Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

จัดระเบียบกับกลุ่มผู้มุ่งหวังที่ไม่เต็มใจ

Matt Pais

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

การรักษาผู้มุ่งหวังไว้ สามารถประสบความสำเร็จในระยะยาว

เป็นเรื่องง่ายที่จะไม่สนใจใครก็ตามที่ไม่รีบคว้าโอกาสที่จะร่วมงานกับคุณ บางคนโต้แย้งว่าการที่จะไม่รอผู้มุ่งหวังโผล่เข้ามาเป็นสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากกว่า

อย่างไรก็ตามสำหรับ Maria Rosalinda Reyes Panuncialman นี่เป็นโอกาสที่จะทำงานร่วมกับลูกค้าที่มีศักยภาพเหล่านี้ในอนาคตโดยการเก็บไว้ในรายชื่อของเธอและจัดหมวดหมู่พวกเขาในแผ่นติดตามตามไทม์ไลน์ของพวกเขา สมาชิก MDRT สี่ปี จากมาคาติ ฟิลิปปินส์ ได้รวบรวมรายชื่อลูกค้าทั้งหมดที่เธอได้พบพร้อมกับผู้ที่ไม่ได้ลงทะเบียนกรมธรรม์ประกันภัยใด ๆ เลย และแบ่งพวกเขาออกเป็นหมวดหมู่ต่อไปนี้:

  1. ผู้ที่กล่าวว่าพวกเขาจะพร้อมในไม่กี่สัปดาห์หรืออีกหลายเดือน
  2. ผู้ที่บอกว่าพวกเขาสนใจ แต่จะไม่รับสายที่โทรติดตามผล
  3. คนที่พูดว่าพวกเขายังไม่พร้อมหรือไม่สนใจ

เธอติดต่อกับลูกค้าเหล่านี้อย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าพวกเขามีความสำคัญต่อเธอ ทักทายพวกเขาในโอกาสพิเศษ เชิญพวกเขาไปทานอาหารกลางวันหรือกาแฟและเสนอความช่วยเหลือในเรื่องส่วนตัว

ด้วยการทำสิ่งนี้ Panuncialman สามารถปิดกรมธรรม์พรีเมี่ยมประจำปี $32,000 และพรีเมี่ยมเดี่ยว $200,000 จากผู้มุ่งหมายที่เธอติดต่ออย่างใกล้ชิดในสามปีที่ผ่านมา

“เนื่องจากฉันจัดเก็บเธอไว้ในรายการของฉัน ฉันจึงติดต่อกับเธอตลอดเวลาโดยทักทายเธอในโอกาสพิเศษและกดไลค์โพสต์ของเธอใน Facebook” เธอกล่าว “เธอเป็นคนที่โทรมาหาฉันและบอกฉันว่าเธอพร้อมที่จะทำกรมธรรม์ประกันภัยกับฉัน”

แผ่นข้อมูลการติดตามนี้ยังช่วยให้ผู้มุ่งหวังมีบทบาทในแผ่นงานเป้าหมายที่สามารถบรรลุได้ที่เป็นรายเดือนของเธอ — ซึ่งเป็นรายชื่อลูกค้าเป้าหมายสำหรับเดือนนั้น — เมื่อผู้มุ่งหวังได้แสดงความตั้งใจที่จะเริ่มทำกรมธรรม์ในเดือนนั้น ๆ ด้วยวิธีการที่เป็นระเบียบนี้ Panuncialman สามารถแสดงผลงานรายเดือนของเธอและผู้มุ่งหวังที่จะปิดในเดือนนี้

ติดต่อ: Maria Rosalinda Reyes Panuncialman rosalindapanuncialman@gmail.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments