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नेटवर्क और संभावना के लिए चार त्वरित विचार

Michael DePilla

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एक समर्थक की तरह नेटवर्क कैसे करें, रेफरल प्राप्त करें और जीवन बीमा पर डील पक्की करें।
Center of Attn

आकर्षण का केंद्र

जब आप लोगों के समूह का हिस्सा हों, एक कदम पीछे जाएं और यह पता लगाने के लिए अपनी परिधीय दृष्टि का उपयोग करें कि कौन नज़दीक से गुज़र रहा है, ताकि उन्हें बातचीत में शामिल किया जा सके। यह आपको समूह के आकर्षक का केंद्र बनाएगा और दूसरों पर दीर्घकालिक प्रभाव छोड़ेगा। ऐसा व्यक्ति बनने के बजाये जो अजीब है और बस वहां मौजूद है, आप एक ऐसा व्यक्ति बनते हैं, जो लोगों को एकसाथ ला रहा है।

— जेरेमी मार्क वेलिंगटन, Dip PFS, Dip CII, ट्रूरो, इंग्लैंड, 7 वर्षों से सदस्य हैं

Lumpur Quote

मैं अपने संभावित क्लाइंट को यह बिल्कुल स्पष्ट कर देता हूं कि जो बीमा प्रोग्राम मैं पेश कर रहा हूं, वह उन्हें अमीर बनाने के लिए नहीं हैं, बल्कि इसके बजाय, उनकी अनुपस्थिति में, यह सुनिश्चित करने के लिए हैं कि उनका परिवार गरीब न रहे।

— मोहम्मद मनमोहन अब्दुल्ला, ChFC, CLU, कुआलालंपुर, मलेशिया, 23 वर्षों से सदस्य हैं

No Jargon

कोई शब्दवाली नहीं

एक वित्तीय सलाहकार के रूप में हम जो सबसे बड़ी गलती करते हैं वो है यह समझना कि हम जब हम उद्योग शब्दवाली में बात कर रहे हैं तो हमारे क्लाइंट को सबकुछ समझ आ रहा है। संभव है कि क्लाइंट ने इन शब्दों को कभी न सुना हो और वो स्पष्टीकरण के लिए कहने पर शर्मिंदा महसूस करे। यह आपके लिए महत्वपूर्ण है कि आप खुद को क्लाइंट की जगह रखकर देखें और यह सोचने का प्रयास करें वो कैसा महसूस कर रहे हैं। यदि आप डॉक्टर के साथ काम कर रहे हैं और वो एक ऐसी भाषा में बात करना शुरू कर देते हैं जो आपको समझ नहीं आती, तो आप उन प्रक्रियाओं के साथ आगे बढ़ने में कितना सहज हैं, जिसकी वह अनुशंसा कर रहे हैं?

— अली हैशमियन, CFP, MBA, लॉस एंजिल्स, कैलिफोर्निया, 6 वर्षों से सदस्य हैं

Obtaining Referrals

रेफरल प्राप्त करना

क्लाइंट से “अपने व्यवसाय में सहायता” के लिए कहने के बजाये, कुछ इस तरह अनुरोध करें: “मुझे यकीन है कि आप अपने परिवार और दोस्तों की परवाह करते हैं। आपको क्या लगता है कि आपके परिवार और करीबी दोस्तों में से किसे इस तरह की वित्तीय सुरक्षा की आवश्यकता होगी? यदि मैं उनसे इस बारे में बात करूं, तो आपको कोई परेशानी तो नहीं होगी?”

— यैसबेल विक्टोरिया ओबेडेनिया बेनिटेज़, मकाती, फिलीपींस, 5 वर्षों से सदस्य हैं

 

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