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Q&A: 빈 치(Bin Qi)

Antoinette Tuscano

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인간 본성을 뛰어넘고 자산을 보호하는 데 생명보험을 활용하는 방법

생명보험에 대해 무지하고 투자를 꺼리는 고객에게 생명보험을 어떻게 설명하시나요?

저는 고객에게 보험상품에 필요한 투자는 사실 아주 적다고 말합니다. 이 적은 비용으로 우리는 고객들을 위한 예비금을 쌓을 수 있습니다. 보험에 투자하면 지출을 조절할 수 있으므로 도움이 되지 않는 데에 소비하지 않게 됩니다. 이와 동시에 위험은 완화할 수 있습니다. 때로 인간은 가진 돈을 모두 사용한다는 약점이 있습니다. 보험은 인간의 강점을 보여주면서 동시에 약점을 극복하게 합니다.

중국에서 고액 순자산 고객과 일하시는데요. 그 고객들에게 자산 관리를 어떻게 설명하시나요?

고객에게 여러 유형의 자산 구조, 관련 위험의 종류, 앞으로 겪을 수 있는 잠재적 위험에 대해 설명합니다.

자산 관리에서 생명보험의 역할은 어떻게 설명하시나요?

여러가지를 이야기합니다. 우선 생명보험은 사망이나 예측할 수 없는 상황이 닥쳤을 때 수입원을 제공하기 위한 것입니다. 보험을 구매하고 보험료를 납부하면 더 이상 걱정을 할 필요가 없습니다. 두 번째로 여러 유형의 자산을 보유하는 게 중요하다고 말합니다. 또한 고객에게 꿈을 이루고 자산을 보호하여 다음 세대에 물려줄 수 있다는 점도 이야기합니다.

빈 치는 중국 광둥성 선전에서 활동하는 17년 차 MDRT 회원입니다. qi-b@sz.aia.com.cn 로 연락하실 수 있습니다.

 

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