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छुट्टी पर नेटवर्किंग

Bryce Sanders

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आकस्मिक अवकाश कनेक्शन से नए ग्राहक ढूंढना सीखें।

आप MDRT में इसलिए आये, क्योंकि आप सफल हैं। आपने अपने प्राकृतिक बाज़ार को विकसित किया। आपके क्लाइंट आपके दोस्त बन जाते हैं और उनके दोस्त आपके क्लाइंट बन जाते हैं। लेकिन शायद आप समृद्ध लोगों की निरंतर बदलती हुई जनसँख्या वाली एक पाइपलाइन को भूल रहे हैं – साथ यात्रा करने वाले वह लोग जिनसे आप छुट्टियों में मिलते हैं।

रूढ़िवादी विचारों से बचें

सहयात्रियों को संभावित क्लाइंट के रूप में देखने का विचार आपको असहज करता है। आपने ज़बरदस्ती करने वाले सेल्समैन जैसे लोगों को टीवी पर देखा है, जो लोगों के पीछे कागज़ और कलम लेकर दौड़ते हैं। लोग ऐसे व्यक्ति से बचते हैं।

आप वह नहीं हैं। आप एक वित्तीय सेवा पेशेवर हैं। आप लोगों की सहायता करते हैं और इस प्रक्रिया में अच्छी आजीविका कमाते हैं। आप लोगों में रुचि रखते हैं, और जिस व्यक्ति से भी आप मिलते हैं उसमें कुछ अच्छा खोजते हैं।

छुट्टियों के दौरान, आप दोस्त बनाते हैं जिनके साथ आप छुट्टियाँ ख़त्म होने के बाद भी काफी लम्बे समय के लिए जुड़े रहने की आशा करते हैं। भले ही वे व्यवसाय न करें, उनके अंदर बहुत अच्छे दोस्त बनने की संभावना होती है। क्या पता किसी दिन उनके दोस्तों को मदद की ज़रूरत पड़ जाए।

तो व्यवसाय कहां से आता है? लोग ज़बरदस्ती व्यवसाय बढ़ाने वाले रूढ़िवादी सेल्सपर्सन से बचते होंगे, लेकिन जब उन्हें ज़रूरत होती है, तो परिदृश्य बदल जाता है। लोग ऐसे व्यक्ति से खरीदना पसंद करते हैं, जिसे वह जानते हैं, जो उन्हें अच्छा लगता है और जिसपर वो भरोसा करते हैं।

साथ ही, अगर उनके किसी दोस्त को ज़रूरत पड़े तो वे कह सकते हैं: “मेरे पास एक आदमी है।” एशिया में कई लोगों के पास अपने व्यक्तिगत नेटवर्क होते हैं, जो गुआंक्सी कहलाते हैं। यदि आपकी कोई आवश्यकता है, और आप उस क्षेत्र में किसी विशेषज्ञ को जानते हैं तो सलाह के लिए उनके पास न जाना अपमान माना जाता है।

अवसर खोजें

आप परिश्रम करते हैं। काम बंद करके अपनी ऊर्जा वापस लाना स्वाभाविक है। लेकिन आप कोई रोबो नहीं, जिसके तार निकाले जा सकें। आप एक मिलनसार व्यक्ति हैं, जिसके लिए दोस्त बनाना मूल प्रवत्ति है।

यदि आप एक अच्छे रिसॉर्ट या एक ओशन लाइनर के ऊपर छुट्टी बुक करते हैं, तो सम्भावना है कि आप मिलते जुलते आर्थिक स्तर के लोगों से घिरे होंगे। जब लोग छुट्टी पर होते हैं तो सभी अच्छा समय बिता रहे होते हैं। उन्होंने दैनिक जीवन के तनावों को एक डेकचेयर और एक ट्रोपिकल कॉकटेल से बदल दिया होता है। अपने जाने पहचाने चेहरों को घर पर छोड़ देने के कारण वे नए दोस्त बनाने के लिए तैयार हैं।

दोस्ती के लिए कई अवसर सामने आएंगे:

  • साझा रुचि। आप व्यायाम करते हैं, वे व्यायाम करते हैं। आपको खाना पकाने का शौक है। उन्हें भी है। मेरे सबसे पसंदीदा स्थानों में से एक क्रूज़ शिप पर पब क्विज है। आप स्वाभाविक तरीके से टीम में बंट जाते हैं। हर किसी को कुछ पता होता है, लेकिन किसी को सबकुछ पता नहीं होता। बाद में आसानी से ड्रिंक या कॉफ़ी के लिए जाया जा सकता है।
  • स्पोर्ट्स। टेनिस, गोल्फ जैसे खेल खेलने का समान शौक जुड़ने का सबसे अच्छा तरीका है। आप खेलने के दौरान मिलते हैं, फिर आप आपके द्वारा देखे गए मशहूर मैच और जिन स्थानों पर आपने खेला है उन बातों की ओर चले जाते हैं। आप उनके अनुभवों में रुचि जाहिर करते हैं।
  • ड्रिंक्स। सफारी के दौरान यह कहा जाता है कि पानी का स्रोत्र सभी जानवरों के इकठ्ठा होने का स्थान है। वही तर्क रिसॉर्ट्स और क्रूज शिप के लिए भी सही है। ट्युटर्ड स्कॉच टेस्टिंग जैसे इवेंट आपको एक जैसी सोच वाले लोगों के साथ ले आता है। केवल ड्रिंक के लिए रुकना या किसी दृश्य को निहारना एक बातचीत शुरू करने के लिए काफी हो सकता है।

कनेक्ट रहें

लोगों से मिलते समय, दो मानक बात शुरू करने वाले सवाल हैं, “आप क्या करते हैं? और आप “कहां रहते हैं”? कुछ दिनों तक सामान्य बातचीत के दौरान, आपने बताया कि आप कौन हैं, आप क्या करते हैं और, यदि सही लगे तो आप अच्छे क्यों हैं। आप जान जाते हैं कि वो कौन हैं, वो कहाँ काम करते हैं और वो क्या करते हैं।

आप इसे अगले स्तर पर इस तरह ले जा सकते हैं।

  • साझा रुचि। आप दोनों को वाइन बहुत पसंद है। आप ज्यादा दूर नहीं रहते। साथ ही फैंस अक्सर जानकारी साझा करते हैं और साथ में खरीदारी करते हैं।
  • उनके कार्य। उनकी कंपनी ख़बरों में है। आपकी फर्म या आपके द्वारा हाल ही में इस्तेमाल की गई शोध सेवा ने उनके बारे में रिपोर्ट जारी की। आप कहते हैं आप यह उन तक पहुंचाएंगे।
  • सोशल मीडिया। आप दोनों लिंकडिन पर हैं। अब आप कनेक्ट हैं। आप उनके बारे में बहुत कुछ जान पाते हैं।
  • उनकी समस्या। उनके परिवार के किसी सदस्य को गंभीर बीमारी है। वो उनके दिमाग पर छाई हुई है। आपने उन्हें अच्छे से सुना है। आप उनकी कहानी से जुड़ा हुआ महसूस करते हैं। आप जानना चाहते हैं कि आगे क्या होता है।
  • उनके सवाल। वे बीमा के बारे में पूछते हैं! वह एक तकनीकी सवाल था। आपको उनकी नीति देखने या कुछ शोध करने की ज़रूरत है।
  • उनकी विशेषज्ञता। वह किसी चीज़ के विशेषज्ञ हैं। आप उनकी सलाह चाहते हैं। यह जुड़ने का एक कारण है।
  • छुट्टी के कार्ड। आप उन्हें भेजते हैं। इस तरह आप उनके संपर्क में रहते हैं। आपको उनके पते की ज़रूरत होगी।

आप बिना व्यवसाय थोपे उनसे संपर्क बनाये रखते हैं। आप उनके बारे में और अधिक जान पाते हैं। शायद आप दोनों एक दूसरे के घर जाते हैं। आप विशेष पेशेवर विशेषज्ञता वाले दोस्त हैं।

उनके जीवन में शायद कोई बड़ा इवेंट होने वाला है। पैसा उनके पास आता है। उन्हें पैसे को निवेश करने के लिए सहायता और सलाह चाहिए। उनका कोई दोस्त या पारिवारिक सदस्य हो सकता है, जिसे सलाह चाहिए। वे महसूस करते हैं कि आप इसलिए सफल हैं, क्योंकि आपने ज़बरदस्ती व्यवसाय नहीं थोपा।

जैसे आपकी दोस्ती गहरी होती है, आपको अहसास होता है कि उन्हें कोई समस्या है। उन्हें अपने कौशल के हिसाब से दूर करना। उन्हें शायद अहसास न हो कि उन्हें कोई समस्या है। आप उनकी सहायता करने के संबंध में इसका जिक्र करते हैं।

वे आपके सबसे बड़े क्लाइंट बन सकते हैं। यह सब छुट्टियों पर एक सामान्य बातचीत से शुरू हुआ।

ब्राइस सैंडर पर्सेपटिव बिज़नेस सोल्यूशन इंक के अध्यक्ष हैं। वे वित्तीय सेवा पेशेवरों को उच्च-शुद्ध-संपत्ति
वाले क्लाइंट को प्राप्त करने का प्रशिक्षण देते हैं।

संपर्क: ब्रायस सैंडर्स perceptivebusiness.com.

 

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