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关于通过保险保障教育规划的 5 个有说服力的问题

Lam Pui Ka

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父母能给孩子最好的礼物之一就是通过良好的教育为其打下坚实的基础。然而很多父母没有意识到寿险在确保孩子未来方面所扮演的角色。了解您可以提出什么问题来帮助客户看到这种可能性。

父母能给孩子最好的礼物之一就是通过良好的教育为其打下坚实的基础。而父母的收入在这一方面起着至关重要的作用。同时,一个家庭的规划和梦想也往往建立在父母的收入之上。 

虽然人们都认同照顾孩子和教育的重要性,而确保这一切能够实现的保险锁扮演的角色却常常被忽视。许多人相信他们有足够的资产,比如房产,来保证家庭的未来。但不幸的是,他们可能没有意识到,如果终身健康和良好的经济基础得不到保证,家人在最需要他们帮助时就可能无法得到这些资产。  

当客户认为他们不需要保险时 

我有一位准客户,他完全不相信保险,而他的妻子却觉得保险是她安全感的一部分。这位丈夫认为,如果他出了什么事,他可以卖掉价值 250 万马币(约合 60.2 万美元)的两处房产。  

不过,为了让妻子高兴,他于两年前买了一份最低保额为 50 万马币(约合 12 万美元)的重大疾病保险。不幸的是,今年早些时候,他被诊断出患有重病,并得到了 50 万马币的重病赔付。  

因为现在无法工作,他还决定出售房产来支撑家庭开支。然而,由于疫情和经济危机,即使以低于市场的价格出售房产也很困难。 

从那以后,他开始相信保险。他现在相信,当失去了健康却最需要钱时,保险的作用真的很强大。因此,他为妻子和两个孩子购买了额外的保险。 

帮助客户更好了解保险的问题 

为了帮助客户思考他们的收入对孩子的重要性,以及保险和收入保障产品在其中所扮演的角色,请询问您的客户以下五个问题: 

  1. 您能保证您的健康在未来三到五年内不会改变吗?如果有所改变,这会影响您的赚钱能力吗? 
  2. 有哪位父母能保证在未来 10 到 15 年里始终有能力为孩子的教育赚取资金并储蓄? 
  3. 有哪位父母能保证他们能活到孩子完成学业? 
  4. 作为父母,您愿意让孩子的未来充满不确定性吗? 
  5. 当看到孩子因为您的规划不充分而失去梦想和目标时,您会有什么感觉? 

这些是每个父母都会面临的不确定因素。然而,这些都可以通过规划来缓解。因为规划帮助人们在需要时产生收入。要让您的客户知道,保险是最有效的理财产品之一,可以弥补因早逝、疾病和残疾而造成的收入损失。如果发生以上情况而他们已购买适当的保险,其孩子的教育和未来将会有所保障。 

Lam Pui Ka,来自马来西亚吉隆坡 (Kuala Lumpur),2018 年起成为百万圆桌会员,内阁会员入围者。 

本文最早发布于百万圆桌博客。 

 

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