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प्रश्नएवंउत्तर: बिन क्यूई

Antoinette Tuscano

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कैसे जीवन बीमा मनुष्य की प्रकृति पर जीत हासिल करता है और धन की रक्षा करता है।

आप ऐसे ग्राहकों को जीवन बीमा के बारे में कैसे बताती हैं, जो शायद इसे न समझ सकें और इसमें निवेश को लेकर असमंजस में हों?

मैं उन्हें बताती हूं कि बीमा उत्पादों में आवश्यक निवेश वास्तव में बहुत कम होता है। इस छोटी राशि से हम उनके लिए एक रिजर्व बना पाते हैं। बीमा में निवेश करने से हमारे व्यय को नियंत्रित करने में मदद मिलती है, इसलिए हम ऐसी अन्य चीजों पर खर्च नहीं करते, जो उतना फायदेमंद नहीं हैं। साथ ही, हम जोखिम को कम करते हैं। कभी-कभी व्यक्ति अपने सभी पैसे खर्च करने में सहज महसूस नहीं करता। बीमा मनुष्यों के अच्छे पक्ष को दर्शाता है और उनकी कमजोरियों पर भी जीत हासिल करता है।

आप चीन में उच्च-शुद्ध-संपत्ति वाले ग्राहकों के साथ काम करती हैं। आप उन्हें धन के प्रबंधन के बारे में कैसे बताती हैं?

मैं ग्राहकों को विभिन्न प्रकार की संपत्ति संरचनाओं, किस तरह के जोखिम शामिल हैं और ऐसे संभावित जोखिम जिनका सामना वह अपने जीवनकाल में करेंगे, के बारे में समझाती हूं।

आप उनके धन प्रबंधन में जीवन बीमा की भूमिका की व्याख्या कैसे करती हैं?

मैं उन्हें कई बातें बताती हूं। पहला, जीवन बीमा उनकी मृत्यु के साथ-साथ अप्रत्याशित परिस्थितियों में आय प्रदान करने के लिए समर्पित है। आपके पॉलिसी खरीदने और भुगतान करने के बाद, आपको इसके बारे में बिल्कुल भी चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। दूसरा, ग्राहक के साथ अलग-अलग प्रकार की संपत्तियों के संबंध में चर्चा करती हूं। मैं ग्राहकों के साथ उनके सपनों को पूरा करने और उनकी संपत्ति की रक्षा करने के महत्व पर भी चर्चा करती हूं, ताकि आप उन्हें अगली पीढ़ी तक पहुंचा सकें।

शेन्ज़ेन गुआंग्डोंग, चीन के बिन क्यूई 17 वर्षों से MDRT सदस्य हैं। उनसे qi-b@sz.aia.com.cn पर संपर्क करें

 

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