Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Menata rencana kerja untuk prospek yang masih enggan

Matt Pais

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Manfaat daftar prospek yang masih enggan ke depannya.

Mudah saja mengabaikan prospek yang masih enggan untuk berbisnis dengan Anda. Bagi sebagian orang, langsung mencari prospek baru adalah opsi yang lebih efisien.

Tapi Maria Rosalinda Reyes Panuncialman tetap menjaga asa dan kesempatan dengan mendokumentasikan calon nasabahnya dalam sebuah daftar dan mengategorikan mereka pada lembar lacak (tracking sheet) berdasarkan linimasanya masing-masing. Anggota MDRT empat tahun dari Makati, Filipina, ini menyusun daftar prospek yang telah ditemuinya tetapi belum membeli polis, dan mengelompokkan mereka ke dalam beberapa kategori berikut:

  1. Prospek yang masih perlu waktu beberapa pekan atau bulan,
  2. Prospek yang bilang tertarik tetapi tidak menjawab saat ditelepon kembali,
  3. Prospek yang belum siap atau belum tertarik.

Ia terus menjaga kontak dengan semua prospek ini. Ia juga menyapa mereka pada hari-hari khusus, mengundang makan siang atau minum kopi, dan menawarkan bantuan untuk urusan pribadi.

Dengan cara itu, Panuncialman berhasil closing polis premi tahunan $32.000 dan premi tunggal $200.000 dari seorang prospek yang didekatinya tiga tahun yang lalu.

“Karena dia ada di daftar saya, saya tetap mengontaknya, menyapanya di hari-hari khusus, dan menyukai postingan FB-nya,” kata Panuncialman. “Dialah yang menelepon saya dan berkata bahwa dia sudah siap untuk membeli polis.”

Lembar lacak ini juga membuat prospek berperan dalam lembar target capaian bulanannya – sebuah daftar target nasabah dalam sebulan – bila prospek telah menyampaikan niat untuk memulai polis di bulan tertentu. Dengan pendekatan yang tersusun rapi ini, Panuncialman dapat memproyeksikan produksi bulanannya dan jumlah potensi closing di bulan tersebut.

Kontak: Maria Rosalinda Reyes Panuncialman at rosalindapanuncialman@gmail.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments