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네트워킹과 고객발굴을 위한 4가지 간단한 아이디어

Michael DePilla

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전문가처럼 네트워킹하고, 소개를 받고, 생명보험 거래를 성사시키는 방법
Center of Attn

관심의 중심

사람들과 섞여 대화를 하고 있을 때에는 한 걸음 물러서서 주변 시야를 활용하여 소외되는 사람을 확인하고 대화에 참여시키도록 하십시오. 이렇게 하면 그룹에서 집중을 받고 다른 사람들에게도 오랫동안 깊은 인상을 남길 수 있습니다. 어색한 상태로 있거나 그저 무리에 속해 있는 사람이 아니라 사람들을 화합하게 만드는 사람이 될 수 있습니다.

— 제레미 마크 웰링턴(Jeremy Mark Wellington, Dip PFS, Dip CII), 영국 트루로, 7년 차 회원

Lumpur Quote

저는 잠재고객에게 제가 제안하는 보험이 고객을 부자로 만들어줄 수는 없지만, 고객의 빈자리로 인해 가족이 가난해지는 일은 결코 없을 것이라고 확실히 설명합니다.

— 모하마드 만모한 압둘라 (Mohamad Manmohan Abdullah, ChFC, CLU), 말레이시아 쿠알라룸푸르, 23년 차 회원

No Jargon

전문 용어 금지

재무설계사가 범하는 가장 큰 실수는 업계의 전문 용어로 이야기해도 고객이 이해할 것이라고 생각하는 점입니다. 고객은 이런 용어를 전혀 들어본 적이 없을 수도 있고, 설명을 요청하기에 부담스러워할 수도 있습니다. 고객의 입장이 되어 고객이 겪게 될 일을 상상해 보십시오. 의사와 상담할 때 우리가 모르는 용어로 이야기를 시작한다면 의사가 추천하는 수술을 어떻게 편안하게 받아들일 수 있을까요?

— 알리 하세미안(Ali Hashemian, CFP, MBA), 캘리포니아 로스앤젤레스, 6년 차 회원

Obtaining Referrals

소개 받기

고객에게 ‘고객의 사업을 돕기 위해서’라고 말하는 대신 이런 식으로 소개를 요청해 보십시오. “가족과 친구들이 염려되실 것입니다. 가족이나 친한 친구 중에 이런 종류의 재정적인 보호가 필요한 사람이 누구라고 생각하세요? 제가 그 문제에 대해 그분과 이야기를 나누어 봐도 될까요?”

— 이사벨 빅토리아 오베디엔시아 베니테스(Ysabel Victoria Obediencia Benitez), 필리핀 마카티, 5년 차 회원

 

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