Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

การยอมรับความเปราะบาง

Matt Pais

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

เมื่อการขายรายใหญ่ที่สุดของคุณกลายเป็นความลำบากใจ

คุคุณกำลังจะขายกรมธรรม์ฯ รายใหญ่ให้ CFO ของบริษัทระดับนานาชาติขนาดใหญ่ คุณสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าแล้ว

คุณรู้สึกตื่นเต้นไปกับเขาในการซื้อความคุ้มครองฉบับล่าสุดนี้ที่จริงตื่นเต้นมากจนหลังลงจากรถยนต์ของคุณคุณลืมดึงเบรกมือ

เฮ้ ขายได้แล้ว ลาก่อนรถยนต์

Jay M. DeFinis, CLTC, สมาชิก 17 ปี ของ MDRT จาก Cleveland, Ohio จำได้ว่า "หลังจากที่ผมออกมา ผมต้องกลับไปที่บ้านลูกค้าและเคาะประตู และพูดว่า" คุณเห็นรถฯ ของผมไหม" ตอนแรก DeFinis คิดว่าหนึ่งในลูกๆ ของลูกค้ากำลังเล่นตลกกับเขา ในที่สุดพวกเขาก็พบรถยนต์ถอยหลังลงเนินและชนต้นไม้

"พวกเขาทำสมุดภาพจากกล้องรักษาความปลอดภัย ผมรู้สึกอายมาก" เขากล่าว "George ใช้แขนโอบรอบตัวผมและพูดว่า" คุณจะจำเรื่องนี้ได้ตลอดชีวิตและผมดีใจมากที่ได้ช่วยคุณทำเรื่องนี้"

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ประสบการณ์นี้สอน DeFinis คือการทำให้ตัวเองเปราะบางบ้างเป็นเรื่องดี

"ปฏิกิริยาแบบตรงไปตรงมาของผมทำให้ผมเป็นของจริงในสายตาลูกค้า" เขากล่าวถึงเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นซึ่งส่งผลให้เขาต้องเสียเงิน 8,000 ดอลลาร์สำหรับความเสียหายที่เกิดขึ้นกับรถยนต์และมาถึงบ้านสายในวันเกิดลูกชายคนสุดท้อง "พวกเขายังคงพูดถึงเรื่องนี้อยู่ตลอดเวลา"

Jay DeFinis เป็นสมาชิก 17 ปีของ MDRT จาก Cleveland, Ohio ติดต่อเขาที่ jay.definis@nm.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments