Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

การสร้างเส้นทางสู่การเป็นหุ้นส่วนสำหรับ millennials

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Paterson พัฒนาโอกาสสำหรับที่ปรึกษาที่ไม่ค่อยมีประสบการณ์มาลงทุนในธุรกิจ
JEN DAINER/INDUSTRIAL ARC PHOTOGRAPHY

เมื่อ Susan Catherine Paterson, FChFP, เสนอให้ที่ปรึกษาที่ไม่ค่อยมีประสบการณ์ผู้ที่ทำงานให้เธอมีโอกาสซื้อธุรกิจ เธอพบว่าพวกเขาสามารถจ่ายได้เพียง 1 หรือ 2 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นเพราะมูลค่าของกิจการนั้นสูงมาก

“นี่ไม่ได้สร้างความรู้สึกผูกพันและเป็นเจ้าของสำหรับพนักงานรุ่นใหม่” Paterson สมาชิก MDRT 15 ปีจาก Loganholme รัฐควีนส์แลนด์ ออสเตรเลีย กล่าว “Millennials ต้องการมีบางสิ่งบางอย่างที่พวกเขารู้สึกว่ามีส่วนร่วม”

จากนั้นเธอจ้างนักศึกษามหาวิทยาลัยสองคน Billy Lowdell, B Com, ปัจจุบันเป็นสมาชิก MDRT สองปี ซึ่งเพิ่งจบปริญญาการวางแผนทางการเงินและ Morgan Jones นักเรียนโรงเรียนกฎหมายเต็มเวลา เพื่อทำงานนอกเวลาสำหรับ Business Insurance Group (BIG) ที่ Paterson เป็นผู้อำนวยการ ทั้งคู่เรียนต่อจนจบและมาทำงานที่ BIG แบบเต็มเวลา

Paterson ต้องการที่จะส่งเสริมความรู้สึกของการมีส่วนร่วมสำหรับที่ปรึกษาหนุ่มเหล่านี้ ดังนั้นแทนที่จะนำเสนอเป็นจำนวนเปอร์เซ็นต์ที่ไม่มาของกิจการที่มีขนาดใหญ่ Paterson จึงจัดตั้งธุรกิจเสริมที่เกี่ยวกับหนังสือที่พวกเขาทำงานอยู่ สิ่งนี้ทำให้พวกเขากลายเป็นหุ้นส่วน ที่เพิ่มการเป็นเจ้าของและความรับผิดชอบ

กิจการเหล่านี้ยังคงอยู่ภายใต้การควบคุมของ BIG และยังคงทำงานอย่างใกล้ชิดกับส่วนที่เหลือขององค์กร “สิ่งนี้ไม่ได้ช่วยลดความรู้สึกหรือวัฒนธรรมของธุรกิจ” Paterson กล่าว “ในความเป็นจริงแล้ว สิ่งนี้ได้แนะนำระดับผู้บริหารที่ช่วยให้มีการแบ่งปันความคิดและการสนับสนุนที่เพิ่มขึ้น”

ไม่กี่ปีต่อมา Paterson มีโอกาสซื้อธุรกิจ ดังนั้นเธอจึงร่วมมือกับพนักงานหนุ่มสาวคนอื่นของเธอ

เมื่อ Paterson อธิบายข้อตกลงนี้ให้กับผู้อื่นที่อยู่นอกองค์กรของเธอ พวกเขามักจะมีปฏิกิริยาทางลบ พวกเขาคิดว่าที่ปรึกษาหนุ่มสาวนี้จะลงทุนในธุรกิจของพวกเขาเท่านั้นและในที่สุดก็ตัดองค์กรออกจากกระบวนการ สิ่งที่ตรงกันข้ามได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นความจริง

“พวกเขาเป็นผู้เล่นทีมที่ยอดเยี่ยมและมีชุดทักษะที่น่าทึ่ง” Paterson กล่าว “เนื่องจากพวกเขามีส่วนร่วมในนั้น พวกเขาจะไม่เพียงแค่เดินจากไป และเนื่องจากธุรกิจมีการเชื่อมโยงกันมาก พวกเขาจึงมีส่วนเกี่ยวข้องอย่างมากกับการช่วยเหลือผู้อื่นในธุรกิจให้เติบโต

“มีงานบางส่วนที่เกี่ยวข้องกับการสร้างส่วนต่าง ๆ ของธุรกิจอย่างมีกลยุทธ์” Paterson กล่าว “แต่โฟกัสหลักคือการทำให้แน่ใจว่าเราเริ่มต้นด้วยดีและมีความชัดเจนและข้อตกลงเกี่ยวกับวิธีการที่รูปแบบใช้ได้ผลในวันข้างหน้า”

การดึงดูดกลุ่ม millennials

ในการหาที่ปรึกษาหนุ่มสาวเหล่านี้ Paterson ได้ลงโฆษณาให้กับนักศึกษามหาวิทยาลัยที่สนใจในบริการด้านการเงิน พวกเขาเริ่มจากการทำงานกับเธอแบบไม่เต็มเวลา

“มหาวิทยาลัยสอนความรู้ แต่มันไม่ได้สอนในด้านชุดทักษะที่แท้จริง เมื่อพวกเขาอยู่กับเราพวกเขากำลังเรียนรู้ทักษะของเรา เช่น ในการมีส่วนร่วมของลูกค้า” เธอกล่าว “ฉันคิดว่าสำหรับพวกเขา สิ่งนี้ช่วยให้สิ่งที่พวกเขาเรียนรู้ที่มหาวิทยาลัยมีความหมายมากขึ้นเช่นกัน”

สำหรับ Jones การได้ทำงานในธุรกิจขณะกำลังเรียนหนังสือนั้นช่วยให้เขาตระหนักว่าเขาชอบประกันภัยมากกว่ากฎหมาย และในขณะที่ธุรกิจของเขาให้ความสำคัญกับการประกันภัย เขายังเชี่ยวชาญในการทำสัญญา สิทธิเรียกร้องและด้านอื่น ๆ ที่ความรู้ทางกฎหมายของเขาเป็นสินทรัพย์โดยตรง

“การมีธุรกิจที่ช่วยให้เราสามารถสร้างมรดกของการพัฒนาพนักงานได้ในหลาย ๆ ด้าน” Paterson กล่าว “เป็นการเตรียมเส้นทางที่แข็งแกร่งสำหรับลูกค้าของเราในอนาคต การพัฒนาพนักงานเป็นของขวัญอย่างแท้จริงที่เราสามารถสืบทอดกันได้”

พนักงานที่ Paterson ซื้อธุรกิจแยกต่างหากซึ่งเคยทำงานกับ BIG ตั้งแต่เธอยังเรียนหนังสือ ตอนนี้เธออยู่กับ Paterson มา 12 ปีแล้ว

“พวกเขารู้สึกมีส่วนร่วมเพราะพวกเขาสามารถเป็นเจ้าของได้” Paterson กล่าว “ที่สำคัญ มีรางวัลความก้าวหน้าและความสามารถในการสร้างสินทรัพย์ของตัวเอง”

การทำความเข้าใจกลุ่ม millennials

Millennials มีความกระหายอยากให้มีการเปลี่ยนแปลงและการเติบโต Paterson กล่าว “พวกเขาต้องการมีอาชีพ พวกเขาต้องการได้รับรางวัลเร็วขึ้น” ซึ่งใช้ได้ตราบใดที่ชัดเจนในสิ่งหนึ่ง: “มีโอกาสที่จะให้รางวัลในระดับที่เร็วขึ้น ตราบใดที่พวกเขาเข้าใจว่าพวกเขาต้องทำให้การเติบโตเกิดขึ้นในระดับที่เร็วขึ้น หากคุณเข้าใจอย่างชัดเจน พวกเขาจะจัดการกับมันและนั่นก็เป็นเรื่องที่ดี”

Millennials ยังนำทักษะที่สำคัญมาสู่การเปลี่ยนแปลงเมื่อพวกเขาเข้ามาในธุรกิจ “พวกเขามีลักษณะที่แข็งแกร่งที่ต้องการเห็นผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว” เธอกล่าว “เราอาศัยอยู่ในโลกแห่งการเปลี่ยนแปลงอย่างใหญ่หลวง และพวกเขาจะรับมือกับสิ่งนั้นได้ดีขึ้นและนำแนวคิดและความคิดริเริ่มใหม่ ๆ มาใช้ พวกเขามีความสามารถในด้านการมองสิ่งต่าง ๆ และพูดว่า "นี่คือวิธีที่คุณทำได้ดีกว่า’”

พวกเขามีลักษณะที่แข็งแกร่งที่ต้องการเห็นผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว

Paterson พบว่าที่ปรึกษาหนุ่มสาวดึงดูดลูกค้าหนุ่มสาวซึ่งมักเป็นลูก ๆ ของลูกค้าปัจจุบัน “ฉันเชื่อว่าคุณสามารถดึงดูดลูกค้าที่มีอายุมากกว่าหรืออายุน้อยกว่า 10 ปี ดังนั้นที่ปรึกษาของฉันในช่วงวัย 20 ของพวกเขาจึงเหมาะสำหรับลูกค้าหลากหลายรุ่น” เธอกล่าว “พวกเขาอาจไม่ใช่ลูกค้าที่สร้างรายได้สูงกว่า แต่พวกเขาเป็นอนาคตของธุรกิจอย่างแน่นอน”

การที่มี millennials ที่ลงทุนในธุรกิจนั้นยังได้สร้างแผนการสืบทอดตำแหน่งตามธรรมชาติสำหรับ Paterson ถ้าฉันต้องการลดค่าใช้จ่ายลง พวกเขามีโอกาสที่จะซื้อ 50 เปอร์เซ็นต์ของฉันและฉันสามารถอยู่ในฐานะที่ปรึกษาหรือพี่เลี้ยงได้ถ้าจำเป็น "เธอกล่าว “พวกเขายังสามารถขยายได้โดยการซื้อรายชื่อบัญชีลูกค้าอื่น ๆ ของฉัน พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของแผนการสืบทอดตำแหน่งของฉันอย่างแน่นอน”

6 วิธีที่ Paterson ส่งเสริมการเติบโตและการทำงานร่วมกัน

1. ลาเพื่อเติมพลัง พนักงานทุกคนได้รับอนุญาตให้สามารถลายุดพักผ่อนได้ถึง 12 เดือน ในขณะที่ไม่มีพนักงานคนไหนที่จะหยุดงานนานอย่างนั้น มีหลายคนใช้เวลาสามหรือสี่เดือน ซึ่งมักจะใช้ในเดินทางท่องเที่ยว เมื่อมีใครลาหยุดพักผ่อน Paterson จะทำงานร่วมกับเจ้าหน้าที่ที่เหลือเพื่อจัดสรรปริมาณงานใหม่

2. การแบ่งปันความคิด ในวันจันทร์ พนักงาน 16 คนมาพบกันที่ "10 ของ 10" ซึ่งพวกเขายืนเป็นเวลา 10 นาทีในเวลา 10:00 น. เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นและแบ่งปันแนวคิด “หากมีคนสองคนคิดแบบเดียวกัน เรารู้ว่าเราควรพูดถึงสิ่งนี้และทำให้คนอื่น ๆ พูดคุยกันในภายหลัง เราตัดสินใจในสิ่งนั้นเป็นกลุ่ม พวกเขามีส่วนร่วมเป็นอย่างมาก” พวกเขายังแบ่งปันสิ่งหนึ่งที่ดีที่เกิดขึ้นที่ทำงานหรือที่บ้าน “นั่นเป็นวิธีที่น่าสนใจในการเริ่มต้นวันจันทร์” Paterson กล่าว

3. รางวัลของทีมที่กำกับตนเอง ในวันศุกร์ แต่ละทีมพบปะกันเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสถานที่ทำงานของทุกคน บ่อยครั้งที่คนสองคนในทีมสามารถลากลับก่อนเวลาได้ในวันนั้น ทีมตัดสินใจในหมู่พวกเขาเองว่าใครที่มีสิทธิ์ที่จะเริ่มวันหยุดสุดสัปดาห์ก่อนเวลา

4. พื้นที่สีขาว Paterson มีสุนัขสำนักงานและพนักงานได้รับการสนับสนุนให้พาสุนัขออกไปเดินเล่นเมื่อต้องการหยุดพัก “ผู้คนต้องการพื้นที่สีขาวอย่างเช่น พาสุนัขไปเดินเล่น หรือเพียงแค่ออกไปเดินเล่น” เธอกล่าว “แม้แต่การลูบไล้เขาอย่างเอ็นดูก็ช่วยให้คุณหยุดคิดได้ ฉันคิดว่าพื้นที่สีขาวดีต่อสุขภาพมาก”

5. การทำดี Paterson ยังสนับสนุนและช่วยอำนวยความสะดวกในการบริจาคและกิจกรรมการกุศล “สิ่งหนึ่งที่คนรุ่นนี้นำเข้ามาคือความปรารถนาที่จะทำในสิ่งที่ดีด้วยใจที่เอื้อเฟื้อ พวกเขาชอบที่จะรู้ว่าพวกเขากำลังช่วยเหลือใครบางคน” กลุ่มนี้ทำทุกอย่างตั้งแต่อาหารไปจนถึงการระดมทุนรักษาโรคปลอกประสาทเสื่อมแข็งเพื่อสนับสนุนสมาชิกในทีมที่มี MS

6. กำแพงร้องไห้ ทีมทำงานอย่างมีปฏิสัมพันธ์บนวิสัยทัศน์ทางธุรกิจ และความนึกคิดและแง่คิดจำนวนมากได้รับการถ่ายทอดจากกำแพงร้องไห้ ซึ่งเป็นแผนภูมิพลิกที่ช่วยให้พนักงานแสดงรายการปัญหาหรือบทบาทงานที่พวกเขาไม่ชอบ การเขียนสิ่งนี้ช่วยให้ผู้อื่นหาโอกาสในการปรับปรุงวิธีการที่ทีมทำสิ่งต่าง ๆ หรือตัดสินใจว่าพวกเขาจำเป็นต้องทำอย่างไรบ้าง Paterson กล่าว

Man with puppy

การลูบคลำสุนัขสำนักงานช่วยลดความเครียดได้

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments