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P & A: Kulacha Saratyanan

Antoinette Tuscano

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Kulacha Saratyanan está encontrando más soluciones para ofrecérselas a los clientes

Kulacha Saratyanan está encontrando más soluciones para ofrecérselas a los clientes ...

¿Cuáles son algunos de los cambios que ves en Tailandia en tu profesión?

En Tailandia, estamos actuando más como consultores financieros. Se está dando un cambio. En lugar de solo vender seguros, ayudamos con inversiones, planes de retiro y educación. Sin embargo, para trabajar con inversiones, debemos estar certificados. Esa es una de las razones por las que es cada vez más importante obtener las certificaciones y cédulas adecuadas. Lo que sucede en lugares como Singapur respecto a los servicios financieros suele suceder unos cinco años más tarde en Tailandia.

¿Cómo te diferencias de otras personas en tu campo?

Analizo los cinco aspectos de la vida financiera de mis clientes: fondos de educación para los hijos, inversiones, planes de retiro, gestión de riesgos y seguros. Considero que muchos asesores se olvidan de la importancia de ayudar a los clientes a crear fondos educativos para sus hijos y asegurarse de que los clientes estén protegidos con buenos planes de gastos médicos.

¿Cómo trabajas con clientes de alto valor adquisitivo?

Me concentro en la planeación fiscal porque eso es importante para muchos clientes que tienen sus propios negocios. Las normativas y leyes fiscales siempre están cambiando en Tailandia, por lo tanto, resulta difícil para mis clientes mantenerse al día en ese tema. Los clientes con un alto poder adquisitivo quieren trabajar con personas que puedan resolver sus problemas.

Kulacha Saratyanan es miembro MDRT desde hace nueve años de Bangkok, Tailandia.

Puedes ponerte en contacto con ella a través de nulee@me.com.

 

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