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अनिच्छुक संभावनाओं के साथ संगठित रहना

Matt Pais

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संभावनाओं को पाइपलाइन में रखने से लंबे समय में फायदा हो सकता है।

किसी ऐसे व्यक्ति को किनारे करना आसान होगा, जिसे आपके साथ काम करने का अवसर नहीं मिलता है। कुछ लोग तर्क देंगे कि संभावनाओं का इंतजार न करना ज्यादा अच्छा है।

हालांकि, मारिया रोज़लिंडा रेयस पैनुनशियलमैन के लिए संभावित क्लाइंट को अपनी सूची में रखकर और उन्हें उनकी टाइमलाइन के अनुसार वर्गीकृत करके उनके साथ भविष्य में काम करने का एक मौका था। मकाटी, फिलीपींस की चार वर्षों से MDRT सदस्य, उन सभी संभावित लोगों की एक सूची तैयार करती हैं, जिनसे वह मिली हैं और जिन्होंने किसी भी पॉलिसी के लिए साइन अप नहीं किया है और उन्हें निम्नलिखित श्रेणियों में विभाजित करती हैं:

  1. वे जो कहते हैं कि वे कुछ हफ्ते या महीनों में तैयार हो जाएंगे
  2. वे जो दिलचस्पी होने की बात कहते हैं, लेकिन फॉलो-अप कॉल का जवाब नहीं देते
  3. वे जो कहता हैं कि तैयार नहीं हैं या दिलचस्पी नहीं रखते

वो यह सुनिश्चित करने के लिए इन संभावित लोगों के लगातार संपर्क में रहती हैं कि उन्हें बताया जा सके कि वे उनके लिए महत्वपूर्ण हैं, विशेष अवसरों पर उनका अभिवादन किया जा सके, उन्हें लंच या कॉफ़ी पर आमंत्रित किया जा सके और व्यक्तिगत मामलों में सहायता प्रदान की जा सके।

ऐसा करके, पैनुनशियलमैन ने उस संभावित क्लाइंट की $32,000 वार्षिक प्रीमियम और $200,000 एकल प्रीमियम वाली पॉलिसी शुरू कर दी थी, जिससे वह तीन साल पहले मिली थीं।

उन्होंने कहा, “क्योंकि मैंने उसे अपनी सूची में रखा था, मैं ख़ास मौकों पर उन्हें शुभकामनाएं देकर और फेसबुक पर उनके पोस्ट लाइक करके लगातार उनके संपर्क में थी।” “उन्होंने ही मुझे कॉल करके कहा था कि वो मुझसे पॉलिसी लेने के लिए तैयार हैं।”

यह ट्रैकिंग शीट संभावित क्लाइंट को उनकी मासिक साध्य लक्ष्य शीट पर भूमिका निभाने देती है – महीने के लिए लक्षित क्लाइंट की एक सूची – जिसमें यह देखा जा सकता है कि एक विशेष महीने में संभावित क्लाइंट ने पॉलिसी शुरू करने की मंशा कब से जताई है। इस संगठित दृष्टिकोण के माध्यम से, पैनुनशियलमैन अपनी मासिक उत्पादकता और महीने में कितने संभावित क्लाइंट प्राप्त होने वाले हैं इसका अनुमान लगा सकती हैं।

संपर्क: Maria Rosalinda Reyes Panuncialman rosalindapanuncialman@gmail.com.

 

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