Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

การสร้างเครือข่ายในวันหยุด

Bryce Sanders

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

เรียนรู้ที่จะหาลูกค้าใหม่ ๆ จากการติดต่อในช่วงวันหยุดพักผ่อน

คุณสามารถเข้าไปใน MDRT เพราะคุณประสบความสำเร็จ คุณได้พัฒนาตลาดธรรมชาติของคุณ ลูกค้าของคุณกลายเป็นเพื่อนของคุณและเพื่อนของพวกเขากลายเป็นลูกค้าของคุณ แต่คุณอาจขาดท่อที่เต็มไปด้วยประชากรผู้มั่งคั่งที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา - เพื่อนนักเดินทางที่คุณพบเจอในช่วงวันหยุด

หลีกเลี่ยงแบบแผนตายตัว

การนึกถึงนักเดินทางแบบเพื่อนเป็นผู้ที่มีแนวโน้มที่จะเป็นลูกค้าจะทำให้คุณรู้สึกอึดอัดใจ คุณคงเคยเห็นประเภทพนักงานขายที่เร่งเร้าในทีวี ไล่ตามผู้คนที่โบกกระดาษและปากกา ผู้คนจะหลีกเลี่ยงบุคคลนั้น

นั่นไม่ใช่คุณ คุณเป็นมืออาชีพด้านบริการทางการเงิน คุณช่วยผู้คน สร้างรายได้เพื่อชีวิตที่ดีในกระบวนการ คุณให้ความสนใจกับผู้คน ค้นหาสิ่งที่ชอบในเกือบทุกคนที่คุณพบ

ในช่วงวันหยุดพักผ่อน คุณต้องการผูกมิตรกับใครสักคน หวังว่าจะไม่พลาดการติดต่อกันหลังจากวันหยุดยาว แม้ว่าพวกเขาจะไม่ทำธุรกิจ พวกเขาก็มีศักยภาพที่จะเป็นเพื่อนที่ดีได้ ใครจะรู้ บางทีเพื่อน ๆ อาจต้องการความช่วยเหลือในสักวันหนึ่งก็เป็นได้

แล้วธุรกิจจะมาจากที่ไหนกันล่ะ ผู้คนอาจหลีกเลี่ยงพนักงานขายที่มีแบบแผนตายตัวที่ทำธุรกิจ แต่เมื่อพวกเขามีความต้องการ สถานการณ์จะเปลี่ยนไป คนชอบซื้อของจากคนที่พวกเขารู้จัก ชอบและไว้วางใจ

นอกจากนี้ หากหนึ่งในเพื่อนของพวกเขามีความต้องการ พวกเขาสามารถพูดได้ว่า: “ผมรู้จักคน ๆ หนึ่ง” ในเอเชีย ผู้คนมากมายมีเครือข่ายส่วนตัวที่เรียกว่า Guanxi หากคุณมีความต้องการและรู้จักผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้น จะถือว่าเป็นการดูถูกหากคุณไม่ไปขอคำแนะนำจากพวกเขา

ค้นหาโอกาส

คุณทำงานหนัก เป็นเรื่องปกติที่จะต้องการปิดและชาร์จแบตเตอรี่ของคุณใหม่ แต่คุณไม่ใช่หุ่นยนต์ที่ไม่ได้เสียบปลั๊ก คุณเป็นคนชอบสังคมที่ปกติพยายามผูกมิตรกับใครสักคน

หากคุณจองวันหยุดที่รีสอร์ทสวย ๆ หรือบนเรือเดินสมุทร โอกาสก็คือคุณจะถูกล้อมรอบไปด้วยผู้คนที่มีฐานะทางเศรษฐกิจคล้ายคลึงกัน เมื่อผู้คนอยู่ในช่วงหยุดพักผ่อน ทุกคนจะมีช่วงเวลาที่ดี พวกเขาเปลี่ยนความเครียดในชีวิตประจำวันไปยังเก้าอี้อาบแดดและค็อกเทลเขตร้อน พวกเขาพร้อมที่จะมีเพื่อนใหม่ โดยทิ้งใบหน้าที่คุ้นเคยอยู่ที่บ้าน

โอกาสมากมายในการพัฒนามิตรภาพจะนำเสนอตัวเอง:

  • ความสนใจร่วมกัน คุณออกกำลังกาย พวกเขาออกกำลังกาย คุณเพลิดเพลินกับการทำอาหาร พวกเขาก็ทำเช่นกัน หนึ่งในสถานที่โปรดของผมคือการตอบคำถามในผับบนเรือสำราญ คุณแบ่งเป็นทีมอย่างเป็นธรรมชาติ ทุกคนรู้บางอย่าง แต่ไม่มีใครรู้ทุกอย่าง การเปลี่ยนเป็นเครื่องดื่มหรือกาแฟเป็นเรื่องง่ายหลังจากนั้น
  • กีฬา งานอดิเรกทั่วไปของการเล่นกีฬา เช่น เทนนิสหรือกอล์ฟเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการเชื่อมต่อ คุณพบกันในขณะที่เล่น จากนั้นเปลี่ยนบทสนทนาเป็นแมตช์ที่โด่งดังที่คุณเห็นหรือหลักสูตรที่คุณเล่น คุณแสดงความสนใจในประสบการณ์ของพวกเขา
  • เครื่องดื่ม ในการเดินทางไกล กล่าวกันว่าแอ่งน้ำตามผิวพื้นดินเป็นสถานที่รวบรวมสัตว์ทุกชนิด ตรรกะเดียวกันนี้เกิดขึ้นจริงในรีสอร์ทและเรือสำราญ กิจกรรมเช่นการชิมเหล้าสก็อตที่มีการสอนจะทำให้คุณได้พบปะกับผู้คนที่มีใจเดียวกัน เพียงแค่หยุดดื่มและชื่นชมทิวทัศน์อาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการสำหรับการเริ่มต้นการสนทนา

ไม่พลาดการติดต่อ

เมื่อพบปะผู้คนคำถามที่เป็นมาตรฐานช่วยลดความตึงเครียดมีสองคำถามคือ“ คุณทำงานอะไร” และ “คุณพักอยู่ที่ไหน” ผ่านการสนทนาแบบสบาย ๆ สองสามวัน คุณแนะนำว่าคุณเป็นใคร สิ่งที่คุณทำและ ถ้าถึงเวลาเหมาะสมที่จะพูด บอกว่าทำไมคุณจึงเป็นทางเลือกที่ดี คุณได้เรียนรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร พวกเขาทำงานที่ไหนและทำอะไร

ต่อไปนี้เป็นวิธีที่คุณสามารถทำให้ไปสู่อีกระดับหนึ่งได้

  • ความสนใจร่วมกัน คุณทั้งสองเป็นคนที่หลงใหลไวน์ทั้งคู่ คุณไม่ได้พักไกลออกไป คนที่หลงใหลที่เป็นเพื่อนกันมักแบ่งปันความรู้และไปช้อปปิ้งด้วยกัน
  • งานของพวกเขา บริษัทของพวกเขาตกเป็นข่าว บริษัทของคุณหรือบริการการวิจัยที่คุณใช้เมื่อเร็ว ๆ นี้มีรายงานเกี่ยวกับพวกเขา คุณบอกว่าคุณจะเอาไปให้พวกเขา
  • สื่อสังคม คุณทั้งคู่อยู่ใน LinkedIn ตอนนี้คุณกำลังเชื่อมต่อ คุณเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับพวกเขา
  • ปัญหาของพวกเขา พวกเขามีสมาชิกในครอบครัวที่ป่วยหนัก เป็นเรื่องสำคัญในใจของพวกเขา คุณเป็นผู้ฟังที่ดี คุณรู้สึกอยากฟังเรื่องราว คุณต้องการทราบว่าจะจบลงอย่างไร
  • คำถามของพวกเขา พวกเขาถามเกี่ยวกับการประกัน! เป็นคำถามทางเทคนิค คุณอาจต้องดูกรมธรรม์ของพวกเขาหรือทำการวิจัยบางอย่าง
  • ความเชี่ยวชาญของพวกเขา พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในบางสิ่งบางอย่าง คุณต้องการคำแนะนำของพวกเขา เป็นเหตุผลในการเชื่อมต่อ
  • การ์ดวันหยุด คุณส่งพวกเขา มันเป็นวิธีที่คุณสามารถติดต่อกันได้ตลอดเวลา คุณจะต้องมีที่อยู่ของพวกเขา

คุณสามารถติดต่อกันได้ตลอดเวลาโดยไม่มีการทำธุรกิจ คุณเรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขามากขึ้นเรื่อย ๆ บางทีคุณอาจไปเยี่ยมบ้านของกันและกัน คุณเป็นเพื่อนที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน

พวกเขาอาจมีเหตุการณ์ที่เปลี่ยนแปลงชีวิต เงินมาตามทางของพวกเขา พวกเขาต้องการความช่วยเหลือและคำแนะนำในการลงทุน พวกเขาอาจมีเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวที่ต้องการคำแนะนำ พวกเขารู้สึกว่าคุณประสบความสำเร็จเพราะคุณไม่ได้ทำธุรกิจ

เมื่อมิตรภาพของคุณลึกซึ้งยิ่งขึ้น คุณก็รู้ว่าพวกเขามีปัญหา การพูดถึงปัญหาให้อยู่ในชุดทักษะของคุณ พวกเขาอาจไม่รู้ว่าพวกเขามีปัญหา คุณนำมันมาใช้ในบริบทของการช่วยเหลือพวกเขา

พวกเขาอาจกลายเป็นลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของคุณ ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยบทสนทนาแบบไม่เป็นทางการในช่วงวันหยุดพักผ่อน

Bryce Sanders เป็นประธานของ Perceptive Business Solutions Inc. เขาให้การฝึกอบรมการจัดหาลูกค้านักลงทุนรายใหญ่
สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านบริการทางการเงิน

ติดต่อ: Bryce Sanders at perceptivebusiness.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments