Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

วิธีที่การพูดคุยถึงปาฏิหาริย์ของการประกันชีวิตนำไปสู่ความสำเร็จที่รวดเร็ว

Yuta Tamai

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถควบคุมได้ในอาชีพของคุณคือ ปริมาณกิจกรรมของคุณ ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมจากสมาชิก MDRT ที่ประสบความสำเร็จในช่วงต้นของอาชีพ

หนึ่งในเหตุผลที่ผมเข้าร่วมวิชาชีพบริการด้านการเงินเมื่อสามปีที่แล้วเมื่อผมอายุ 27 ปีก็เพราะผมต้องการ ให้ผู้คนเข้าใจปาฏิหาริย์ของการประกันชีวิตและวิธีที่จะช่วยให้คุณใช้ชีวิตได้อย่างเต็มที่ ผมเห็นสิ่งที่ ประกันชีวิตทำให้กับครอบครัวเมื่อผมเรียนอยู่ในวิทยาลัยและลุงของผมเสียชีวิตด้วยโรคหัวใจ การประกันชีวิตของเขาให้ความช่วยเหลือทางการเงินแก่แม่ของเขา

ตลอดระยะเวลาการฝึกอบรม ผมฝันที่จะพูดคุยกับผู้คนเกี่ยวกับการประกันชีวิตให้ได้มากที่สุด ผมยังสังเกตเห็นว่าในขณะที่ผมไม่สามารถควบคุมสิ่งที่คนอื่นจะทำ แต่ผมสามารถควบคุมปริมาณ กิจกรรมที่ผมทำในที่ทำงานเท่าที่ผมจะสามารถโทรหาลูกค้าได้

การกำหนดเป้าหมาย “ที่์เป็นไปไม่ได้”

วันแรกหลังจากผมเสร็จจากการฝึกอบรมที่ทำงาน ผู้จัดการถามผมว่าเป้าหมายเบี้ยประกันของผม ในเดือนแรกคือเท่าไหร่ ผมบอกเขาด้วยความภาคภูมิใจ “ตัวเลขเบี้ยประกันจะถูกกำหนดโดย ความจำเป็นและความสามารถในการจ่ายของลูกค้า ผมอยากใช้จำนวนคนที่ผมจะพบเพื่อพูดคุย เกี่ยวกับการประกันชีวิตเป็นเป้าหมายรายเดือน” เป้าหมายของผมสำหรับเดือนแรกคือ พบกับผู้คน 100 คน

ดูเหมือนว่าเจ้านายจะไม่มั่นใจและเพื่อนร่วมงานบอกผมว่า มันเป็นเป้าหมายที่เป็นไปไม่ได้ ผมมีรายชื่อ 5,000 คน ซึ่งหลายคนเป็นคนที่ผมรู้จักจากอาชีพที่เคยทำมาและเริ่มโทรหาพวกเขาทีละคนเพื่อขอนัดพบ ผมได้รับนัดพบ 102 คนในเดือนแรก!

การสร้างสภาพแวดล้อมที่ไม่มีความกดดัน

ไม่ทุกคนที่ผมพบที่จะตกลงซื้อประกันจากผม มันแน่นอนอยู่แล้ว แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ซื้อจากผม แต่ผมก็อธิบายให้พวกเขาเห็นว่าผมเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับทุกสิ่งที่เกี่ยวกับเงิน ในช่วงแรกของการพูดคุย แต่ละครั้งผมจะอธิบายว่า “คุณไม่มีข้อผูกมัดที่จะซื้อจากผมในวันนี้ แต่ถ้ามีบางสิ่งที่ผมสามารถทำเพื่อคุณได้ อย่าลืมผมและผมขอเป็นคนจัดการกับมัน” นี่เป็นการลดความกดดันให้กับผู้มุ่งหวังและสร้างสภาพแวดล้อม ที่ดี

แม้แต่คนที่ไม่เคยเป็นลูกค้าของผมก็ให้บางสิ่งที่มีค่ากับผม เมื่อผมฟังพวกเขาเล่าถึงความรักที่พวกเขามีต่อ ครอบครัว เป้าหมายชีวิต ค่านิยมและความฝัน เรื่องราวเหล่านั้นทำให้ผมมีความเชื่อมั่นในตัวเอง ในการทำงานต่อไป ผมคิดว่าผมได้เรียนรู้เร็วกว่าหลายๆ คนที่เริ่มต้นอาชีพนี้

นอกจากนี้ผมยังติดต่อกับผู้ที่ไม่ได้ซื้อจากผมหลังจากหกเดือน หนึ่งปี สองปีไปแล้ว ผลที่ได้คือ 70 คนจาก 102 คนที่ผมพบในเดือนแรกกลายเป็นลูกค้าของผมจนทุกวันนี้

Yuta Tamaiจาก Chiyoda-ku ประเทศ Japan เป็นสมาชิกของ MDRT มาตั้งแต่ปี 2019 และมีคุณสมบัติสมาชิกระดับ Court of the Table

สิ่งนี้ปรากฏครั้งแรกใน MDRT Blog

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments