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생산적이고 창의적인 방법으로 침체기 극복하기

하워드 샤프만(Howard E. Sharfman)

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고객과 미팅을 할 수 없을 때에도 관계를 형성하고 능력을 개발하는 것은 가능합니다.

"흥미로운 시대를 살아가기를!" 이 말의 출처는 실제로 정확하지도 않고, 그리 중요하지도 않습니다. 원하든, 원하지 않든 우리는 흥미로운 시대에 살고 있습니다. 흥미로운 시대는 잠재된 위험과 불확실의 시대이기도 하지만, 인류 역사상 가장 창의적인 시기이기도 합니다.

향후 몇 주 동안 우리가 가지게 될 여유로운 시간을 생산적이고 창의적으로 활용해 나갑시다. 다음은 제가 프로듀서들과 파트너들에게 당부한 내용입니다.

1. 이 기회를 놓치지 말고 보다 견고한 유대 관계를 만들고, 개인으로서, 전문가로서 자신을 발전시키도록 합시다. 목표를 정하고 계획을 세우고, 업무 진행과 목표 달성을 위해 확신을 가지고 바쁘게 활동하도록 합시다. 매일 운동하는 것도 여기에 포함됩니다.

2. 연락하여 소통하고 싶은 10명을 선별하여 목록을 만드세요. 안부를 묻고 그들의 이야기를 들어주세요. 이 시기를 활용하여 그들과 유대 관계를 만드세요. 완료하면, 다른 10명을 선별하여 반복하세요.

3. 다른 재무상담사나 동료들과 나누고 싶은 기획안이나 아이디어를 고민해 보고, 우리가 활용할 수 있도록 재미있고 활동적인 프레젠테이션을 만들어 보세요. 자신이 가지고 있는 자료를 활용하세요. 자료는 보험사, 에이전시, 프로듀서 그룹, 스터디 그룹 등에서 얻을 수 있습니다. 경기가 회복되면 우리 모두 바빠질 테니 최고의 아이디어를 서로 공유하세요. 새 프레젠테이션을 완료하면, 이 과정을 반복하여 다음 프레젠테이션을 만드세요.

4. 함께 일하고 싶은 상담사를 5명 생각해보고, 그들이 여러분을 자신 있게 소개해줄 수 있도록 계획을 세우세요. 그리고, 이 시기를 활용하여 그들에게 연락하고 유대 관계를 만드세요. 소중한 시간을 허비하지 말고 지금 바로 시작해 보세요.

5. 새로운 것을 배우고, 새로운 기획안이나 전략을 제시하는 전문가가 되어 보세요. 유자격 플랜, 분담제도, 사업 승계, 자산 설계 등에 대한 보험, 그리고 자산 보험, 은퇴 설계 추가 보험, 임원 상해보험, 보험료 파이낸스, 차세대 보험, 가족회사 영업 및 재무 설계 관련 보험 등, 다양한 아이디어가 있습니다. 하나의 주제를 완료하면, 다음 주제를 선택하여 공부하세요. 부동산, 손해, 혜택, 보증, 개인 보험 등, 다양한 위기 관리 보험에 대해 공부해볼 수도 있습니다.

6. 예전 친구, 친지, 이웃들에게도 연락해 보세요. 사회적 거리두기가 끝나면 더 넓은 인맥을 가지고 더 많은 기회를 잡을 수 있도록 인맥을 넓혀 나가세요.

마지막으로, 여러분의 이야기를 들어줄 제가 있다는 것을 잊지마세요.

가족과 친구들, 고객과 여러분 자신을 보살피세요.

일리노이주 시카고 하워드 샤프만(Howard E. Sharfman)은 NFP 보험 솔루션사의 전무이사입니다. 하워드는 고액순자산 고객을 전문으로 하는 TOT 회원입니다. 그는 1994년부터 MDRT의 회원으로 활동하고 있습니다. “Seek the uncomfortable zone.” 블로그를 통해 하워드에 대해 더 자세히 알아보세요. Howard.sharfman@nfp.com. 로 하워드에게 연락하실 수 있습니다.

이 글은 MDRT Blog에 처음 게재되었습니다.

 

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