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在疫情期间,我仍可得到转介绍吗?

Bryce Sanders

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尽管客户可能仍在担忧,但您也可以帮助他们的朋友,同时赢得转介绍。

每个顾问都希望通过转介绍发展业务。然而在疫情期间,许多有投资的人都感到害怕,包括客户、他们的朋友以及您的朋友。这会为您带来了不容错过的好机会,以帮助更多的人,并赢得转介绍。

就像他们说的:“这次的情况不同。”请向您的经理确认有关致电被转介绍人士的事宜。在全国紧急状态期间,某些州如New York(纽约)会禁止致电除现有客户以外的人。安全总胜过遗憾。

您的客户会有疑问,也可能会担心。您要与他们通电话,并让他们畅所欲言。当您解答他们的问题后,便可使用屡试不爽的转介绍策略:

转介绍策略 1

“在您认识的人当中,还有谁想了解……”如果他们感到担心,他们的朋友或家庭成员也会担心。您会很乐意与他们交谈。他们会为您作介绍。

转介绍策略 2

在此情况下,您较为年长的客户会遇到问题。这或许会涉及其退休帐户要求的最低分配。他们财务状况良好,而如能避免,他们不希望增加其应税收入。他们曾听闻美国《关怀法案》 (CARES Act) 其中一项的规定。尽管您不会提供会计建议,但仍可向他们讲解您所知道的内容,并指引他们寻求合适的资源。他们如释重负,而他们的问题也已解决。您可以再一次使用屡试不爽的转介绍策略。

“在您认识的人当中,还有谁遇到相同的问题?我乐意与他们谈谈。”他们拥有同一年龄层的朋友,且会提供一两个名字。

这些都是直接取得转介绍的方法。在理想的情况下,他们会通过电话介绍您,或让他们的朋友给您打电话。由于我们大多数人正遵循在家工作的指示,因此他们会有空余时间。然而,如果您对于现在给非客户打电话心存顾虑,您也可以通过电子邮件联系他们。

那么“疫情过後”的机会又如何呢?有人会认为股市波动太大。他们可能会对能以一定程度投资股市、且提供下跌保障的保险产品感兴趣。您会建议哪些产品?当一切回归平静,这会是相当不错的对话。

作为一名保险专业人员,您希望帮助他人,而许多人都需要您的服务。

Bryce Sanders 是 Perceptive Business Solutions Inc 的总裁,他的著作《逮获富有的投资者》 (Captivating the Wealthy Investor) 在 Amazon 有售。

本文最早发布于百万圆桌博客.

 

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