Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

สามวิธีหลากหลายในการส่งเสริมธุรกิจของคุณ

Matt Pais

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

จ้างพนักงานที่ดี, เสนอชื่อลูกค้าเป้นผู้รับรางวัล และจัดงานเลี้ยงแบบกันเอง

เสนอชื่อลูกค้าของคุณเป็นผู้รับรางวัล และเก็บเกี่ยวผลตอบแทนของคุณเอง

เมื่อคุณรู้ว่าธุรก‘จของลูกค้าประสบคว“มส”เร็จ คุณได้ท”ทุกอย่างท’่คุณส“ม“รถท”ได้เพื่อช่วยให้คนอื่นรู้ด้วยหรือไม่?

Daniel O’Connell, MBA, สมาชิก MDRT 10 ปี จาก Addison, Texas ใช้บริการที่ปรึกษาคนหนึ่งซึ่งช่วยเสนอชื่อลูกค้าของเขาเพื่อรับรางวัล Dallas 100 Entrepreneur Awards ซึ่งมหาวิทยาลัย Southern Methodist เป็นเจ้าภาพเพื่อยกย่องบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในแถบ Dallas ผู้ที่ถูกเสนอชื่อจะได้รับเชิญไปร่วมงานในคืนประทับใจกับบรรดาเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ และที่ปรึกษาผู้เสนอชื่อพวกเขา

“มันเป็นงานฉลองยอดเยี่ยมที่พวกเขาไม่มีวันลืม และไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ การทำเรื่องนี้ช่วยกระชับสัมพันธภาพของพวกเรากับลูกค้าเหล่านี้ และช่วยให้เราได้อยู่กับพวกเขาในบรรยากาศที่ไม่ได้คุยเรื่องธุรกิจ”

ไม่เพียงเท่านั้น แต่การให้บริการแบบนี้ทำให้ O’Connell ได้รับรายชื่อแนะนำจากบรรดาผู้เข้าร่วมงานคนอื่นๆ ด้วย “คนที่ลูกค้าของเรารู้จัก ประทับใจมากทีเดียว” เขากล่าว “เพราะไม่มีที่ปรึกษาการเงินคนอื่นๆ ที่ทำแบบเดียวกับที่เราทำให้พวกเขา”

6 ปัจจัยในการพิจารณาจ้างพนักงานคนสำคัญ

ไม่ใช่ความลับที่การพนักงานมีบทบาทสำคัญมากต่อผลการดำเนินงานของธุรกิจ การจ้างผิดคนทำให้คุณต้องเจ็บปวดกับความสับสน และความไร้ประสิทธิภาพหลากหลายที่ต้องใช้เวลานานกว่าจะหาเจอ และจัดการให้เรียบร้อยในขณะที่การจ้างพนักงานถูกคนจะทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จในระดับใหม่อย่างน่าประหลาดใจ

ในห้าปีที่ผ่านมา Marcus T. Henderson Sr., RFP, MRFC สมาชิก MDRT 26 ปี จาก Brentwood, Tennessee เพิ่มผลผลิตของเขาได้มากมาย จากการเพิ่มผู้ประสานงานเชิงกลยุทธ์ให้สำนักงานของเขา “ผมจ้างงานจากบุคลิกภาพ และค่อยฝึกอบรมทางด้านเทคนิค” Henderson กล่าว “คุณไม่สามารถสอนใครให้พูดว่า ‘ได้โปรด’ และ ‘ขอบคุณ’ และทำสิ่งที่ควรทำได้ พวกเขาจะทำหรือไม่ทำด้วยตัวเขาเอง”

เขากล่าวด้วยว่าเขาไม่ได้ตั้งใจจะจ้างคนที่ราคาถูกที่สุด เขาพอใจที่จะจ่ายเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย สำหรับพนักงานที่เขาไม่ต้องสอนเรื่องเบสิคมากนัก

เขาใช้หกคำถามเหล่านี้ ในการมองหาผู้ประสานงานเชิงกลยุทธ์ของเขาซึ่งเป็นผู้ช่วยนักวางแผนขึ้นทะเบียน (Registered Paraplanner) เธอไม่เพียงแต่ประสานงานเรื่องตารางนัดเท่านั้น แต่ยังร่วมอยู่ในการนัดหมายครั้งแรกและครั้งต่อๆมากับลูกค้าด้วย ในขณะที่เตรียมการวิเคราะห์มูลค่าสุทธิของพวกเขา

  1. จุดแข็งของพวกเขาสามารถชดเชยจุดอ่อนของผมได้หรือไม่?
  2. พวกเขาสะดวกใจที่จะทำงานในตลาดเฉพาะของผมหรือไม่?
  3. การแสดงออกของพวกเขาน่าเชื่อถือ และเป็นมืออาชีพหรือไม่?
  4. พวกเขามีความเหมาะสมต่องานทั้งหมดในระดับสูงหรือไม่?
  5. มีความนับถือ และความไว้วางใจซึ่งกันและกันหรือไม่?
  6. พวกเขายอมรับวิสัยทัศน์ของทีมงานผมหรือไม่?

Henderson มีความชัดเจนว่าพนักงานคนนี้ไม่ใช่เลขานุการ แต่เป็นพนักงานระดับบริหารที่ต้องมีคุณสมบัติทั้งหมดข้างบนนี้ และเป็นคนที่เขาจะต้องให้เวลาในการสนับสนุน และเป็นพี่เลี้ยงเท่าที่จำเป็น “การดำเนินงานจะหยุดลง ถ้าคุณไม่อยู่” เขากล่าว “แต่ถ้ามันเป็นธุรกิจ มันไม่พึ่งพาเพียงคุณเท่านั้น และลูกค้าจะชื่นชมที่มีคนที่พวกเขาสามารถหาคำตอบได้มากมาย ถ้าผมไม่อยู่”

ข้อดีของการจัดเลี้ยงอาหารคํ่าแบบเป็นกันเองโดยไม่คุยธุรกิจ

ที่ปรึกษาการเงินบางคนเชิญผู้มุ่งหวังมารับประทานอาหารร่วมกัน โดยรวมเอาการนำเสนองานที่พวกเขาทำ และบอกว่าพวกเขาสามารถเป็นประโยชน์ต่อผู้เข้าฟังอย่างไรด้วย

Ozer Culhagil, Ph.D., สมาชิก MDRT แปดปี จาก Columbia, Maryland ไม่เชื่อเรื่องนี้ เมื่อ Culhagil จัดงานเลี้ยงอาหารสำหรับลูกค้าและเพื่อนๆ ของพวกเขา เขาไม่พูดคุยธุรกิจเลย

ที่จริงแล้วในงานที่เพิ่งผ่านไปเมื่อเร็วๆ นี้ ซึ่งเป็นงานเลี้ยงอาหารและไวน์ที่บ้านของลูกค้าคนหนึ่ง แขกคนหนึ่งพูดว่า “เมื่อไหร่จะมีการขายของ?”

“ขายอะไร” Culhagil ตอบ “คุณเป็นเพื่อนกับ Jim และนั่นเป็นเหตุผลที่เราเชิญคุณมา”

“จริงเหรอ?” ผู้มุ่งหวังกล่าว

“อย่าแม้แต่จะถามผมเรื่องธุรกิจ ผมจะไม่ตอบ” Culhagil บอกเขา “คุณสามารถไปที่ออฟฟิศของเราได้เสมอ แต่เราไม่ได้มาที่นี่เพื่อคุยธุรกิจ เรามาที่นี่เพื่อสังสรรค์ และขอบคุณ Jim ซึ่งคิดว่าพวกคุณเพิ่มคุณค่าให้แก่ชีวิตของเขา และพวกเราจะเข้ากันได้ดี

“เราต้องการให้คุณรู้ว่าเราเป็นใคร ก็เท่านั้น”

แนวคิดที่เกิดจากประสบการณ์ของ Culhagil ที่ว่ากิจกรรมแบบนี้ดีที่สุดสำหรับคนกลุ่มเล็กๆ ป้องกันไม่ให้เกิดการสนทนากลุ่มย่อยตามมุมห้องในงานเลี้ยงขนาดใหญ่ ซึ่งไม่รวมเขาอยู่ในการสนทนา ด้วยการเชิญแขกอย่างมากที่สุดเพียงหกคู่ กับตัวเขา และที่ปรึกษาการเงินของเขาอีกสามคน เขาสามารถควบคุมสถานการณ์ และรู้จักทุกคนที่อยู่ในห้องนั้นได้

นอกจากนั้นยังสามารถทำซํ้าได้ “ผมสามารถจัดงานเลี้ยงอาหารคํ่ากับ Jim และคนอีกสองคน สามคน สี่คน หรือหลายคน “เขาจะไม่ทำอย่างเดียวกันที่บ้านของเขาโดยมีอาหาร และการบรรยาย 1 ชั่วโมง จึงมุ่งเฉพาะการเลี้ยงอาหาร และคนที่มาร่วม ก็ถือว่าสำเร็จแล้ว”

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments