Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Terjadi padaku

Angela Gaw-Flores

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Saya harus presentasi sendiri ketika ahlinya berhalangan.

Siapa: Angela Gaw-Flores, anggota MDRT selama lima tahun dari Kota Quezon, Filipina

Latar belakang: Pasar ceruk saya adalah para pengusaha Tionghoa yang tinggal di dekat kediaman saya. Saya bertemu sedikitnya tiga prospek sehari. Nasabah saya jarang memberikan referensi langsung; mereka mengundang saya ke acara atau memperkenalkan temannya kepada saya.

Yang terjadi: November lalu, seorang teman menelepon dan berkata bahwa perusahaannya berencana membeli program pensiun berkelompok. Karena saya tidak akrab dengan produk ini, saya ingin presentasi dengan ditemani salah seorang spesialis dari kantor pusat kami. Sayangnya, orang tersebut berhalangan hadir. Saya tidak bisa menggeser jadwal janji temu, dan harus melakukannya sendiri.

 Saya tahu beberapa perusahaan asuransi lain juga dijadwalkan untuk presentasi. Jadi, seperti presentasi maraton.

Saya minta agar diberi giliran terakhir. Di ruang direksi, selagi saya menyiapkan laptop, saya diberi tahu bahwa para direktur ingin agar presentasinya ringkas. Saya tanya, berapa lama? Hanya 15 menit.

Sangat menantang, tapi saya mampu menyajikan presentasi yang interaktif. Dewan direksi bertanya, saya menjawab dengan percaya diri.

Saat saya keluar dari ruangan, ternyata perwakilan dari salah satu perusahaan asuransi yang lain tidak diizinkan presentasi karena partnernya datang terlambat. Saya bersyukur karena berani berinisiatif untuk presentasi sendiri.  

PELAJARAN YANG DIPETIK

  1. Selalu tepat waktu.
  2. Selalu kuasai pengetahuan produk perusahaan Anda.
  3. Selalu siap-sedia.
  4. Tidak ada kesempatan kedua. Karena itu, senantiasa lakukan yang terbaik.

Cristine T. Tan, LUTCF, anggota MDRT 14 tahun dari Kota Quezon, Filipina, dan anggota Client Strategies Task Force, berkontribusi untuk artikel ini.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments