Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

วิธีการทำงานที่มีประสิทธิผลและมีความสร้างสรรค์เมื่อธุรกิจหยุดชะงัก

Howard E. Sharfman

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์และทักษะของคุณเมื่อคุณไม่สามารถพบกับลูกค้าได้

“ขอให้คุณใช้ชีวิตในช่วงเวลาที่น่าสนใจ” แหล่งที่มาของคำพูดนี้ไม่เป็นที่รู้จักและไม่สำคัญ ไม่ว่าคุณจะชอบ หรือไม่ก็ตาม เราอยู่ในช่วงเวลาที่น่าสนใจ มันเป็นช่วงเวลาของความไม่แน่นอนและอันตรายที่อาจเกิดขึ้น แต่มันก็สร้างสรรค์มากที่สุดในประวัติศาสตร์ของมนุษยชาติ

เนื่องจากเราอาจมีเวลามากขึ้นในมือของเราในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า ลองใช้มันให้เกิดประโยชน์ และสร้างสรรค์ คำขอที่ผมขอกับผู้ผลิตและพันธมิตรของฉันมีดังนี้:

1. อย่าเสียโอกาสนี้ในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นและพัฒนาตนเองในฐานะบุคคลและมืออาชีพ กำหนดเป้าหมาย วางแผนและทำให้ตัวเองยุ่งอยู่กับงานด้วยเป้าหมายในเชิงบวก ซึ่งรวมถึงการออก กำลังกายทุกวันด้วย

2. ทำรายชื่อ 10 คนที่คุณต้องการติดต่อและติดต่อไปหาพวกเขา แค่ถามพวกเขาว่าพวกเขา เป็นอย่างไรบ้างและปล่อยให้พวกเขาคุย ใช้เวลานี้ในการสร้างความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา เมื่อเสร็จแล้วให้ทำซ้ำแบบนี้อีกกับ 10 คนต่อไป

3. คิดคอนเซปหรือแนวคิดที่คุณต้องการพูดคุยกับที่ปรึกษาทางการเงินคนอื่นๆ หรือเพื่อนร่วมทาง และสร้างงานนำเสนอที่น่าสนใจและเป็นที่ดึงดูดใจที่เราสามารถใช้ได้ อย่าลืมมีใช้ทรัพยากรที่คุณมี พวกเขาอาจจะอยู่ที่บริษัทประกันภัย หน่วยงาน กลุ่มผู้ผลิตหรือกลุ่มการศึกษา แบ่งปันแนวคิดที่ดีที่สุด ของคุณเนื่องจากเราทุกคนรู้ว่าน้ำขึ้นให้รีบตัก เมื่อคุณเสร็จสิ้นการนำเสนอใหม่ ให้ทำซ้ำและสร้าง การนำเสนอที่สอง

4. นึกถึงที่ปรึกษาห้าคนที่คุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ด้วย และสร้างแผนที่ลงท้ายด้วยคุณเป็นแหล่ง แนะนำลูกค้าของพวกเขา นอกจากนี้ ให้ใช้เวลานี้ในการโทรหาพวกเขาเพื่อเริ่มสร้างความสัมพันธ์ เริ่มทันทีและอย่าเสียเวลาอันมีค่านี้ที่เรามี

5. เรียนรู้สิ่งใหม่ๆ และกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในแนวคิดหรือกลยุทธ์ใหม่ แนวคิดอาจเป็นการประกันภัย ในแผนที่มีคุณสมบัติ แยกเงินดอลลาร์ การดำเนินธุรกิจ การวางแผนอสังหาริมทรัพย์ การประกันภัยตาม ระดับสินทรัพย์ การประกันภัยตามแผนเสริมการเกษียณอายุ ประกันความทุพพลภาพผู้บริหาร การเงินระดับพรีเมียม การประกันสำหรับคนรุ่นต่อไป แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับครอบครัว หรือการวางแผนการเงิน เมื่อดำเนินการเสร็จเรียบร้อยแล้ว ให้เลือกหัวข้อนที่สองแล้วทำการเรียนรู้เพิ่มเติม คุณอาจจะพิจารณาที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับการจัดการความเสี่ยงและการประกันภัยประเภทอื่นๆ เช่น ประกันภัย ทรัพย์สินและวินาศภัย ผลประโยชน์ต่างๆ ประเภทของการประกันภัยต่างๆ สำหรับผู้ค้ำประกันและส่วนบุคคล

6. ติดต่อกับเพื่อนเก่าๆ สมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนบ้าน ขยายแวดวงของคุณ เพื่อในเวลาที่คุณพร้อม ที่จะหยุดการเว้นระยะห่างทางสังคม คุณได้สร้างแวดวงเพิ่มขึ้นและพัฒนาโอกาสต่างๆ มากมาย

ท้ายที่สุดแล้ว ผมอยู่ตรงนี้ถ้าคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิด คอนเซปหรือเคส

ดูแลครอบครัว เพื่อน ลูกค้าและตัวคุณเอง

Howard Sharfman จากชิคาโกรั ฐอิลลินอยส์ เป็นกรรมการผู้จัดการอาวุโสของ NFP Insurance Solutions เขาเป็นผู้มีคุณสมบัติ Top of the Table ที่มีความเชี่ยวชาญในลูกค้าที่มีการลงทุนสูง เขาเป็นสมาชิก MDRT มาตั้งแต่ปีพ.ศ. 2537 อ่านเพิ่มเติมจากเขาในโพสต์บล็อก “Seek the uncomfortable zone” หรือติดต่อเขาได้ที่ howard.sharfman@nfp.com

สิ่งนี้ปรากฏครั้งแรกใน MDRT Blog

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments