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새로운 관심사로 고객 발굴하기

Bryce Sanders

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와인 시음회와 와인 클럽을 통해 고액 자산을 보유한 사람들의 모임에 합류하는 방법

여 러분은 미국의 재무설계사, 아시아의 보험에이전트 또는 캐나다의 자산설계사일 것입니다. 여러분은 지역 커뮤니티에 있는 고액 자산가들과 어울리며 사교 활동을 하기를 원할 것입니다. 이를 실현할 효과적인 방법이 있을까요?

한 가지 방법이 있습니다. 와인애호가가 되는 것입니다. 와인에 대해 배우고 와인 클럽과 시음회에 참여하면 원하는 사람들을 만나고 관심사를 공유할 수 있습니다.

이 방법이 효과적인 이유는 무엇일까요? 다음 세 가지 이유가 있습니다.

  • 공통 분모가 있습니다. 부유한 사람 중에는 와인 수집가가 많습니다. 비싼 장비를 구매하거나 많은 돈을 쓰지 않아도 됩니다. 와인을 몇 개 구매하고 마시고 공유하면 됩니다.
  • 큰돈이 개입됩니다. 아시아에 거주하고 계십니까? CNN에 따르면 2010년에 홍콩의 와인 경매 시장 규모는 런던의 시장 규모를 앞질렀습니다. 세계적인 주요 경매 시장 3곳은 뉴욕, 홍콩, 런던입니다.
  • 상당히 인기가 많습니다. 젊은 사람들은 와인에 대해 배우며 성공한 사업주는 와인을 수집합니다. 관심사를 통해 세대차이를 좁힐 수 있습니다.

와인의 세계 알아보기

1. 좋아하는 와인을 찾아봅니다. 와인은 여러 지역에서 생산됩니다. 하지만 진정한 와인의 세계는 다양한 하위 카테고리를 가진 일부 지역에서 시작됩니다.

추천: 선호하는 포도의 품종과 스타일을 고릅니다. 예를 들면 피노누아가 될 수 있습니다. 레드 와인인 피노누아는 프랑스 버건디 지역에서 시작되었습니다.

주의: 대부분의 사람들이 좋아한다 해도 자신의 취향에 맞지 않는다면 그 스타일을 선택하지 마십시오.

2. 카테고리에 대해 배웁니다. 회사에서 투자 관련 상품을 판매할 수는 있으나 여러분의 전문 분야는 보험입니다. 레드 버건디가 전문 분야라면 생산되는 지역의 마을 이름을 공부합니다. 그 지역의 토양이 특별한 이유, 더 좋은 와인이 만들어질 수 있는 요소, 인기 생산자, 기대할 만한 생산자에 대해 알아둡니다.

추천: 관련 서적을 찾아 읽고 필기를 합니다. 짧은 시간에 투자자의 마음을 사로잡아야 하는 엘리베이터 스피치처럼 피노누아를 좋아하는 이유, 또는 레드 버건디가 무엇인가 하는 질문에 대한 답을 준비합니다.

주의: 모호하게 대답하지 마십시오. 진지하게 보이지 않을 수 있습니다. ‘다 좋아요’라고 대답하면 아마추어로 보이게 됩니다.

3. 좋은 와인잔을 구매합니다. 와인의 맛은 잔에 따라 달라집니다. 이것도 연구해 보십시오. 이상적인 조건에서 확인해야 합니다.

추천: 와인잔은 크리스털 재질에 입구의 유리 두께가 가늘고, 잔의 아랫 부분은 넓고 위로 갈수록 좁아져야 합니다. 이런 와인잔이 향기를 가둬둘 수 있습니다.

주의: 각진 크리스털 와인잔을 사용하지 마십시오. 이런 와인잔은 시음 전에 와인을 살펴볼 때 방해가 됩니다.

4. 괜찮은 와인 매장을 찾습니다. 괜찮은 와인 매장을 찾아 직원과 친해지십시오.

추천: 와인을 추천해 달라고 한 다음 추천해준 와인을 구매합니다. 관심 있는 카테고리를 구체적으로 설명합니다.

주의: 정보를 공짜로 기대하지 마십시오. 이 관계에서 이윤은 직원이 보도록 하고, 창고형 매장에서는 더 저렴하다는 등의 이야기를 하지 않도록 합니다.

5. 카테고리를 자세히 연구합니다. 보험 전문 분야가 있다면 그 분야에 대해서는 자세하게 알고 있을 것입니다. 다른 빈티지의 와인이나 다른 마을, 다른 생산자의 와인을 시도해 보십시오. 고가의 와인을 하나 구매하고 왜 인기가 있는지 살펴보십시오. 더 낮은 가격으로 다시 찾아보게 되는 맛일 수도 있습니다.

추천: 친구들과 즐겁게 와인을 마십니다. 메모를 하고 의견을 묻습니다.

주의: 음주운전을 절대로 하지 않습니다.

6. 와인 클럽에 가입합니다. 와인 소매상을 통해 지역의 와인 애호가 클럽에 대한정보를 얻을 수 있습니다. 인터넷으로 검색도 해보십시오.

추천: 진지하게 와인을 좋아하고 수집하는 사람들이 어디에 있는지 알아보십시오. 금전적 여유가 있어야 취미에도 집중할 수 있습니다.

주의: 와인에 대해 다 아는 것처럼 떠벌리지 마십시오.

7. 새 친구들과 취미를 즐깁니다. 겸손한 자세를 유지하고 진지하게 관심을 보이며 모임에서 인정을 받으십시오. 마치 고등학생 시절처럼 비슷한 관심사를 가진 사람들을 찾고 친하게 지내보십시오.

추천: 새로 사귄 친구와 함께 와인을 구매하러 갑니다. 배우자와 함께 와인바도 방문해보십시오.

주의: 정보를 혼자만 알면 안됩니다. 정보를 공유하는 것이 좋습니다. 특가 할인 정보를 알려주십시오. 금전적으로 여유가 있어도 특가 할인을 좋아합니다.

8. 와인을 매개로 즐거운 시간을 가지십시오. 와인 클럽 친구들을 저녁 식사에 초대합니다. 각자 마실 것을 가져갈 수 있는 식당에서 저녁 식사를 하는 것도 계획해봅니다.

추천: 함께 어울리는 자리를 주도합니다. 좋은 와인을 가져옵니다. 친구들의 사교 모임에 들어갑니다.

주의: 늘 저렴한 와인을 가져가서 좋은 와인을 얻어 먹는 일은 하지 않습니다.

9. 전문 와인 생산지를 방문합니다. 와인을 만든 곳을 방문해 생산자를 만난다면 와인에 대한 지식을 더 쌓을 수 있습니다.

추천: 좋아하는 와인이 생산되는 지역으로 휴가를 계획합니다. 휴가를 가기 전에 조사를 하고 주요 와이너리 방문을 예약합니다.

주의: 준비를 하고 가야합니다. 와인 생산지역를 방문하려면 계획이 필요합니다. 계획을 세우지 않고 방문한다면 관광만 하게 될 것입니다.

Perceptive Business Solutions Inc.의 회장인 브라이스 샌더스는 서비스 업계에서 고액 자산 고객 인수 트레이닝 서비스를 제공하고 있습니다.

연락처: Bryce Sanders at perceptivebusiness.com.

 

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