Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

TANYA-JAWAB: Benson Ni

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Benson Ni beradaptasi dengan perubahan hukum.

Taiwan memiliki hukum yang sangat ketat untuk urusan distribusi aset. Seperti apa Anda menangani kondisi tersebut?

Menurut peraturan pemerintah, setiap anak dilindungi dan menerima bagian dari harta orang tuanya, sekalipun mereka tidak disebutkan di dalam surat wasiat. Saya mendorong nasabah untuk membeli polis asuransi jiwa untuk mengatasi persoalan alokasi aset ini. Tidak mudah untuk membagi properti dengan adil di antara para ahli waris, jadi kami rasa asuransi jiwa adalah alat yang tepat untuk mendistribusikan kekayaan.

Seperti apa pengaruh perubahan peraturan pajak terhadap kerja Anda?

Meskipun di tahun-tahun belakangan pajak warisan telah naik dari 10 persen menjadi 20 persen, keinginan nasabah untuk merencanakan penghematan pajak melalui asuransi justru menurun. Biro Pajak Nasional mewajibkan nasabah untuk membayar pajak, untuk menghentikan upaya penghindaran pajak melalui polis. Ini berarti peluang kami untuk memberi-kan solusi penghematan pajak bagi nasabah bernilai tinggi menjadi tidak begitu menarik lagi. Sebagian besar nasabah saat ini berpikir memindahkan kekayaannya ke bentuk tunai, atau membeli kendaraan dan properti, alih-alih asuransi.

Anda cukup sering menerapkan teknik penjualan melalui seminar. Mengapa pendekatan ini yang dipilih?

Lebih produktif untuk mengajar di hadapan sekelompok orang daripada harus satu per satu. Lebih menguntungkan juga karena banyak nasabah merasa enggan bertemu langsung agen asuransi. Di seminar itu, kami memanfaatkan bantuan dari para pengacara dan akuntan. Persoalan pajak itu amat rumit, jadi kami mengundang pakar perpajakan untuk ikut mendidik nasabah kami. Perusahaan saya juga enyelenggarakan acara lokakarya, khususnya melalui permainan board game, yang menekankan perhatian pada arus kas. Lewat cara ini, prospek dapat melihat semua tawaran dari perusahaan, dan kami bisa menindak-lanjutinya.

Benson Ni adalah anggota MDRT selama enam tahun dari Taipei, Taiwan. Hubungi Benson di benson95053@ag.transglobe.com.tw.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments