Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

โอกาสอยู่ในมือคุณแล้ว

Vince Poscente

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Poscente อาจไม่ได้เหรียญทอง แต่นักแข่งสเกตความเร็ว Olympic รู้ดีว่าต้องใช้ความอึดแค่ไหนจึงจะประสบความสำเร็จ ในวิชาการนี้ เขาพูดถึงวิธีการรับมือกับความยากลำบาก และทำในสิ่งที่คนอื่นไม่ทำ หรือการไม่เห็นแก่ตัว และลดความกลัวลง ทำให้คุณสามารถมีความเมตตา และมุ่งสู่ความเป็นเลิศอย่างเต็มเปี่ยม

การแข่งวิ่งชิงเหรียญทอง

วันหนึ่ง วันพิเศษ วันที่คุณได้หามานานหลายปี คุณกำลังยืนอยู่ที่ด้านบนสุดของภูเขา; คุณได้มาถึงรอบชิงชนะเลิศแล้ว คุณมาถึงตรงนี้เพราะคุณรู้ว่า ความง่ายเป็นศัตรูของความสำเร็จ คุณใช้เวลาสี่ปีที่ผ่านมาของชีวิตคุณ ทุ่มเทกับการเล่น สกีลงเขา คุณมาถึงเป้าหมายของคุณ: เพื่อเดินขบวนในพิธีเปิดการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก แล้วก็เริ่มแข่ง! ตอนนี้ คือการทำให้ดีที่สุด ณ ขณะนี้ เวลาได้หยุดนิ่ง ผู้ให้สัญญาณพูดว่า “ระวัง ไป” ใส่หมวกกันน๊อคสไตล์ดาร์ธ เวเดอร์และ เสื้อยางแนบเนื้อ คุณคว้าสกีของคุณและแล่นลงเขามา ภายในสามวินาที คุณพุ่งลงเขาเยี่ยงจรวดด้วยความเร็ว 60 ไมล์ต่อ ชั่วโมง คุณเจอกับขอบ แต่ด้วยประสบการณ์ที่คุณเก็บเกี่ยวมาใช้คุ้มในวันนี้ คุณยังคงรักษาความแน่นในการหด เมื่อถึง วินาทีที่ 11 คุณไปถึง 125 ไมล์ต่อชั่วโมง ลมปะทะร่างกายของคุณจากรอบด้าน สกีขนาด 240 ซม. อยู่ในระยะใกล้ที่จะ แตกเป็นเสี่ยงๆ 130 ไมล์ต่อชั่วโมง 135 และที่ 138 ไมล์ต่อชั่วโมง คุณชนกับหิน คุณใช้เวลาในการกระโดดขึ้นลงน้อยกว่า การเต้นของหัวใจคุณ ตอนนี้คุณพุ่งผ่านหลุมความเร็ว คุณใช้เวลาเพียงหนึ่งวินาทีครึ่งในการข้ามจากฟากหนึ่งของ สนามฟุตบอลไปอีกฟากหนึ่ง ความเร็วของคุณถึงขีดสูงสุดแล้ว ทันใดนั้นคุณก็รู้ตัวว่าคุณโดนโค่นจากการช่วงชิงเ หรียญรางวัล แต่ความตื่นเต้นที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของโอลิมปิกยังคงเป็นคลื่นทะเลของอะดรีนาลิน “MDRT วันหนึ่งของคุณมาถึงแล้ว; มันเป็นของคุณ!”

การแสวงหาอุปสรรค

พวกเรามาที่นี่เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะเอากลับไปจากการประชุมนี้ คุณได้ขึ้นถึงระดับที่ดีเลิศ และตอนนี้คุณมีสิ่ง ที่ต้องตัดสินใจ: สบายใจกับการบรรลุเป้าหมายโอลิมปิกของคุณ หรือเร่งตัวเองให้เกิดวิถีทัศน์ใหม่ คุณมีตัวเลือกที่ จะต้องเลือก: ทำในสิ่งที่คุณทำมาตลอดหรือไปยังที่ที่ไม่มีใครอยากไปกัน: อุปสรรค

คุณจะเห็นได้ว่า ความง่ายเป็นศัตรูของความสำเร็จจริงๆ คุณมีโมเมนตัม คุณมีความสำเร็จในอดีตของคุณแล้ว แต่มันจะ จางหายไปในหมอกแห่งความทรงจำ เวลาของคุณคือตอนนี้! แต่คุณจะขึ้นไปสู่ยอดเขาลูกใหม่ได้อย่างไร คุณจะขึ้นไป ให้สูงพอได้อย่างไรเพื่อให้เห็นขอบฟ้าใหม่ เรามาปีนด้วยกันเถอะ

หลังจากได้ตำแหน่งที่ 15 ในเกมส์โอลิมปิก แผนตอนต้นที่จะวางมือจากวงการจึงบกพร่องเล็กน้อย ตอนที่ผมเริ่มธุรกิจ การพูด ไม่มีความต้องการนักกีฬาโอลิมปิกที่ไม่ชนะในการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก ตามที่ได้สัญญาเอาไว้ ผมจะแบ่งปันสูตร ที่ได้ผลในฐานะนักกีฬาโอลิมปิก นักพูด Hall of Fame ผู้เขียนที่ขายดีที่สุดของ New York Times และใน 10 ปีที่ผ่านมา นักปีนเขาที่ไปถึงยอดเขาและตั้งชื่อเทือกเขาที่ยังไม่มีใครเคยปีนมาก่อนอยู่ในเทือกเขาหิมาลัย

คุณอาจจะบอกว่าผมใช้เวลาช่วงครึ่งแรกของชีวิตในการลงเขา—และครึ่งหลังในการขึ้นเขา

ตั้งแต่โอลิมปิก สูตรสำหรับการแสวงหาอุปสรรค สูตรที่คุณสามารถใช้เพื่อกำหนดตัวเองให้เป็นระดับใหม่ของความเป็น เลิศในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน ที่คุณจะขายมากขึ้นและในทางกลับกันส่งผลกระทบต่อชีวิตของผู้คนมากขึ้น สูตรนั้นเป็นของคุณ

ทีนี้ ก่อนที่เราจะตื่นเต้นตัวลอยกันเกี่ยวกับสูตรนี้ ขอให้รู้สิ่งนี้ไว้: มันจะขึ้นอยู่กับการกระทำของคุณน้อย แต่ขึ้นอยู่กับ ความเป็นตัวคุณมากกว่า บุคลิกลักษณะ และการแสดงตัวตนของคุณ การมีคุณสมบัติทั้งห้าข้อนี้ คุณจะกลายเป็นวีรบุรุษ ในท้องถิ่น แชมป์สำหรับชีวิตของลูกค้า และอนาคตของพวกเขา คุณรู้จักคำพูดที่ว่า “ยามน้ำขึ้น เรือทุกลำย่อมลอยสูง” คุณจะเป็นน้ำที่ขึ้น คุณจะปรากฎขึ้นในชีวิตของใครสักคนและเป็นตัวอย่างของสิ่งที่เขาหรือเธอต้องการ คุณจะยื่นสัญญา ไปที่ฝั่งตรงข้ามของโต๊ะและรู้ว่าคุณเป็นตัวอย่างของ ความมุมานะ ความเห็นอกเห็นใจ ความไม่เห็นแก่ตัว ความกลัวน้อยลง และความอ่อนน้อมถ่อมตน

ความมุมานะ

สิ่งจำเป็นในการเริ่มต้นครั้งแรกและในการเดินทางมุ่งหน้าเข้าหาอุปสรรคคือ ความมุมานะ ระดับใหม่ของความเป็น เลิศจะเต็มไปด้วยความไม่แน่นอน มันอาจจะรู้สึกเหมือนว่าคุณได้ทำงานหนักอยู่แล้ว: ผมจะทำงานให้หนักขึ้นได้อย่างไร มันเป็นคำถามที่ผิด ผมจะทำงานอย่างไรให้ฉลาดขึ้น ในจิตวิญญาณของความมุมานะ คุณจะต้องออกห่างจากประสบการณ์ โอลิมปิกของคุณ การจะเดินทางจากนักเล่นสกีแบบสันทนาการไปให้ถึงโอลิมปิกนั้นไม่ใช่เรื่องของการซ้อมหนัก มันคือการมีความมุมานะในการทำสิ่งที่การแข่งขันไม่เต็มใจจะทำ ถ้าคุณกำลังจดบันทึกอยู่ เขียนประโยคนี้ลงไป: “ทำสิ่งที่การแข่งขันไม่เต็มใจจะทำ”

และที่ปรึกษาทางการเงินที่มีประสิทธิภาพสูงเหล่านี้ที่ไม่เต็มใจที่จะทำอะไร เป็นธรรมดา มันคือสิ่งที่พวกคุณเองก็ ไม่เต็มใจที่จะทำเหมือนกัน ทำไม เพราะว่ามันดูเหมือนว่ายากจากด้านล่างของภูเขาใหม่ที่คุณกำลังจะปีนขึ้นไป

ผมขอชี้แจงให้ชัดเจน การก้าวกระโดดจากกีฬาโอลิมปิกมาเป็นนักพูดใช้เวลา 18 เดือนกับความไม่มั่นใจและความลังเล ผมใช้งานตัวเองทั้งทางร่างกาย จิตใจและแม้กระทั่งอารมณ์ ชีวิตผมพังมาก แต่ยิ่งคุณผลัดความเป็นเลิศที่คุณควรมีออก ไปเท่าไหร่ ก็ยิ่งต้องใช้เวลานานเท่านั้นที่จะไปให้ถึง วันหนึ่งคุณจะตระหนักได้ว่า มันคือ ตอนนี้ ตอนนี้คือเวลา ที่จะทำในสิ่งที่การแข่งขันไม่เต็มใจจะทำ

เพื่อมีความมุมานะ คุณต้องก้าวถอยหลังและตัดสินใจว่าที่ปรึกษาทางการเงินที่มีประสิทธิภาพสูงไม่เต็มใจทำอะไร ผมโทรหาผู้จัดการฝ่ายขายมากมายสำหรับสำนักงานอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ ผมเสนอการพูดสร้างแรงบันดาล ใจฟรีให้กับ ตัวแทนขายของพวกเขา เป็นอัตราส่วนการปิดบัญชี 100% เนื่องจากผู้จัดการฝ่ายขายมักมองหาสิ่งที่แตกต่างออกไป เสมอเพื่อทำ “ณ การประชุมการขายในสัปดาห์นี้” ในสามเดือน คุณสามารถทำการนำเสนอได้ถึง 100 สื่อ และในสาม เดือนนี้ คุณจะทำได้ดีขึ้น ในขณะที่การแข่งขันกำลังพยายามหาแคมเปญสื่อสังคมออนไลน์ใหม่ หรือรูปแบบสีบนเว็บไซต์ ใหม่ของพวกเขา คุณจะอยู่ตรงหน้าคนที่อยู่บนท้องถนนสู่ความเป็นเลิศระดับสูงขึ้น คุณเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน ดังนั้น ให้คำปรึกษากับผู้คนที่ต้องการมันมากที่สุด: ตัวแทนขาย

นี่เป็นปัญหาเกี่ยวกับความมุมานะ เมื่อคุณแสวงหาอุปสรรค คุณจะได้พบเจอกับอุปสรรค

การเป็นตัวแทนการให้บริการด้านการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ ผมไปโรดโชว์เพื่อขายโครงการลงทุนคอนโดของพวกเขา ในเมืองใหญ่ๆของแคลกะรี เอ็ดมันตัน และฟีนิกซ์ งานนำเสนอครั้งหนึ่งคือที่ Grand Prairie Community Hall จำนวนประชากร: 20,000 ผมปรากฎตัวพร้อมกับเสื้อสูท 3 ชั้น การรวมกันของรองเท้า/เข็มขัดเข้าคู่กันอย่างสมบูรณ์แบบ ปัญหาคือผมไม่ได้รับบันทึกชุดแต่งกาย—รองเท้าบู้ทหัวเหล็ก/เสื้อนอกลายสกอต

ห้านาทีในการพูดคุย ชายที่มีอายุสูงกว่ากระโดดจากที่นั่ง ยืนผงาดสูง 5 ฟุต 5 นิ้ว เขาเริ่มชูนิ้วและดูเหมือนไส้กรอก Hormel ที่สุกเกินไปมาก “คุณ คุณ พวกคุณพยายามจะขูดเลือดขูดเนื้อพวกเรา” สถานที่นั้นเงียบสงัด ทุกศีรษะหมุนจากคุณ ไส้กรอกนิ้วมาที่ผม

“คุณฟังดูเหมือนไม่เชื่อ” ผมกระพริบตาและสถานที่นั้นระเบิดออกมาด้วยเสียงหัวเราะ “เอาจริงๆนะ ผมซีเรียส: คุณควรที่จะไม่เชื่อ ถ้าคุณไม่มั่นใจ นั่นแปลว่าผมต้องตอบคำถามของคุณ และมันเป็นสิ่งสำคัญที่คำถามของคุณจะ ได้รับคำตอบ ท่านครับ นั่นมันสำหรับคุณ ขอบคุณที่พูดขึ้นมาครับ” เขานั่งลง ยิ้มและเราก็ดำเนินการต่อไป

คุณจะมีช่วงเวลาแห่งความอึดอัดที่หนัก ยิ่งคุณแสวงหาอุปสรรคมากแค่ไหน คุณจะยิ่งเจอกับมันมากขึ้น แต่ความมุมานะ จะทำให้คุณมองเห็นทะลุปรุโปร่ง

ผลพลอยได้อีกอย่างที่จะได้มาด้วยกับการแสวงหาอุปสรรคคือ ช่วงเวลาที่เงียบที่คุณควรที่จะใส่ใจ

ความเห็นอกเห็นใจ

คุณสมบัติที่สองของผู้ปฏิบัติงานที่มีผลงานดีเด่นที่แสวงหาอุปสรรคคือ พวกเขามีความเห็นอกเห็นใจ ตรงกลางของคำว่า compassionate (ความเห็นอกเห็นใจ) คือ passion (ความหลงใหล) แสวงหาความหลงใหลของคุณ คุณจะพาที่ปรึกษา ด้านการเงินที่มีความเห็นอกเห็นใจสู่ระดับใหม่

ขอย้ำอีกครั้ง การมีความเห็นอกเห็นใจ จะเกี่ยวกับการเอาใจใส่ เอาใจใส่มากกว่าแล็ปทอปของคุณ มากกว่าโต๊ะทำงาน ของคุณ มากกว่าสำนักงานของคุณ เอาใจใส่ผู้คนที่คุณรับใช้ด้วยการทำตามความหลงใหลของคุณ

ฟังนะครับ วิธีการที่คุณมาถึงจุดนี้ในวันนี้เกิดขึ้นเพราะบางจุดในชีวิตของคุณ คุณรู้ว่าคุณถูกกำหนดมาเพื่อสร้าง ความแตกต่างในชีวิตของคนอื่นๆ

ในเดือนตุลาคมที่หนาวเย็น จุดนั้นในชีวิตของผมเริ่มชัดเจนขึ้น ผมเป็นรุ่นพี่ในโรงเรียนมัธยมปลาย มีสิ่งหนึ่งที่คอย หลอกหลอนความคิดของผม ผมไม่รู้ว่าทำไม แต่ผมหมกมุ่นเกี่ยวกับการกล่าวสุนทรพจน์ในวันรับประกาศนียบัตรมาก ความหมกมุ่นนี้มาจากไหน มันเกิดขึ้นในจิตใต้สำนึกของเราได้ยังไง

ในคืนวันพุธที่ไม่มีอะไรทำ แม่ของผมทุบที่หน้าต่างของผมแล้วพูดว่า “Vince เร็วเข้า ออกมาข้างนอกสิ มีแสงเหนือ” ถ้าคุณเคยเห็นแสงออโรรา บอรีเอลิส คุณจะรู้ว่ามันจะผ่านไปอย่างรวดเร็ว พุ่งออกไปข้างนอกและคุณอาจ จะโชคดีพอที่จะได้เห็นหางของแสงที่มาจากสวรรค์นั่น แต่มันไม่ใช่แสงเหนือธรรมดา

ช่วงของแสงระยิบระยับเต้นไปทั่วท้องฟ้า จากตะวันออกไปตะวันตก มีกลุ่มแสงที่ละเอียดอ่อนของสีเขียวที่สะท้อน แสงและสีสันของฟ้าและแดง เหมือนกับช้อนคนครีมให้เข้ากับกาแฟ แสงวนอยู่เหนือศีรษะ กลุ่มของแสงเปลี่ยนจาก ขึ้นและลงเป็นในและนอกเหมือนกำลังล้อเลียนกระแสวนของแสง เป็นรูปกรวยพร้อมกับปลายกรวยที่ชี้ตรงลง มาที่ศีรษะของพวกเรา แม่และผมอ้าปากค้าง และเมื่อเราหายใจออก แสงรวบรวมตัวเองและหายไปใน ความวุ่นวายชั่วครู่หายไปในท้องฟ้ายามราตรี

แม่หันมาพูดว่า “นั่นเป็นของลูก”

จะมีเวลาที่คุณได้รับสิ่งที่เรียกว่า “วิญญาณได้รับการสัมผัส” นี่คือช่วงเวลาที่คุณโดนแตะเบาๆบนไหล่ของคุณที่หมายความว่า “จงตั้งใจ”

คุณมานั่งอยู่บนเก้าอี้ของคุณในวันนี้ที่นี่ได้อย่างไร วันหนึ่งวิญญาณของคุณได้รับการสัมผัส ในวันข้างหน้า ถ้าไม่ใช่ตอนนี้ วิญญาณของคุณจะได้รับการสัมผัสเพื่อให้ตั้งใจฟัง แสวงหาอุปสรรค มันจะไม่ง่าย แต่มันคือความหลงใหลของคุณ

เจ็ดเดือนต่อมา ผมขึ้นกล่าวสุนทรพจน์ มันมีข้อความที่กำลังแผดเผาอยู่ข้างในที่กระตุ้นให้ผู้คนลุกขึ้นกระทำการ เพื่อเพ่งเล็ง ไปยังสิ่งที่ไม่คุ้นเคย เพื่อให้พวกเขาเชื่อในตัวเองและทำตามความหลงใหลของพวกเขา ในตอนท้ายของการพูด การลุกขึ้น ปรบมือเป็นไปอย่างฉับพลัน; มีผู้ลุกขึ้นยืน 2,600 คน

วิญญาณได้รับการสัมผัสอีกครั้ง

ไม่เห็นแก่ตัว

จากที่ได้กล่าวเอาไว้ ผมใช้เวลา 18 เดือนกับความไม่มั่นใจและภูมิแพ้ต่ออุปสรรค การตัดสินใจที่จะทำการนำเสนอถึง 100 สื่อภายในสามเดือนไม่ได้เกิดขึ้นภายในข้ามคืน จริงๆแล้ว มันง่ายที่จะมองเห็นจุดเปลี่ยนเว้าที่ชีวิตของคุณถูก กำหนดไว้สำหรับภูเขาลูกใหม่ วิธีที่สามคือ การไล่ตามความเป็นเลิศและคุณจะพร้อมที่จะไม่เห็นแก่ตัว

คุณสมบัติที่สามที่สำคัญมากคือ การไม่เห็นแก่ตัว การไม่เห็นแก่ตัวเป็นข้อความที่ขัดแย้ง คุณรู้จักสัญลักษณ์หยินหยางไหม คุณจะต้องตามหาความเป็นเลิศเพื่อที่จะไม่เห็นแก่ตัว ยิ่งคุณตามหาความเป็นเลิศได้มาก คุณก็จะยิ่งมีความเห็นแก่ตัวน้อยลง ความไม่เห็นแก่ตัวเกี่ยวกับความเป็นเลิศทั้งสิ้น ตัวอย่างเช่น เมื่อสมัยแข่งสกี โค้ชของเราทำให้เราพยายามเดินบนเชือก ที่ขึงตึงห่างจากพื้นเพียงสองฟุต ไม่มีใครทำได้ บางคนเป็นถึงนักสกีระดับโลก แต่ไม่มีใครสามารถเดินได้มากกว่า 2 - 3 ก้าว ก่อนที่จะตกลงมา โค้ชของเราตะโกนออกมาว่า “หยุด! หยุดมองเท้าของตัวเอง แล้วมองขึ้นมาซะ! หาจุดบนกำแพงแล้ว อย่าให้โฟกัสหลุดจากจุดนั้น” นักสกีคนถัดมาขึ้นไปบนเชือก มองที่จุดนั้น มองที่เท้าของเขาเพื่อวางเท้าให้ถูกตำแหน่ง แล้วโค้ชก็ตะโกนว่า “หยุด! หยุดมองเท้าของตัวเอง เท้าของคุณอยู่ที่สุดปลายขา; เชือกอยู่ใต้เท้าของคุณ มองแค่จุด บนกำแพงเท่านั้น” ภายในไม่กี่นาที นักกีฬาทั้ง 20 คนสามารถเดินบนเชือกได้ เราต้องเปลี่ยนทักษะของเราไหม ไม่เลย เราเปลี่ยนจุดโฟกัสของเรา การไม่เห็นแก่ตัวก็เหมือนกัน เปลี่ยนจุดโฟกัสออกจากตัวเอง และจุดบนกำแพงของคุณคือ ความเป็นเลิศ อย่าละสายตาจากความเป็นเลิศไม่ว่าคุณจะทำอะไร แล้วคุณจะมีคุณสมบัติของความไม่เห็นแก่ตัวมากเสีย จนคุณจะสร้างหนังสือธุรกิจของคุณไปโดยปริยาย

กลัวให้น้อยลง

คุณสมบัติที่สี่ที่สำคัญและมักเข้าใจผิดกันคือ การกลัวให้น้อยลง การกลัวให้น้อยลงไม่ใช่การไม่มีความกลัวเลย แต่มันคือการกลัวให้น้อยลง

คุณผ่านคุณสมบัติของสโมสรล้านเหรียญโตีะกลม คุณอยู่ท่ามกลางความสุดยอดในสิ่งที่คุณถนัด มันช่างเป็นความรู้สึก ที่สุดยอดจริงๆ โค้งคลาสสิค S คือโค้งที่คุณมีประสบการณ์ คุณได้พยายามเต็มความสามารถของคุณ; คุณไปถึงจุดประกาย ของคุณและได้เพลิดเพลินกับชีวิตขาขึ้นของคุณ คุณอาจจะถึงจุดที่คุณไม่สามารถเปลี่ยนได้แล้วโดยที่คุณไม่รู้ตัวด้วยซ้ำ

ในซานฟรานซิสโกเมื่อวันที่ 12 มิถุนายน 2008 เราได้พบกันเป็นครั้งแรก หลังจากเริ่มต้นอย่างช้าๆในช่วงกลางทศวรรษที่ 1990 อาชีพการพูดของผมพุ่ง จุดที่ผมต้องเผชิญกับความจริงคือ ปี 1997 และเป็นเวลา 10 ปีที่มันช่างเยี่ยมมาก ในปี 2007 กับรางวัลและผลงานที่ขายดีที่สุดใน New York Times คุณจะอยู่บนจุดสูงสุดของโลก คุณลงทุนเงินกับธุรกิจของคุณ คุณสร้างบ้าน 2 ล้านเหรียญสหรัฐ แล้วปี 2008 ก็มาถึง

ในวันนั้นก่อนพูดสุนทรพจน์ ผมใส่สูท รู้ว่านักวางแผนการประชุมกำลังรอผมอยู่ในห้องประชุม สวมเสื้อสูท มือกุมขมับ แล้วร้องออกมาว่า ผมจะไปรอดได้อย่างไรเนี่ย

ความกลัวอาจเป็นเรื่องที่สิ้นเปลือง คุณไม่สามารถหนีความกลัวได้ คุณทำได้แค่กลัวให้น้อยลง และในฐานะที่ปรึกษา ทางการเงินกับความมุมานะ ความเห็นอกเห็นใจ ความกลัวที่น้อยลงและความไม่เห็นแก่ตัว คุณสามารถช่วยคนที่ คุณให้บริการได้ด้วยความกลัวที่น้อยลง!

อีกครั้ง จงแสวงหาอุปสรรค ทำให้ความกลัวเล็กลงด้วยการเดินเข้าหามัน การไม่รู้ว่าเงินจะมาจากไหนกลายเป็นเกม ณ จุดหนึ่ง ไม่มีเงินในธนาคาร การขึ้นพูดครั้งต่อไปคือ สองสามสัปดาห์ข้างหน้า ผมเข้าไปในปั๊มน้ำมัน ผมมีเหรียญ 25 เซ็นต์เต็มมือผม ผมยื่นเหรียญทั้งหมด 7.25 เหรียญข้ามเคาน์เตอร์ไปโดยมีพยานเป็นเพื่อนบ้านของเรา พวกที่ชอบพูด พูดแล้วก็พูด คนที่เอาแต่พูด พูด พูด

แสวงหาอุปสรรค

ต้องใช้เวลาหลายปีในการหันไปหาโชคลาภอีกครั้ง ครั้งหนึ่งผมมีอยู่ 80 เหรียญ ในธนาคารและผมต้องไปสนามบิน และบินข้ามประเทศเพื่อไปทัวร์เจ็ดเมือง มันเป็นชุดของเหตุการณ์สาธารณะที่เงินเท่านั้นจะทำจากการขายโปรแกรม ELEPHantPOWER mobile coaching ของผม การลงจอดในบอสตัน เจ้าภาพมารับคุณและถามว่า “คุณพักอยู่ที่โรงแรมใด?”

“โอ้ ผมกำลังจะใช้แอพ Hotel Tonight พอดี”

“ไม่มีทาง ถ้าคุณไม่ได้วางแผนเอาไว้ ทำไมคุณไม่อยู่กับเราล่ะ”

“โอ้ ดีจัง! ให้ตายสิ การมีบ้านแทนการมีโรงแรมเยี่ยมมากเลย”

อย่างไรเสีย คุณเดินทางข้ามประเทศได้เพราะคุณไม่ได้ถูกควบคุมด้วยความกลัว คุณกลัวน้อยลง

อ่อนน้อมถ่อมตน

คุณสามารถนอบน้อมหรือให้ผู้อื่นนอบน้อมกับคุณ นี่เป็นวิธีทางที่สำคัญที่ห้าในการเดินไปบนทางของการแสวงหา อุปสรรคของคุณ มีความอ่อนน้อมถ่อมตน

คุณถูกเลือก แต่คุณไม่ใช่ผู้ที่ถูกเลือก การเป็นส่วนหนึ่งของ MDRT ไม่ใช่การกระทำที่โอ้อวด; มันคือแบบฝึกหัด การนอบน้อม

ในช่วงเวลาที่ต่ำที่สุด คุณมีโอกาสที่จะติดอยู่กับที่หรือปีนขึ้นไป คุณเลือก

ผมไม่รู้ว่าทำไมผมจะต้องนอบน้อม ผมรู้สึกขอบคุณทุกครั้งที่ขึ้นพูดและทุกคนที่ลงทุนในโครงการของผม การแสวง หาอุปสรรคกลายเป็นภารกิจ เมื่อเพื่อนของผมถามผมว่า ผมอยากจะขึ้นบนยอดเขาที่ยังไม่มีใครปีนในเทือกเขาหิมาลัยไหม ผมตอบตกลงทันที การปีนขึ้นไปจะนำไปสู่การปีนต่อๆไป ในการเดินทางครั้งที่สาม วิญญาณได้รับการสัมผัสจะเกิดขึ้น บนก้อนหินที่ไหนสักแห่ง

ตอนที่ปีนขึ้นไป เราไม่เห็นสัตว์ป่าเลย ในขณะที่คุณไต่ขึ้นไป คุณจะต้องหยุดเพื่อมองขึ้นไปข้างบน เมื่อคุณปีน คุณจะโฟกัสข้างล่างที่ที่ทุกก้าวนั้นมีความหมาย

นักนำเที่ยวของคุณ Ankit กับคุณแยกกันหลังจากวันปีนขึ้นยอดเขา Ankit นั่งห่างจากคุณ 50 เมตรขณะที่คุณทำสมาธิ ตื้นตันกับโอกาสที่ได้หายใจ ตื้นตันกับความตั้งใจที่จะแสวงหาอุปสรรค และพยายามปีนต่อไป

บนศีรษะของเรามีฝูงนกบินวนไปมา เหมือนช้อนกาแฟที่คนครีมในกาแฟ นกสโนว์ฟิ้นช์บินวนเป็นรูปกรวยอยู่เหนือ ศีรษะของเรา ผมอ้าปากค้างเมื่อพวกมันปรากฎ แล้วเจ้านกสโนว์ฟิ้นช์ก็บินหายไปพร้อมกับเสียงทวีตและปีก ที่กระพือออกห่างจากเราไป

Ankit เดินผ่านและเราทั้งคู่ตกตะลึง “มันคืออะไร”

“เพื่อน นั่นมันสำหรับคุณ”

วิญญาณได้รับการสัมผัสอีกครั้ง มันหมายความว่ายังไง

ตั้งใจให้ดี คุณมีภูเขาแห่งอุปสรรครอความเป็นเลิศของคุณ

คุณกับผมอยู่ในธุรกิจที่ต้องช่วยเหลือผู้อื่น ไม่ว่าคุณจะเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน หรือนักพูดคุยกับที่ปรึกษาด้านการเงิน ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ให้พิจารณาเรื่องนี้ว่าวิญญาณของคุณได้รับการสัมผัส

MDRT วันหนึ่งของพวกคุณมาถึงแล้ว

ผมหวังว่าวิดีโอนี้จะสัมผัสกับวิญญาณของคุณ มันเรียกว่า “The Heroes Climb” [วิดีโอ]

เราอยู่ด้วยกันที่นี่ สะท้อนถึงอดีต คาดการณ์ว่าจะเกิดอะไรขึ้น

ภูเขาลูกต่อไปของคุณคืออะไร อุปสรรคใดที่คุณต้องเผชิญ คุณจะปีนมันเพื่อใคร

คุณถูกเลือกโดยผู้คนที่ต้องการคุณ

คุณมีความรับผิดชอบที่จะทิ้งความสะดวกสบายของบ้าน

โลกกำลังรออุปสรรคที่คุณแสวงหา

นี่คือเวลาของคุณ ปล่อยวางการตัดสิน; มันจะสามารถรั้งคุณได้

ปลูกฝังความหลงใหลของคุณ มันจะเลี้ยงดูโลกของเรา ถ้าคุณไม่หลงทางตอนนี้ สักวันหนึ่งคุณจะหลง

การผจญภัยครั้งต่อไปอยู่ห่างออกไปเพียงแค่วิญญาณได้รับการสัมผัสเดียว นี่เป็นธุรกิจที่สามารถแข่งขันได้! แต่มันไม่ใช่การแข่งขัน

ไม่มีใครมีพลังที่จะบังคับความสำคัญ ควบคุมตัวเอง

ธุรกิจนี้เลือกคุณ คุณเลือกทางเดิน

มีสิ่งใหม่ๆใต้ดวงอาทิตยนั่น บางสิ่งที่ใหม่นั้นคือ คุณ!

วันหนึ่งของคุณได้มาถึงแล้ว

ความมุมานะจะช่วยหล่อเลี้ยงคุณและปล่อยให้คุณใช้ไป

หวงแหนเวลาที่คุณยืนนิ่ง

หาวิธีทางที่จะมีความเห็นอกเห็นใจมากขึ้น

ความหลงใหลที่คุณแชร์จะสะท้อนถึงความเป็นตัวคุณ

แสวงหาวิธีที่จะทำให้เห็นแก่ตัวน้อยลง

โลกของเราต้องการความเป็นเลิศของคุณในการนำทาง

กลัวให้น้อยลง รักให้มากขึ้น

คุณจะเป็นที่รู้จักในทางที่คุณทำให้ผู้คนรู้สึกไม่ใช่ว่าคุณกล้าหาญมากแค่ไหน

นอกเหนือจากนั้น จงอ่อนน้อม

คุณอาจจะไม่รู้สึกว่ากล้าหาญ แต่คุณกล้าหาญ

เวลาที่เราแบ่งปันนี้สำหรับคุณ

เกียรติของความตั้งใจของคุณจะไม่สูญหายไปกับคุณอย่างแท้จริง

ขอให้เราสามารถเชื่อมต่อกันในห้องโถงนี้หรือในความกว้างใหญ่ของธรรมชาติ

ความง่ายคือศัตรูของความสำเร็จ และวันหนึ่งทุกอย่างจะเปลี่ยนไป

มันอาจจะเป็นความพ่ายแพ้ มันอาจจะเป็นความฝันที่เป็นจริง

ผมภาวนาว่าอุปสรรคคือสิ่งที่เราฝ่าฟันไปด้วยกันแบบเคียงบ่าเคียงไหล่

เรามาปีนด้วยกันเถอะ

MDRT วันหนึ่งของคุณมาถึงแล้ว!

Poscente

Vince Poscente เป็นนักเขียนหนังสือขายดีของ New York Times และหนึ่งในวิทยากรผู้สร้างแรงบันดาลใจที่มีผู้ต้องการตัวมากที่สุด เขาจบปริญญาโทด้านการบริหารองค์กร และเป็นเจ้าของธุรกิจที่ได้รับรางวัล เป็นผู้บริหารการขายและการตลาด และเป็นนักเขียน Poscente เป็นผู้เชี่ยวชาญในการดูแลทีมและสอนพวกเขาให้ขายมากขึ้น, นำให้ดีขึ้น และสร้างผลผลิตมากขึ้น เขายังเป็นนักกีฬาโอลิมปิก และเป็นวิทยากร Hall of fame ทั้งในแคนาดา และสหรัฐฯ

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments