Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

ยอดนักขายส่งเสริมให้ขอความช่วยเหลือ

Matt Pais

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Rao Garuda ให้เคล็ดลับและแรงจูงใจในการพิชิต Top of the Table

คำพูดที่มีชื่อเสียงจาก Michael Jordan แสดงถึงความสำเร็จของตำนานบาสเก็ตบอลในทุกสิ่ง

ความล้มเหลวซํ้าแล้วซํ้าเล่ามันเป็นคาถาที่โดนใจ Rao Garuda, ChFC, CLU ซึ่งเหมือนกับ Jordan ตรงที่เป็นคนที่ไม่รู้จักความท้อถอย สมาชิก 35 ปีจาก Independence, Ohio ไม่เพียงแต่ติดคุณวุฒิ Top of the Table ถึง 24 ปี แต่มียอดขายเป็นสามเท่าของระดับ Top of the Table เสมอ

“ผมเคยล้มเหลวมาหลายต่อหลายครั้ง แต่ผมไม่เคยให้มันฉุดรั้งผม” Garuda กล่าว “คุณไม่มีวันล้มเหลว ตราบที่คุณลุกขึ้นและพยายามอีกครั้ง”

เติบโตจากความยากลำบาก

เขาจำได้ถึงสมัยก่อนที่เขาจะเข้าสู่อาชีพบริการทางการเงิน เขาซื้ออาคารจำนวนมากในย่านที่อยู่อาศัยผู้มีรายได้น้อยใน Cleveland, Ohio โดยคาดเดาว่าเขาจะทำกำไรจากการบริหารอสังหาริมทรัพย์ และขายออกไปในราคาที่สูงกว่า เขาไม่ได้คาดคิดถึงอุปสรรคที่เกี่ยวข้องและสูญเงินไปราว 250,000 เหรียญ แทนที่จะยอมแพ้ เขาใช้เวลาสองปีทำงานเป็นผู้ช่วยทนายความ และไปเรียนนิติศาสตร์ภาคคํ่า และ เรียนรู้ข้อมูลต่างๆ ซึ่งตอนนี้เป็นประโยชน์กับความสามารถของเขาในการช่วยลูกค้าด้านการปกป้องทรัพย์สิน

เขาจำได้ถึงตอนที่เขาคิดเอาเองว่าเขาจะได้ผลตอบแทนอย่างง่ายดายโดยลงทุนในตลาดหุ้นแต่ล้มเหลวอย่าง “เลวร้าย” ทำให้สูญเงินไปครึ่งล้านเหรียญ แทนที่จะยอมแพ้ เขาเรียนรู้ถึงวิธีหยุดการขาดทุนเหล่านี้โดยศึกษาหาความรู้ใส่ตัว โดยเฉพาะเรื่องบำนาญรายปีแบบตายตัว และศักยภาพของสินค้าที่ไม่ขาดทุนในช่วงตลาดขาลง แต่มีกำไรในตลาดขาขึ้น

และเขาจำเรื่องในปี 1981 ซึ่งเป็นปีแรกที่เขาเป็นที่ปรึกษาการเงิน ตอนที่เขาบอกกับหมอหัวใจว่า เขาสามารถช่วยหมอประหยัดภาษีได้ถึง 100,000 เหรียญโดยใช้แผนบำนาญแบบคำนวณผลประโยชน์ตามอายุงาน ราคาเพียง 5,000 เหรียญ ลูกค้าพูดว่ามันฟังดูดีเกินจริง และให้นักบัญชีของเขาที่ไม่มีความรู้เรื่องนี้คำนวณดู และบอกว่าเขาไม่คิดว่าแนวคิดนี้ถูกกฎหมาย

แทนที่จะยอมแพ้ Garuda ต่อสายให้นักบัญชีคนนั้นคุยกับทนายความด้านภาษี เพื่อให้อธิบายถึงแนวคิดนี้ ซึ่งเป็นผลให้ลูกค้าตกลงทำ ตอนนี้ผ่านมาเกือบ 40 ปีแล้ว คุณหมอเป็นเพื่อนที่ดีของเขา และรู้สึกขอบคุณเสมอมาต่อกลยุทธ์ของ Garuda ที่จะช่วยให้เขาเกษียณอายุอย่างมีความสุข

“ผู้คนไม่ได้ตระหนักว่าอุปสรรคทุกครั้งคือโอกาสที่จะทำให้ดีกว่าเก่า” Garuda กล่าว “คุณจะต้องมีทัศนคติทางบวก ไม่มีใครคิดแทนคุณได้ คุณสามารถทำลายตัวเองหรือยกตัวเองขึ้นมาก็ได้”

สร้างความสำเร็จของเขาเอง

Garuda ซึ่งเข้าสู่อาชีพนี้เพียงเพื่อเรียนรู้วิธีการลดหย่อนภาษีของเขาเอง ปัจจุบันหน่วยงานของเขามีความชำนาญเรื่องผลประโยชน์ทางภาษีสำหรับผู้ประกอบการที่มั่งคั่ง, ผู้บริหาร, แพทย์ และทนายความ โดยนำลูกค้าผ่านกระบวนการเก็บข้อมูล และมอบหมายหน้าที่ในการติดตามงานให้พนักงานหกคน มันเป็นการดำเนินงานที่มีประสิทธิผลดีเยี่ยม ซึ่งช่วยให้ Garuda สามารถมีผลงานสามเท่าของ Top of the Table ดังที่กล่าวไปข้างต้น และสามารถทำงานเพียงหกเดือนต่อปี โดยใช้เวลาที่เหลือให้วิชาการ และเข้าร่วมการสัมมนา มีส่วนในองค์กรการกุศล และท่องเที่ยว

ใครก็ตามที่เดาเอาว่าเขาประสบความสำเร็จเช่นนี้อย่างง่ายดายคงจะเข้าใจผิดแล้ว

เมื่ออายุ 21 ปี เขาถูกจัดการให้บินขาเดียวจากประเทศอินเดียมาที่ New York เพื่อมารับทุนการศึกษาวิศวกรรมที่มหาวิทยาลัย Colorado เขามีเงินติดกระเป๋าเพียง 7 เหรียญ และไม่รู้จะทำอย่างไรในระหว่างที่ต้องรอต่อเครื่องหนึ่งวันเต็ม

ดังนั้น ก่อนที่จะเดินทางไปครั้งนั้น เขาขอความช่วยเหลือจากสถานทูตอเมริกาในอินเดียซึ่งจัดหาคนมาช่วยเขา หาเรื่องอาหารและที่พักใน New York ก่อนจะบินไปยัง Colorado มันสอนให้ Garuda เห็นว่าเราสามารถจัดการสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จได้มากแค่ไหน เพียงแค่ขอความช่วยเหลือ ซึ่งต่อมานั่นเป็นวิธีการเขาใช้เมื่อเขาตระหนักว่ามีสมาชิกมากมายที่ยินดีจะช่วย เหลือสมาชิก MDRT ประสบการณ์น้อยกว่าอย่าง Garuda

ผู้คนไม่ได้ตระหนักว่าอุปสรรคทุกครั้งคือโอกาสที่จะทำให้ดีกว่าเก่า่าเก่า

เขาติดต่อกับ Emanuel L. Sarris Sr. สมาชิก MDRT 42 ปี จาก Jupiter, Florida ผู้ซึ่งถ่ายทอดแนวคิดเกี่ยวกับการใช้ประกันชีวิตในการลดหย่อนภาษี และไม่นานจากนั้นได้ร่วมมือกับเขาในรายที่ใหญ่กว่าที่ Garuda เคยทำมาก่อน นี่เป็นหนึ่งในบทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดซึ่ง Garuda แนะนำให้ที่ปรึกษา การเงินที่ต้องการประสบความสำเร็จอย่างเขา: ทำความรู้จักกับสมาชิก Top of the Table และออกขายคู่กัน

“บางคนรู้สึกลังเล — เคยมีครั้งหนึ่งที่ผมพูดว่า‘นี่ผมจะต้องแบ่งเงินค่านายหน้าครึ่งล้านเหรียญกับคนอื่น’” Garuda กล่าว “แต่แล้วผมตระหนักว่าเงินครึ่งล้านเหรียญนั้นมีค่ามากเป็น 10 เท่าของอัตราเฉลี่ยต่อรายที่ผมทำได้ในเวลานั้น”

ใช้เวลาอย่างคุ้มค่า

เมื่อ Garuda แนะนำให้สอบถามสมาชิกที่ประสบความสำเร็จมากกว่าเกี่ยวกับการขายที่น่าจดจำ และบทเรียนที่พวกเขาได้เรียนรู้ เขาเสริมด้วยแนวทางของเขาเอง ในทุกไตรมาสเขานำการสัมมนาเป็นเวลาสองวันสำหรับที่ปรึกษาการเงิน 100 คนจากทั่วสหรัฐที่สถาบันวางแผนภาษี American Tax Planning Institute ที่เขาก่อตั้งขึ้นร่วมกับ Simon Singer, CAP, CFP สมาชิก MDRT 34 ปี จาก Encino, California

“ที่สนามบินกรุงนิวยอร์กเมื่อ 54 ปีก่อนใครบางคนให้เวลา และความรักของพวกเขาเพื่อช่วยเหลือผมให้นอนค้างคืนที่นั่น ผมยังรู้สึกเหมือนกับว่ามันเกิดขึ้นเมื่อวาน” เขากล่าว “จะเป็นอย่างไร ถ้าหากผมทำอย่างเดียวกันกับคนอื่น?”

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments