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섬의 부활

Elizabeth Diffin

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카리브 지역에 비치는 햇살만큼이나 풍부한 기회

카리브 지역의 섬은 오염되지 않은 해변과편안한 라이프 스타일로 잘 알려져 있으나 재무서비스와 생명보험 업계는 다소뒤처져 있습니다. 자메이카와 트리니다드토바고의설계사들은 이러한 아름다운 섬이 다시 부활할 것이라고 믿습니다.

“트리니다드, 토바고, 아리마에서 활동하는 11년 차회원 그레그 안톤 마네트(Gregg Anthon Mannette, LUTCF)는 확실히 이 업계가 성장 중이라고 말합니다. “상품 개발과 기술 통합 분야에서 의미 있는 진전이 있었습니다. 하지만 아직 갈길은 멀었습니다.”

카리브 지역은 약 700개의 섬으로 이루어져 있지만카리브 단일 시장 및 경제(CSME)의 회원국은 (추가로 5개의 국가를 편입시킬 것을 고려 중이기는 하지만) 고작 15개의 국가로 구성되어 있습니다. CSME에는 약 1,600만 명의 시민이 모여 있으며 대부분이 30세 미만입니다.

자메이카 킹스턴에서 활동하는 10년 차 회원 메이라아나리 맥키티 플러머(Meila Annalee McKitty Plummer, LUTCF, FSS)는 인구의 일부만이 설계사가 제공하는 서비스에서 혜택을 받고 있으나 몇 년 안에 이런 상황이 ‘상상도 못할 기회’가 될 것이라고 설명했습니다.

재무설계사에 대한 수요가 더 많아질 것입니다.
— 메이라 맥키티 플러머 (Meila McKitty Plummer)

“재정에 관한 인식이 상당히 높아질 것이고, 결과적으로 고객의 자산 축적을 돕고 위험을 관리하는 재무설계사에 대한 수요가 더 많아질 것이라고 생각합니다.”

자메이카 킹스턴에서 활동하는 17년 차 회원 델타마우드 바렛(Delta Maud Barrett)도 이러한 인식이증가했다는 점을 언급합니다.

“더 많은 사람들이 생명보험의 중요성과 혜택에 대해서 인식하고 있습니다. 구체적인 요구를 충족시키기 위한 다양한 보험 옵션도 있습니다. 향후 5년 동안재무서비스 업계는 계속 성장하게 될 것이고 더 많은보험 옵션을 제공하게 될 것입니다.”

설계사들은 일반적으로 보험 상품의 가치가 궁극적으로 지불한 비용을 넘어선다는 점을 사람들이 이해해야 한다고 말합니다. 특히 허리케인 한 번에 모든것이 파괴되는 지역에서는 더욱 더 그렇습니다.

트리니다드토바고 엘도라도에서 활동하는 6년 차회원 게일 싱(Gail Singh, FCCA)은 비즈니스와 가족을 위한 보험과 보험의 가치가 크게 무시되고 있다고강조합니다.

“저는 사람들과 교류를 하고 사람들을 돕는 것을 전적으로 즐깁니다. 제게 동기를 부여하는 것은 돈이 아니라 한 사람의 삶에서 긍정적인 변화를 이끌어냈다는 데서 오는 만족감입니다.”

트리니다드토바고는 현재 경기 침체를 겪고 있습니다. 이 때문에 싱의 업무뿐만 아니라 다른 동료 설계사의 업무도 더 필수적인 것이 되었고 상승세도 눈에띄게 두드러집니다.

“요즘에는 재무상담과 보험상품이 더 중요해졌습니다. 경기 침체로 인해 저는 더 열심히 일해야겠다는자극을 받았고 고객층을 확장하고 있습니다.”

마네트는 카리브 지역의 몇몇 국가가 처한 어려운경제 환경이 자신의 사업에는 더 큰 기회가 되었다고생각합니다.

“저는 주로 생명보험과 순수위험 옵션을 다루기 때문에 역설적이게도 경제가 제게 적합한 환경을 제공했습니다. 생명보험은 경기침체를 증명한다는 말처럼사람들이 어려움에 더 민감해졌습니다. 역량이 있는설계사는 잠재고객에게 이러한 점을 제시하는 방법과구매 결정에 영향을 미치는 방법을 알고 있습니다.

금융 및 보험 상품의 가치에 대한 인식이 높아지면서 카리브 지역의 시장에서는 입법의 형태로 정부의투입 또한 증가하고 있습니다. 투명성과 법규 준수를집중적으로 살피는 규정으로 인해 설계사들이 일하는 방식이 변화하고 있습니다.

마네트는 처음 MDRT 자격을 갖추고 활동을 할 때북미와 영국의 회원들이 ‘법규 준수’라는 단어를 말했을 때 걱정스러운 기분이 들었습니다. “이러한 규제의바람은 결국 카리브 지역까지 불 것이고 세계의 구석에서 사업을 하는 우리들의 방식에 영향을 미칠 것이기 때문입니다.”

마네트는 새로운 규제의 주요 예시로 해외금융계좌신고제(FATCA)와 최근의 자금세탁방지법(AML)을 들었습니다. 플러머 또한 고객알기제도(KYC)의요건이 더 엄격하게 시행됨에 따라 설계사와 고객이더 큰 어려움을 겪게 되었다고 설명했습니다.

마네트는 이러한 규제로 인해 추가 문서를 작성해야 하고 일부 고객들은 이로 인해 자신의 권리를 침해당했다고 생각한다고 말했습니다. “그렇지만 더 개발된 국가에서 현재 일어나고 있는 업계에서의 변화가조만간 카리브 지역에서도 이루어질 것입니다.”

2018년 2월에 트리니다드토바고 의회는 새로운 보험법을 통과시켰으며, 마네트는 이를 ‘40년 만에 처음으로 이루어진 의미 있는 입법 변화’라고 표현했습니다. 현재 대통령의 승인을 기다리고 있는 이 법안은 정부가 추가적으로 보험 업계를 관리할 수 있도록 하는것입니다. 마네트는 이 법안을 트리니다드토바고뿐만 아니라 카리브 지역의 다른 국가가 국제적인 모범사례와 일맥상통하는 규정을 더 많이 제정할 수 있도록 하는 첫 걸음으로 보고 있습니다.

싱은 앞으로 다가올 몇 년 동안 암호화폐에 관한 규정부터 CSME 회원국인 가이아나에서의 석유 발견과같은 거시경제 발전에 이르기까지 추가적인 변화가있을 것으로 예상하고 있습니다.

카리브 지역이 맞이할 어려움이 있기는 하지만, 아름다움과 활력, 수많은 백사장이 있는 지역에 걸맞는기회 역시 풍부할 것입니다.

연락처

메이라 아나리 맥키티 플러머(Meila Annalee McKitty Plummer) at meila_mckittyplummer@sagicor.com.

그레그 안톤 마네트(Gregg Anthon Mannette) at greggmannette@gmail.com.

델타 마우드 바렛(Delta Maud Barrett) at delta.barrett@myguardiangroup.com.

게일 싱(Gail Singh) at singh.gail@gmail.com.

 

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