Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

百萬圓桌會員日記:待在家中時每日要做的五件事

Lim Ren En,RFP

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

雖然不能去辦公室工作,但可以好好利用在家的時間,發揮我們的想像力和能力。閱讀有關百萬圓桌會員如何利用這些積極的活動來提高日常工作效率的資訊。

雖然不能去辦公室工作,但可以好好利用在家的時間,發揮我們的想像力和能力。

以下是我每日進行的積極而有成效的活動。如果您願意,請在以下評論部份與百萬圓桌網誌的其他讀者分享您對居家時的環境建議。

來自於我的日程表

1.閱讀一系列鼓舞人心的好書。
我每日早上會用兩個小時閱讀,並計劃於兩個星期內讀完六本書。我推薦的書有

2.制訂保險業務策略
我建議您使用以下方式細分客戶:列出客戶的名字、職業、收入等級、教育程度、您與他們合作的情況,以及他們是否是您的影響力中心之一。從 1 到 5 分配每個區域點。看看哪些客戶既能給您帶來不錯的收入,又能和您一起愉快的工作。然後注意這些客戶是否傾向於來自一個特定的領域。這將幫助您瞭解哪種類型的客戶是最好的合作夥伴,並專注於為您帶來 80% 銷售額的前 20% 的客戶。

3.想像並專注於您的理想客戶
在發現能夠提供最好成果的客戶領域之後,再進一步想像一下您的理想客戶。列出 10 到 20 個您想要的客戶特徵。可以是愛好、興趣、性格、價值觀、職業、收入範圍等等。然後列出在哪裏可以找到這些類型的客戶,以及如何與其互動。一旦制訂好計劃,就可以在允許出門工作時實施這些計劃。

4.給您最好的 20 個客戶打電話,瞭解他們的情況
我每日會抽兩到三個小時給客戶打慰問電話。我告訴客戶要注意安全,並與他們進行有趣的交談,以表達關心。

對於一些客戶,我建議更進一步,可以寄去一些食物,讓他們知道您在記掛著他們。他們會看到您的慷慨並感激您的友誼。善有善報,您的業務也會因此得到回報。

5.列出您想與子女一起進行的活動
我的四個子女——分別是 12 歲、10 歲、8 歲和 5 歲,他們想要的是客廳的一部電視機。我們家已經四年沒有電視了,但這次我訂了一部,而且第二日就送來了。

接下來,他們想學打羽毛球,我就在前廊教他們打球。他們還想做披薩,我們也做了。然而,子女們對於幫我清理儲物室卻不那麼熱心了。

最重要的是,抽些時間和家中各人交談,而且是深入的交談。

Lim Ren En,RFP,百萬圓桌會齡 11 年、內閣會員入圍者,來自馬來西亞 Petaling Jaya(八打靈再也)。

本文最早發佈於百萬圓桌網誌

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments