Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

7 วิธีในการเริ่มต้นการแสวงหาผู้มุ่งหวัง

Bryce Sanders

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

ติดต่อกับเพื่อน ลูกค้าและผู้มุ่งหวังด้วยกลยุทธ์ 7 ข้อสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินและตัวแทนประกันภัย

การล็อคดาว์นการระบาดใหญ่ดูเหมือนจะเป็นเรื่องที่ไม่แน่นอน วันหนึ่งเราไปกินข้าวนอกบ้าน และชอปปิ้ง อีกวันหนึ่งเราไม่แน่ใจว่าการไปยิมจะเป็นความคิดที่ดี เสียงในสมองของคุณอาจพูดว่า: “ฉันต้องทำมาหากิน! ฉันควรกลับไปแสวงหาผู้มุ่งหวังมากกว่า”

แต่มันอาจยุ่งยาก ผู้คนอาจไม่อยากคุยเรื่องธุรกิจ แต่เชื่อหรือไม่ว่านี่เป็นช่วงเวลาแห่งโอกาส เหมือนกัน คุณอยากเป็นชื่อแรกที่อยู่ในใจพวกเขาเมื่อพวกเขาอยากคุยเกี่ยวกับธุรกิจ ในฐานะผู้มี จรรยาบรรณ คุณไม่อยากเอากำไรจากเคราะห์ร้ายของผู้อื่น ในขณะเดียวกันการแพร่ระบาดก็เป็นสิ่ง เตือนใจถึงความตายของเราเองและเป็นเหตุผลที่ดีที่จะติดต่อกับเพื่อนและลูกค้า

กลยุทธ์การแสวงหาผู้มุ่งหวังที่ชาญฉลาดเจ็ดข้อ

  1. โทรหาญาติพี่น้องของคุณ คนเหล่านี้คือคนที่คุณมักจะเจอในงานแต่งงาน งานเลี้ยงสังสรรค์ และวันเกิด ไม่มีการชุมนุมเหล่านี้เกิดขึ้นในขณะนี้ โทรหาพวกเขา พวกเขารับมือกับสถานการณ์อย่างไร
  2. โทรหาลูกค้าทุกคน คุณมีเวลา คุณใส่ใจพวกเขา พวกเขาจะดีใจที่รู้ว่าคุณคิดถึงพวกเขา มันแสดงให้เห็นว่าคุณห่วงใยพวกเขาในฐานะมนุษย์คนหนึ่ง พวกเขาไม่ใช่แค่หมายเลข กรมธรรม์ เป็นเวลาที่ดีสำหรับการทบทวนสิทธิ์
  3. อดีตผู้มุ่งหวัง ทุกคนมีอดีตผู้มุ่งหวัง แต่เอาไปเก็บไว้ที่ไหน ออนไลน์หรือเปล่า หรืออาจจะถูกเก็บไว้ในระบบ CRM ก็เป็นได้ มีสิ่งต่างๆ เกิดขึ้นมากมายในช่วง เจ็ดเดือนแรกของปีนี้
  4. การเชื่อมต่อ LinkedIn คุณรู้จักคนมากมาย ส่งข้อความส่วนตัวสั้นๆ ถึงแต่ละคน นอกเหนือจากการแสดงความห่วงใยแล้ว คุณจะได้เรียนรู้ว่าผู้คนรับมือกับโรคระบาด แตกต่างกันอย่างไร พวกเขาอาจต้องการความช่วยเหลือหรือรู้จักคนที่ต้องการ ความช่วยเหลือ
  5. ผู้ที่เคยไม่พร้อมที่จะซื้อ บางทีพวกเขาอาจกำลังรอเช็คคืนภาษีหรือเงินที่จะถึง กำหนดชำระจากที่อื่น ไม่ใช่เวลาที่สะดวกสำหรับครั้งสุดท้ายที่คุณติดต่อไป แล้วตอนนี้ล่ะ พวกเขาคิดว่าไง เริ่มต้นด้วยการรับข้อเสนอแนะว่าพวกเขาคิดว่าเศรษฐกิจจะไปทางไหน
  6. ปลดพนักงาน มันเป็นข่าวอยู่ตลอดเวลา คุณมีเพื่อนและลูกค้าที่ทำงานในบริษัทเหล่านี้ พวกเขาได้รับผลกระทบไหม ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน คุณต้องติดตาม การเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ของผู้คน ในฐานะเพื่อน คุณอยากช่วย
  7. คนที่คุณพบในวันหยุดพักผ่อน คุณส่งการ์ดให้พวกเขาในวันคริสต์มาสไหม ลองติดต่อ ไปดีไหม พวกเขารักการเดินทาง คุณรักการเดินทาง ไม่มีใครเดินทางมันเป็นเรื่องที่ ต้องคุยกัน

คุณอาจได้เรียนรู้อะไรบางอย่าง

คุณอาจได้เรียนรู้เกี่ยวกับความเจ็บป่วยหรือการเสียชีวิตในครอบครัว คุณกังวล คุณจะโทรไปหา และส่งการ์ดอวยพรที่เหมาะสมไปให้พวกเขา นอกเหนือจากปัญหาเหล่านี้แล้วยังมีข้อกังวลอื่นๆ อีกมากมาย

หาแหล่งทดแทนรายได้

เตรียมกรมธรรม์ให้พร้อมดำเนินการ คุณจะไม่พูดโพล่งออกไปแต่ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านประกันภัย พวกเขาควรสร้างความสัมพันธ์

การปลดพนักงานออกจากงานทำให้เกิดปัญหาอื่นๆ

ในฐานะคนที่มีความเห็นอกเห็นใจ คุณอยากช่วยให้พวกเขาได้ตำแหน่งงาน คุณรู้จักผู้คนมากมาย คุณเชื่อมต่อกับ LinkedIn ที่คุณสามารถแชร์ได้ การปลดพนักงานมักหมายถึงการหมุนเวียน สินทรัพย์แผนเกษียณอายุ แม้ว่าบริษัทเดิมของพวกเขาอาจจะไม่รีบให้ออกจากแผนบริษัท แต่พวกเขาอาจอยากเว้นระยะห่างระหว่างตัวเองกับนายจ้างเดิมให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ พวกเขาอาจอยากหยุดความสัมพันธ์

มีหลายสิ่งที่ต้องพูดถึงสำหรับการทำงานเชิงรุก คุณกำลังพยายามติดต่อ พวกเขาอาจคิดถึงคุณ แต่ไม่ได้โทรมา คุณกำลังจะบอกว่า “คุณสำคัญสำหรับฉัน” พวกเขาอาจถามคำถามเกี่ยวกับ ธุรกิจเลยหรือคุณอาจจะถามทีหลัง การโทรไปหาแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจ

Bryce Sanders เป็นประธานของ Perceptive Business Solutions Inc. สามารถหาหนังสือของเขาที่ชื่อว่า Captivating the Wealthy Investorได้ใน Amazon

สิ่งนี้ปรากฏครั้งแรกใน MDRT Blog

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments