Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

5 pertanyaan persuasif untuk mendorong perencanaan pendidikan lewat asuransi

Lam Pui Ka

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Salah satu hadiah terbaik yang bisa diberikan orang tua kepada anak-anaknya adalah fondasi kokoh lewat pendidikan yang baik. Namun, banyak orang tua tidak menyadari peran asuransi jiwa dalam menjamin masa depan anak-anak mereka. Pelajari pertanyaan-pertanyaan yang dapat Anda ajukan untuk membantu nasabah melihat berbagai kemungkinan yang ada.

Salah satu hadiah terbaik yang bisa diberikan orang tua kepada anak-anaknya adalah fondasi kokoh lewat pendidikan yang baik. Penghasilan orang tua berperan penting dalam mewujudkan hal ini. Rencana dan mimpi keluarga umumnya bertumpu pada penghasilan orang tua. 

Walau banyak orang setuju dengan pentingnya perhatian terhadap pendidikan anak, peran asuransi untuk menjamin hal ini sering terlupakan. Banyak orang percaya mereka mempunyai cukup aset,  seperti properti, untuk menjamin masa depan keluarga. Sayangnya, mereka lupa bahwa kesehatan dan kekuatan ekonomi mereka tidak bertahan selamanya, sehingga aset itu mungkin tidak tersedia lagi di saat paling dibutuhkan.  

Bila nasabah merasa tidak butuh asuransi 

Ada nasabah saya yang tidak percaya pada pentingnya asuransi, sementara istrinya merasa bahwa asuransi memberikan rasa aman baginya. Si suami berpikir, jika sesuatu terjadi padanya, dua properti miliknya yang bernilai 2,5 juta ringgit (sekitar $602.000) bisa dijual.  

Demi menyenangkan istri, dua tahun lalu dia membeli polis penyakit kritis dengan pertanggungan minimum 500.000 ringgit (sekitar $120.000). Malang tak dapat ditolak, awal tahun ini dia didiagnosis mengidap penyakit kritis dan menerima dana klaim polis penyakit kritisnya sebesar 500.000 ringgit.  

Karena tidak lagi mampu bekerja, dia juga memutuskan untuk menjual propertinya demi menanggung biaya hidup keluarga. Karena pandemi dan krisis ekonomi, dia kesulitan menjual propertinya, bahkan ketika ditawarkan di bawah harga pasar. 

Karena hal ini, dia mulai percaya pada asuransi. Dia sekarang percaya bahwa asuransi sangatlah bermanfaat saat seseorang jatuh sakit dan sangat membutuhkan uang. Dia pun membeli proteksi ekstra untuk istri dan kedua anaknya. 

Pertanyaan untuk membantu nasabah lebih memahami asuransi 

Guna mengingatkan nasabah tentang arti penting penghasilan mereka bagi anak-anak dan peran yang dapat dimainkan asuransi serta produk-produk proteksi penghasilan, ajukan lima pertanyaan berikut kepada nasabah: 

  1. Dapatkah Anda memastikan kondisi kesehatan Anda tidak akan berubah dalam tiga atau lima tahun ke depan? Jika kondisi kesehatan Anda memburuk, apakah hal ini akan memengaruhi kemampuan Anda menghasilkan pendapatan? 
  2. Apakah setiap orang tua bisa menjamin bahwa mereka akan selalu mampu menghasilkan nafkah dan menabung untuk pendidikan anak-anaknya dalam 10 atau 15 tahun ke depan? 
  3. Apakah setiap orang tua bisa menjamin bahwa mereka akan hidup hingga anak-anak menyelesaikan pendidikan? 
  4. Sebagai orang tua, apakah Anda tega membiarkan masa depan anak dalam ketidakpastian? 
  5. Apa perasaan Anda saat melihat anak-anak menderita karena impian dan tujuannya pupus akibat perencanaan yang kurang matang? 

Setiap orang tua menghadapi ketidakpastian ini. Namun, ini dapat dicegah dengan perencanaan, yang memampukan orang untuk terus berpenghasilan selama yang dibutuhkan. Beri tahu nasabah bahwa asuransi adalah salah satu produk finansial paling efisien dan efektif untuk menggantikan penghasilan yang hilang akibat kematian dini, penyakit, dan kecacatan. Apabila ketiga risiko itu terjadi dan mereka sudah terlindungi asuransi dengan baik, pendidikan dan masa depan anak-anak mereka tidak akan terbengkalai. 

Lam Pui Ka, dari Kuala Lumpur, Malaysia, telah menjadi anggota MDRT sejak tahun 2018 dan merupakan peraih kualifikasi Court of the Table. 

Artikel ini telah dimuat di MDRT Blog

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments