Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

디지털 전환에 함께 하십시오.

Yossi Manor

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

우리는 코로나 바이러스 ‘이후의 삶’에 대해 직업적, 개인적으로 준비할 수 있습니다. 재무상담사, 고객, 보험사 및 투자회사에서 감지되는 일련의 변화에 대해 읽어 보십시오.

현재 수입의 감소로 많은 재무상담사들과 고객들이 어려움을 겪고 있습니다. 우리는 또한 코로나 바이러스 ‘이후의 삶’에 대해서도 직업적, 개인적으로 준비해야 합니다. 우리 자신과 고객, 그리고 보험사와 투자회사에서 감지되는 일련의 변화에 대해 말씀 드리겠습니다.

재택근무가 확장될 것입니다.

직원의 출퇴근을 당연시했던 보험사와 투자회사들은 이제 바람직한 직원들은 재택 시에도 업무 효율이 다르지 않으며, 일부 직원들은 (집에 아이들과 함께 있어도) 훨씬 더 효율적으로 일한다는 것을 알게 되었습니다.

매일 출퇴근에 몇 시간씩 허비했던 직원들이 재택근무를 통해 시간도, 기름값도, 피곤함도 줄일 수 있었습니다. 이들은 더 많은 업무를 처리하면서도 더 여유롭고 전문적으로 일할 수 있습니다. 특히 회사 일도 완수하고 퇴근 후에는 어린 자녀와 함께 시간을 보내야 하는 직원들에게 재택근무는 좋은 기회가 되기도 합니다. 늘 그렇듯이 직원들은 사무 공간에 있어야 하고, 때때로 매니저와 상의도 하고 회의에도 참석해야 합니다. 하지만 직접 출근해야 할 필요성은 현저히 줄어들게 될 것입니다.

영상 앱을 더 자주 활용하게 될 것입니다.

보험 및 재무 분야의 설계사나 매개기관, 중개인들은 Zoom 또는 유사한 소프트웨어를 통해 설계, 상담, 마케팅, 영업 회의나 활동을 더 많이 진행하게 될 것입니다. 필요 시 이런 활동들을 저장하고 인증 및 검증의 수단으로 활용할 수도 있습니다. 보험사 및 투자회사들은 직원, 보험 설계사, 중개인들을 위해 강연과 워크숍을 Zoom으로 더 많이 진행하게 될 것입니다.

변화에 대한 책임감을 가져야 합니다.

대면 행사들이 취소되면서 새로운 현실에 적용 가능한 마케팅 인프라를 구축할 수 있는 시간이 더 많아지고 있습니다. 자신의 LinkdIn과 Facebook에 비즈니스 프로필이 없다면, 지금 만드시기 바랍니다. 프로필이 없거나 업데이트가 되지 않았다면 이제 정기적으로 업데이트하고 사용하십시오.

뿐만 아니라 지금까지 시간이 부족해서 고객 명단을 업데이트하지 못했다면 지금 해 보십시오. 모든 새로운 사무용 소프트웨어를 활용해볼 좋은 기회입니다. 모든 기능에 대해 배우고 메일링 리스트를 정리하는 가장 좋은 방법을 찾으십시오. 고객에게 보내는 이메일은 고객의 필요에 초점을 맞추어야 합니다. 예를 들면, 메일링 리스트를 자녀가 어린 가족 또는 은퇴한 가족 등, 고객의 세대 유형에 따라 정리할 수도 있습니다.

지금은 기존 고객과 잠재 고객, 영향력이 큰 사람들과 유대를 강화할 수 있는 좋은 기회입니다. 휴대전화 연락처와 소셜 네트워크의 친구 명단을 업데이트하십시오. 두 달 가까이 소식도 없다가 팬데믹이 잠잠해진 뒤에 불쑥 연락하는 것은 곤란합니다. 지금 바로 그들에게 이메일을 보내어 전문가로서 전망과 전문 지식을 제시해 주십시오. 보험에 가입하지 않더라도 그들은 여러분에 대해 좋은 기억을 가지게 될 것이며 시장이 재개되고 회복되면 가입에 대한 문의를 하게 될 것입니다.

요시 마노르(Yossi Manor)는 29년차 MDRT 회원이자 TOT 회원으로서 이스라엘 호드하샤론에서 활동하고 있습니다.

출처: MDRT 블로그

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments