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Q&A: 쿨라차 사라티넌

Antoinette Tuscano

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쿨라차 사라티넌의 고객을 위한 솔루션

쿨라차 사라티넌의 고객을 위한 솔루션

태국의 업계에는 어떤 변화가 있습니까?

저희는 현재 재무컨설턴트에 더 가깝습니다. 변화가 있었습니다. 보험만 판매하는 게 아니라 투자, 은퇴, 교육 설계에 대한 서비스도 제공합니다. 단, 투자 부문에서는 자격증이 반드시 필요합니다. 따라서 필요한 인증서와 자격증을 취득하는 게 더 중요해지고 있습니다. 재무서비스에 있어서는 싱가포르와 같은 나라에서 일어나는 일이 약 5년 후에 태국에서 일어나는 경향이 있습니다.

그 분야에서 다른 사람들과 자신을 차별화하는 전략은 무엇인가요?

저는 고객의 재정적인 삶의 다섯 가지 분야인 자녀를 위한 교육 자금, 투자, 은퇴, 위험 관리, 보험을 살펴봅니다. 많은 에이전트들이 고객의 자녀를 위한 교육 자금을 제공하고 탄탄한 건강보험 계획으로 고객을 보호하며 고객을 돕는 게 중요하다는 걸 잊는 것 같습니다.

자산 규모가 큰 고객과 어떤 식으로 일하나요?

저는 세금 설계에 집중합니다. 직접 비즈니스를 운영하는 많은 고객들에게는 세금 설계가 중요하기 때문입니다. 태국의 세금 규제와 세법에는 항상 변동이 있기 때문에 고객들이 최신 정보를 확인하기가 어렵습니다. 자산 규모가 큰 고객은 문제를 해결해 줄 수 있는 사람과 일하고 싶어 합니다.

쿨라차 사라티넌은 태국 방콕에서 활동하는 9년 차 MDRT 회원입니다.

nulee@me.com 으로 연락하실 수 있습니다.

 

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