Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

ฉันจะยังคงได้รับการแนะนำบอกต่อจากลูกค้าในระหว่างการระบาดครั้งนี้หรือไม่

Bryce Sanders

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

แม้ว่าลูกค้าจะยังคงวิตกกังวล แต่คุณสามารถช่วยเหลือเพื่อนของพวกเขาและรับ การแนะนำบอกต่อ

ที่ปรึกษาทุกคนต้องการเติบโตทางธุรกิจผ่านการแนะนำบอกต่อจากลูกค้า กระนั้นก็ตามหลายคน ที่มีการลงทุนต่างหวาดกลัวในช่วงการระบาดใหญ่นี้ ซึ่งรวมถึงลูกค้าและเพื่อนๆ ของพวกเขา เช่นเดียวกับเพื่อนๆ ของคุณ นี่อาจเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณในการช่วยเหลือผู้คนมากขึ้น และได้รับการแนะนำบอกต่อจากลูกค้า

อย่างที่พวกเขาพูดกันว่า “คราวนี้มันไม่เหมือนกับที่ผ่านๆ มา” ตรวจสอบกับผู้จัดการของคุณ เกี่ยวกับการโทรหาคนที่คุณได้รับการแนะนำ ในบางรัฐอย่างนิวยอร์กมีการห้ามมิให้โทรหาคนอื่น นอกจากลูกค้าปัจจุบันในระหว่างเกิดเหตุฉุกเฉินนี้ ปลอดภัยไว้ดีกว่า

ลูกค้าของคุณมีคำถามและอาจรู้สึกกังวล คุณพูดคุยกับพวกเขาทางโทรศัพท์และจูงใจพวกเขา แล้วปล่อยให้พวกเขาเล่า เมื่อคุณตอบคำถามของพวกเขาแล้ว คุณสามารถใช้กลยุทธ์การแนะนำ บอกต่อที่มีอยู่มาตลอดได้:

การแนะนำบอกต่อที่ 1

“คุณรู้จักใครอีกบ้างที่ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับ...” หากพวกเขาเป็นกังวล เพื่อนหรือครอบครัวขยาย อาจเป็นกังวลด้วยเช่นกัน คุณยินดีที่จะพูดคุยกับพวกเขา พวกเขาจะแนะนำให้รู้จัก

การแนะนำบอกต่อที่ 2

ในกรณีนี้ลูกค้าเก่าของคุณมีปัญหา อาจเกี่ยวกับการแบ่งสรรขั้นต่ำที่จำเป็นในบัญชีเกษียณอายุของพวกเขา พวกเขามีฐานะทางการเงินที่ดีและไม่ต้องการเพิ่มรายได้ที่ต้องเสียภาษีหากสามารถหลีกเลี่ยงได้ พวกเขาได้ยินบางอย่างเกี่ยวกับบทบัญญัติในพระราชบัญญัติ CARES ในสหรัฐอเมริกา แม้ว่าคุณจะไม่ได้ ให้คำแนะนำด้านการบัญชี แต่คุณสามารถบอกพวกเขาในสิ่งที่คุณรู้และชี้แนะพวกเขาถึงแหล่งข้อมูล ที่เหมาะสม พวกเขาจะโล่งใจ ปัญหาของพวกเขาได้รับการแก้ไขแล้ว อีกครั้งคุณใช้กลยุทธ์การแนะนำ บอกต่อที่มีอยู่มาตลอดได้

“มีใครอีกบ้างที่คุณรู้จักที่มีปัญหาเดียวกัน ฉันยินดีที่จะคุยกับพวกเขา” พวกเขามีเพื่อนในช่วงอายุเดียวกัน พวกเขาให้หนึ่งหรือสองชื่อ

วิธีเหล่านี้เป็นวิธีที่ได้รับการแนะนำบอกต่อแบบทันที โดยหลักการแล้ว พวกเขาจะแนะนำคุณทางโทรศัพท์ หรือให้เพื่อนโทรหาคุณ เนื่องจากพวกเราส่วนใหญ่อยู่ภายใต้คำสั่งให้อยู่บ้าน พวกเขามีเวลามาก อย่างไรก็ตามหากมีข้อสงสัยเกี่ยวกับการโทรหาลูกค้าที่ไม่ใช่ลูกค้า คุณสามารถติดต่อทางอีเมลได้

แล้วโอกาส "หลังการระบาดใหญ่นี้" มีอะไรบ้าง บางคนอาจคิดว่าตลาดหุ้นผันผวนเกินไปสำหรับพวกเขา พวกเขาอาจสนใจผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตที่ให้ระดับการมีส่วนร่วมในตลาดหุ้นพร้อมกับ downside protection คุณจะแนะนำว่าอย่างไร นั่นเป็นบทสนทนาที่ดีเมื่อสิ่งต่างๆ สงบลง

ในฐานะมืออาชีพด้านประกันภัย คุณต้องการช่วยเหลือผู้คน มีผู้คนมากมายที่ต้องการความช่วยเหลือ

Bryce Sanders เป็นประธานของ Perceptive Business Solutions Inc. สามารถหาหนังสือของเขาที่ชื่อว่า “Captivating the Wealthy Investor” ได้ใน Amazon

สิ่งนี้ปรากฏครั้งแรกใน MDRT Blog

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments