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Q&A: Benson Ni

Liz DeCarlo

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벤슨 니(Benson Ni)의 변화하는 규제를 적응하는 방법

대만은 자산분배에 관한 법률이 엄격합니다. 이를 어떻게 다루고 있는지 설명해 주시겠습니까?

대만 정부 법에 따라 각 자녀는 유언장에 없더라도 유산의 일부를 받으며 보호됩니다. 저는 고객에게 이러한 자산 배분 문제를 다루기 위해 생명보험에 가입하라고 권합니다. 수익자들에게 공정하게 자산을 분배하는 것은 쉽지 않으므로 생명보험이 하나의 도구가 된다고 생각합니다. 

세법 변화는 당신에게 어떤 영향을 미쳤습니까?

최근 상속세가 10%에서 20%로 올랐는데도 보험을 통해 절세를 계획하려는 고객의 관심은 낮아졌습니다. 대만국세청은 보험약관을 통한 조세회피를 막고자 고객에게 세금을 낼 것을 요구합니다. 이에 따라 고액 자산가에게 절세 방안을 제공하던 우리의 이점이 더 이상 매력적이지 않아졌습니다. 대부분의 고객들은 이제 자산을 현금화하거나 보험 대신 부동산이나 자동차를 살 생각을 합니다.

세미나를 통한 세일즈 활동을 하는 이유는 무엇입니까?

한 에이전트가 한 사람을 가르치는 것보다 단체를 가르치는 것이 훨씬 더 생산적입니다. 또한 많은 고객들이 보험 에이전트 대하기를 주저하므로 세미나가 유리합니다. 세미나에서 우리는 변호사와 회계사의 전문지식을 이용합니다. 세금 문제는 매우 복잡하므로, 세미나에 세무 전문가를 포함시켜 고객을 가르칩니다. 또한 회사는 현금흐름을 강조하는 보드 게임 등 워크숍 행사도 개최합니다. 이를 통해 잠재고객은 회사가 제공하는 모든 것을 확인하고 우리는 잠재고객과 후속작업을 할 수 있습니다.

벤슨 니(Benson Ni)는 대만 타이페이의 6년 차 회원이며 연락처는 benson95053@ag.transglobe.com.tw 입니다.

 

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