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Não se esqueça de comunicar o panorama geral econômico

R.J. Kelly, MSFS, RICP

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Saiba como um membro da MDRT ajuda os clientes ansiosos a entender a diferença entre recessões "determinadas por eventos”, “cíclicas” ou “estruturais”.

Eu entendo que, neste momento, algumas pessoas estão ansiosas com relação aos seus investimentos, então acho que é importante ajudar os clientes ansiosos a entender a diferença entre recessões "determinadas por eventos", "cíclicas" ou "estruturais".

Devido à pandemia, agora nós estamos passando pela chamada 'recessão determinada por eventos'. Observando o que aconteceu no passado, outras recessões determinadas por eventos duraram, em média, oito meses e o tempo médio de recuperação foi de 13 meses após a interrupção ou contenção do surto viral. É importante que os clientes saibam disso para não entrarem em pânico. Provavelmente, a recessão atual não será como em 2008, que foi causada, em grande parte, por um colapso estrutural do sistema bancário nos EUA e em outros lugares. Uma recessão estrutural é caracterizada por uma queda mais profunda nos valores de mercado em termos de ações. Nesse caso, também leva mais tempo para avançar na economia - 97 meses em média.

Com surtos virais anteriores (por exemplo, SARS, gripe aviária, MERS, Ebola, Zika), nós observamos um aumento médio no Índice Standard & Poor's 500 de 23% em 12 meses após a contenção viral e 35,4% em 24 meses após a contenção.

Em tempos de crise, se conectar com os clientes é algo importante para ajudá-los a visualizar o panorama geral do que está acontecendo em suas vidas e no mundo.

R.J. Kelly é qualificador do Court of the Table de San Diego, Califórnia. Ele é membro da MDRT desde 1979 e é fundador e diretor visionário da Wealth Legacy Group.

Matéria publicada originalmente no Blog da MDRT.

 

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