Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Bốn ý tưởng nhanh để kết nối và tìm khách hàng tiềm năng

Michael DePilla

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Cách kết nối mạng lưới như một người chuyên nghiệp, có được giới thiệu và chốt một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ.
Center of Attn

TRUNG TÂM CỦA SỰ CHÚ Ý

Khi bạn là phần của một nhóm người, hãy lùi lại và dùng cái nhìn bao quát của bạn để nhận ra những người đang đi ngang qua rồi dẫn dắt họ vào cuộc trò chuyện. Điều này sẽ khiến bạn trở thành tâm điểm của nhóm và khiến người khác có ấn tượng lâu dài về bạn. Thay vì là một người vụng về hoặc chỉ có

— Jeremy Mark Wellington, Dip PFS, Dip CII, Truro, Anh, thành viên 7 năm

Lumpur Quote

Tôi nói rõ với khách hàng tiềm năng rằng các chương trình bảo hiểm tôi đang giới thiệu với họ không làm họ trở nên giàu có mà để bảo đảm gia đình họ không bị nghèo khó khi họ không có ở đó.

— Mohamad Manmohan Abdullah, ChFC, CLU, Kuala Lumpur, Malaysia, thành viên 23 năm

No Jargon

KHÔNG DÙNG TỪ CHUYÊN MÔN

Sai sót lớn nhất của các tư vấn viên tài chính chúng ta nghĩ khách hàng hiểu được những gì chúng ta nói khi chúng ta dùng từ ngữ trong ngành. Khách hàng có vẻ chưa từng nghe những từ ngữ này và họ sẽ cảm thấy ngượng ngùng khi muốn được giải thích thêm. Điều quan trọng là hãy đặt mình vào vị trí của họ và cố tưởng tượng những gì họ đang trải qua. Nếu bạn đang làm việc với một bác sĩ và họ bắt đầu nói chuyện với bạn bằng một ngôn ngữ bạn không hiểu gì hết, bạn có thấy thoải mái đồng ý với những quy trình họ đang khuyên bạn hay không?

— Ali Hashemian, CFP, MBA, thành viên 6 năm đến từ Los Angeles, California

Obtaining Referrals

NHẬN ĐƯỢC GIỚI THIỆU

Thay vì nhờ khách hàng “giúp đỡ doanh nghiệp của bạn”, hãy dùng cách như sau: “Tôi chắc bạn rất quan tâm tới gia đình và bạn bè mình. Những ai trong gia đình và bạn bè thân thiết mà bạn thấy có thể cần đến loại bảo vệ tài chính này? Bạn có thấy phiền nếu tôi nói chuyện với họ về điều đó không?”

— Ysabel Victoria Obediencia Benitez, Makati, Philippines, thành viên 5 năm

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments