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Como ser produtivo e criativo com os negócios em pausa

Howard E. Sharfman

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Você pode desenvolver relacionamentos e competências quando não tem como se encontrar pessoalmente com seus clientes.

“Que você viva tempos interessantes." A fonte desta citação é desconhecida e na verdade é irrelevante. Queira você ou não, estamos vivendo uma época interesse. São tempos de incertezas e possíveis perigos, mas também é a época mais criativa da história da humanidade.

Como agora temos algum tempo extra disponível nas próximas semanas, vamos aproveitá-lo de forma produtiva e criativa. A seguir, apresento as solicitações que fiz aos meus colaboradores e parceiros:

1. Não desperdice esta oportunidade de desenvolver relacionamentos melhores e de se aperfeiçoar como pessoa e como profissional. Defina uma meta, trace um plano e mantenha-se ocupado com tarefas e metas positivas. Isto inclui exercícios diários.

2. Faça uma lista de 10 pessoas que você gostaria de contatar e manter um relacionamento. Basta perguntar como estão indo e deixar que falem. Aproveite este momento para desenvolver seu relacionamento com elas. Quando terminar, repita a mesma operação com outras 10 pessoas.

3. Pensem em um conceito ou em uma ideia que você gostaria de compartilhar com outro consultor financeiro ou colega e crie uma apresentação interessante e envolvente que possamos utilizar. Não se esqueça de envolver os recursos que você tem em mãos. Pode ser uma seguradora, uma agência, uma produtora ou um grupo de estudos. Compartilhe suas melhores ideias, pois todos sabemos que a maré alta eleva todos os barcos. Quando terminar sua apresentação, repita a operação e crie uma segunda apresentação.

4. Pense em cinco consultores com os quais você gostaria de desenvolver um relacionamento, e elabore um plano que termina quando você se tornar uma referência para eles. Além disto, use este tempo para ligar para eles e começar a desenvolver seu relacionamento. Comece agora mesmo e não perca este momento valioso que estamos vivendo.

5. Aprenda algo novo e torne-se um especialista em um novo conceito ou estratégia. As ideias podem estar em um plano de seguro qualificado, uma iniciativa split-dollar, dar continuidade a um negócio, trabalhar em planejamento patrimonial, seguros como uma classe de ativos, seguros como um plano de aposentadoria suplementar, incapacitação executiva, finanças premium, seguros para a próxima geração, práticas consagradas em home office ou planejamento financeiro. Quando terminar, selecione uma segunda opção e aprenda mais. Você pode considerar a possibilidade de aprender sobre outras formas de gestão de riscos e seguros, como a gestão de patrimônio ou de mortes na família, benefícios, títulos mobiliários ou linhas pessoais.

6. Entre em contato com velhos amigos, familiares ou vizinhos. Amplie seu círculo preparando-se para que, ao final do período de distanciamento social, você tenha desenvolvido muitos outros círculos e muitas novas oportunidades.

Finalmente, estarei bem aqui se você quiser conversar sobre alguma ideia, um conceito ou um caso específico.

Cuide de sua família, de seus amigos, clientes e de si mesmo.

Howard Sharfman, de Chicago, Illinois, é o diretor executivo sênior da NFP Insurance Solutions. Ele é qualificador Top of the Table e especialista em clientes de alto patrimônio. Ele é membro da MDRT desde 1994. Leia mais sobre ele no blog "Procure a zona de desconforto“. Fale com ele pelo e-mail howard.sharfman@nfp.com.

Matéria publicada originalmente no Blog da MDRT.

 

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