Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

มันเกิดขึ้นกับฉัน

Angela Gaw-Flores

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

ฉันต้องเสนอขายด้วยตนเองเมื่อผู้เชี่ยวชาญของสำนักงานไม่ว่าง

ใคร: Angela Gaw-Flores สมาชิก MDRT 5 ปีจาก Quezon City, Philippines

ภูมิหลัง: กลุ่มตลาดเฉพาะของฉันส่วนใหญ่เป็นเจ้าของธุรกิจชาวจีนที่อาศัยอยู่ใกล้บ้านของฉัน ฉันพบคนอย่างน้อยสามคนต่อวัน ลูกค้าของฉันไม่ค่อยให้รายชื่อแนะนำโดยตรงแต่พวกเขาเชิญฉันไปร่วมเวลามีงาน และแนะนำฉันให้เพื่อนๆ

สิ่งที่เกิดขึ้น: เดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมา เพื่อนคนหนึ่งโทรมาหาฉัน และบอกว่าบริษัทของพวกเขากำลังจะทำแผนเกษียณอายุแบบกลุ่มเนื่องจากฉันไม่คุ้นเคยกับการเกษียณอายุแบบกลุ่ม ฉันต้องการมีใครสักคนจากสำนักงานใหญ่ไปด้วยกับฉัน แต่โชคไม่ดีที่เขาไม่ว่าง ฉันไม่สามารถเลื่อนนัดได้ และจำเป็นต้องทำเรื่องนี้ด้วยตนเอง

ฉันพบว่าบริษัทมีตารางนัดให้บริษัทประกันต่างๆมานำเสนอ และนี่น่าจะเป็นการนำเสนอแบบมาราธอนจากบริษัทหลายแห่ง

ฉันขอนำเสนอเป็นรายสุดท้าย ในห้องประชุมบอร์ดขณะกำลังเตรียมเครื่อง laptop ฉันได้รับแจ้งว่าคณะกรรมการต้องการให้นำเสนอแบบเร็วๆ ฉันถามว่าให้เวลาสักเท่าไหร่ ก็ได้รับแจ้งว่าเพียง 15 นาที

มันเป็นเรื่องที่ท้าทายจริงๆแต่ฉันสามารถใช้การนำเสนอแบบถามตอบกันได้ คณะกรรมการตั้งคำถาม และฉันตอบพวกเขาด้วยความมั่นใจ

เมื่อฉันก้าวออกจากห้อง ฉันได้รับรู้ว่าผู้แทนของบริษัทหนึ่งไม่ได้รับอนุญาตให้นำเสนอเลยเพราะคู่หูของเขามาสาย ดังนั้นฉันจึงดีใจ ที่ฉันได้ริเริ่มและจัดการนำเสนอด้วยตนเอง

บทเรียนที่ได้รับ

  1. ตรงเวลาเสมอ
  2. ทำความคุ้นเคยกับสินค้าของบริษัททุกแบบเสมอ
  3. เตรียมพร้อมเสมอ
  4. ไม่มีโอกาสที่สอง ดังนั้นจงทำอย่างดีที่สุดทุกครั้ง

Cristine T. Tan, LUTCF สมาชิก MDRT 14 ปี จาก Quezon City, Philippines และคณะทำงานด้านกลยุทธ์ลูกค้าเป็นผู้เขียนบทความ

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments