते हैं, जबकि मालिक जो केवल ग्राहकों की एक सूची बेच रहे होते हैं, उन्हें न्यूनतम मूल्य प्राप्त होता है," नैशविले, इलिनोइस के 31 वर्ष से सदस्य हेकेर्ट ने कहा, जिन्होंने 2016 में MDRT अध्यक्ष के रूप में सेवा प्रदान की थी। आपके व्यावसायों का शीर्ष मूल्य पर दरें लगाया जाना सुनिश्चित करने के लिए, हेकर्ट ने इन प्रमुख बिंदुओं के साथ शुरुआत करने की सिफारिश की है।

अपना मूल्य निर्धारित कीजिए और सुनिश्चित कीजिए कि आपके वित्तीय विवरण वास्तविक वित्तीय विवरण हैं। अधिकतम मूल्य के लिए, अपने खर्चों का मदवार सूची बनाइए और अपने वित्तीय दस्तावेजों को साफ कीजिए, हेकर्ट ने कहा। अपने ओवरहेड और खर्चों को जितना संभव हो कम कीजिए। बेचने पर विचार करने से पहले तीन साल के वास्तविक वित्तीय विवरण का लक्ष्य बनाएं।

अपने शुद्ध और सकल के बीच अंतर को जानिए। प्रबंधन और आवर्ती आय के तहत अपनी संपत्ति देखें। आपके ग्राहकों की उम्र आपकी फर्म की विकास क्षमता का मूल्यांकन करने के लिए कारक होती है।

"अगर ग्राहकों के बच्चों के साथ कोई संबंध नहीं है, तो कोई मूल्य नहीं है," हेकर्ट ने कहा।

“सुनिश्चित करें कि आप, खरीदार और आपके ग्राहकों के बीच केमिस्ट्री सही है। यदि आप व्यक्ति से नहीं मिलते हैं तो सबसे अच्छे सौदे टूट जाएंगे।”

ऐसा करने का एक तरीका यह है कि दो छोटे सलाहकार अपने ग्राहकों के लाभार्थियों को नाम, पता और जन्मतिथि सत्यापित करने के लिए कहते हैं। सलाहकार लाभार्थियों को बताते हैं कि वे उनके माता-पिता की प्रक्रिया का उन तक विस्तार करेंगे। उन्होंने कहा कि इसका परिणाम यह हुआ कि दूसरी पीढ़ी का ग्राहकों में बदलने का अनुपात 40 प्रतिशत है। "अगर माता-पिता के साथ कुछ होता है तो यह उन्हें मजबूती से थाम लेने का एक अच्छा तरीका है।”

एक फर्म को बिक्री के लिए तैयार कीजिए। उत्पाद की बिक्री हस्तांतरणीय नहीं है, और एकल अभ्यास अक्सर व्यक्तिगत सलाहकार से बहुत निकटता से जुड़े होते हैं। हेकर्ट ने कहा कि सबसे मूल्यवान वित्तीय सेवा व्यवसाय सामूहिक प्रभाव प्रथाएं हैं। "मूल्य महत्वपूर्ण हो जाता है क्योंकि यह मालिक से जुड़ा नहीं होता है।

मन में अंत के साथ शुरूआत कीजिए। वास्तव में व्यवसाय से बाहर निकलने की योजना बनाने से पांच साल पहले शुरूआत कीजिए। इससे आपको खर्चों को कम करने, अपनी पुस्तकों को साफ करने और आवर्ती आय और रेफरल बढ़ाने का समय मिलता है।

एक खरीदार का पता लगाएं। MDRT और आपके स्थानीय वित्तीय सेवा संघों के माध्यम से नेटवर्क। सिफारिशों के लिए अपने ब्रोकर-डीलर, थोक विक्रेताओं और प्रभाव केंद्रों से बात करें।

सुरक्षित कर्मचारी और बिक्री कर्मी। बाहर निकलने के समय के बारे में एक संविदात्मक समझ बनाएं। जो भी संभव हो उसे लॉक करें, ताकि हर कोई जान सके कि संक्रमण कैसे आगे बढ़ेगा।

इसे शादी की तरह मानिए। पूरी स्थिति के बारे में निष्कपट और ईमानदार रहें। सुनिश्चित करें कि आप, खरीदार और आपके ग्राहकों के बीच केमिस्ट्री सही है। हेकर्ट ने कहा, "यदि आप व्यक्ति से नहीं मिलते हैं तो सबसे अच्छे सौदे टूट जाएंगे।”

यदि आप खरीदार हैं

यदि आप एक वित्तीय सेवा व्यवसाय खरीदना चाहते हैं, तो हेकर्ट निम्नलिखित सलाह प्रदान करते हैं।

  1. अपनी तरफ से यथोचित प्रयास कीजिए। लाभ और हानि के विवरण, शुद्ध आय, ग्राहक सूची, कमीशन स्टेटमेंट और आय का कितने भाग का विविधीकरण हुआ है को देखें। ब्रोकर अवरोधों को देखें। एक Google खोज करें। जो कुछ भी आप पता कर सकते हैं करें।
  2. उस जगह को देखें जहां से व्यवसाय का आय उत्पन्न होता है। क्या यह सब सेवानिवृत्ति की योजनाओं में है और आपको इसमें कोई अनुभव नहीं है? व्यवसाय संरेखण की तलास कीजिए।
  3. फर्म के शीर्ष ग्राहकों से मिलें। सुनिश्चित करें कि विक्रय सलाहकार के पास संक्रमण के लिए एक कहानी है, क्योंकि वे आपको ग्राहकों से मिलवाएंगे। यह अक्सर क्लाइंट के लिए एक राहत है, हेकर्ट ने कहा, क्योंकि वे जानते हैं कि सलाहकार की उम्र बढ़ रही है और उत्तराधिकार की योजना उनके स्वयं के वित्तीय भविष्य को सुनिश्चित करती है। आइए इन ग्राहकों को बताएं कि आप उन्हें क्या पेशकश कर सकते हैं।

ब्रायन हेकर्ट ने 2018 MDRT एज में बात की।    संपर्क: ब्रायन हेकर्ट bdheckert@gmail.com

 

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